场景一：拼团享优惠价

【连咖啡】

商品A，售价100元，参加了邀五人享30元活动。

用户A看到商品时，有2个按钮：30元和100元，他选择支付30元，24小时内他需要邀请4个好友，且各自都支付30元，即成功拼团，否则超过24小时，拼团失败退款30元。

场景二：拼团享免费

【学而思】

商品A，售价49元，用户选择参团，根据商家的要求邀请足够的用户一起参与拼团，人数足够之后即成功拼团，可免费获得商品。

场景三：拼团帮砍价

【拼多多】

商品A，售价100元，参加了邀好友砍价活动。

用户看到商品时，有2个按钮：邀好友砍价和100元，他选择邀好友砍价，24小时内他可以邀请N个好友，每个好友可帮砍价（按一定比例），最高可砍至0元。

场景四：拼团享打折

【网易严选】

商品A，售价100元，参加了邀好友享折扣活动。

用户看到商品时，有2个按钮：邀好友打折和100元，他选择邀3位好友打7折，他支付折后价70元，24小时内他需要邀请2个，且都支付70元。即成功拼团，否则超过24小时，拼团失败退款70元。

以上属于几个基础运用场景，还可叠加一些传统营销玩法扩大影响面，或者降低运营成本。比如：拼团+抽奖，当邀请人召集齐所有人成功拼团后，对参与拼团的人采用抽奖方式给予奖励，未中奖的人退款。或者参与人都能获得团购价，但额外还有抽奖机会等等。

场景五：拼团有奖金

【冬冬乐购（小程序）】

所有用户均可参与拼团，选择好心仪的拼团商品，在15分钟内，团满12人即拼团成功。拼团成功后随机一人可中奖，中奖的用户商家按相关规则给您发货，如您累计中奖10次，即可获得2000元现金红包奖励！（即全额返现）

其余拼团未中奖的用户，系统将自动发2元奖励金，没有提款门槛，举个例子，如您每天玩够7次，每次都没有中奖，每天可获得14元现金，一个月（以30天为例）不中奖可获得420元。真正做到了边买边赚的购物乐趣~

最后，什么样的拼团活动能真正引爆呢？

第一是爆品：也就是大IP、知名品牌，能够第一时间引起兴趣的，比如：蕉下的的内衣、欧莱雅的护肤品、戴森的吸尘器。

第二是价格诱人：尤其以1元拼团为例，大品牌、低价格的落差能极大兴趣引起人们“捡便宜”的心态。

第三是成团人数可达：无论多诱人的活动，社交货币的消费是有限的，否则就成微商了，因此成团人数要设计成让大部分人的社交好友够一够就能成功，而不是一下子要召集几百人。

实际在运用时，我认为拼团的定价策略是个值得研究的点，需要根据投放预算、预估成单量、预估拉新人数、增长趋势等条件综合计算，往后还有什么新的拼团形式，再让我们一起学习。