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碾压对手！创始人IP，最低成本的广告 | 品牌营销策划

2023-7-30 11:32| 发布者: （＞ｙ＜）| 查看: 1591| 评论: 0

摘要 : 现如今，产品和品牌往往缺乏个性与人格化的特点，同时，获取流量所需付出的成本也日益高昂，获得流量的难度不断增加。因此，打造创始人IP已经成为品牌克服流量困境的新途径。同时兼具个人魅力和企业号召力的创始人IP ...

现如今，产品和品牌往往缺乏个性与人格化的特点，同时，获取流量所需付出的成本也日益高昂，获得流量的难度不断增加。因此，打造创始人IP已经成为品牌克服流量困境的新途径。

同时兼具个人魅力和企业号召力的创始人IP，不仅能给公司带来巨大的品牌价值和市场竞争力，更能成为企业在激烈市场中立于不败之地的关键。然而，有多少企业真正认识到了打造创始人IP的重要性，做到了在品牌营销策划中，深入挖掘和全面传播呢？

为什么要创建创始人IP

在当今竞争激烈的商业环境中，企业往往面临着重度同质化、产品同质化的困境。消费者面对琳琅满目的选择时，更容易选择那些与众不同、有故事的品牌。这就是为什么打造创始人IP至关重要的原因之一。创始人作为企业的灵魂和代言人，通过个人故事和价值观的塑造，可以为企业注入独特的个性和情感共鸣，从而与消费者建立深厚的情感连接。

此外，创始人IP还能够有效解决企业在市场中的信任问题。在信息爆炸的时代，消费者对于广告和市场宣传日益审慎。而一个真实、有故事的创始人IP能够为企业赢得消费者的信任和好感，使其品牌更具可信度和吸引力。

同样，打造创始人IP也能够为企业解决人才招聘和留住的难题。优秀的人才渴望加入那些有远见、有魅力的领导团队。当企业的创始人IP成为行业的代表和榜样时，吸引和留住优秀人才将变得更加轻松。因为人们愿意跟随有远见、有魅力的领导者，相信他们能够带领企业走向成功。

对于企业来说，打造创始人IP可以将品牌和产品赋予人格化特质，降低消费者的认知成本，并促进销售的溢价效应。

在这个充满挑战和机遇的时代，打造创始人IP已经不再是奢侈，而是企业必然的选择。只有通过塑造独特鲜活的创始人形象，才能在市场中脱颖而出，培育出强大的品牌影响力，并赢得消费者的心。因此，如果希望企业在竞争激烈的商业舞台上立于不败之地，那么打造创始人IP将成为企业品牌营销策划必须迈出的重要一步。

创始人IP怎么做

1.创始人IP人格设计；提取品牌价值观与创始人性格叠合部分的人格关键词

创始人作为品牌的代表人物，其个人形象和品牌价值观的一致性非常重要。通过提取关键词，可以将品牌的核心价值观与创始人的个人特质紧密结合，这种个性化的定位和传播方式，使品牌在市场中更具辨识度和个性化，从而有效地与竞争对手区分开来，建立起品牌的信任和认可度。

马云，一个商界中响当当的名字，在中国乃至全球都享有盛誉。他在阿里巴巴创业初期面临着种种困难和挑战，但他始终坚信自己的梦想，并不断努力拓展阿里巴巴的业务。

马云是一个不懂技术的英雄，却懂得用他的梦想和英雄主义去感染人。他常常说：“我并非聪明过人，只是擅于找到比我更聪明的人，并让他们发挥所长，共同创造美好未来。”这种谦虚、开放的态度和智慧的领导风格让他吸引并激励了许多一流的人才，从而打造出了阿里巴巴这个充满活力和创新精神的企业。

2.创始人形象与道具设计；用相型、服饰或相关道具，设计创始人独特的识别符号

通过设计独特的相型、服饰或相关道具，可以使创始人在众多品牌和创业者中脱颖而出，给消费者留下深刻的印象。这种独特的识别符号可以帮助消费者迅速将品牌与创始人联系起来，增加品牌和创始人的辨识度。

另外，创始人的相型、服饰或相关道具往往会激发消费者的好奇心和兴趣，引发对品牌的情感联结。当消费者与创始人的形象产生共鸣和情感连接时，他们更容易建立信任和忠诚度，进而对品牌和产品产生兴趣并进行购买。

而且一个独特而有故事性的创始人IP可以为品牌注入更多的价值和意义。消费者可能会将创始人与品牌的价值观联系在一起，认为该品牌不仅是产品或服务的提供者，更是一个具有独特个性和思想的代表。这种附加的情感价值有助于提升品牌的认可度和市场竞争力。

举个例子：

从1998年到2010年，每次开发布会的时候，乔布斯都会穿着一模一样的黑色高领介绍苹果全新的产品。这件看似平凡的衣服，几乎已经成了乔布斯的同义词。

乔布斯之后，小米的创始人雷军在开发布会的时候也曾经模仿过这个黑色高领的造型，也因此被戏称为“雷布斯”。

和怕别人叫错名字而酷爱穿“红衣”周鸿祎一样，红衣已经成为了周鸿祎最亮眼的一部分。很多人说，红色在很多时候都被赋予了张扬、热情的颜色，再加上当年的3Q大战，所以，提及周鸿祎会自然而然地将他与好战联系在一起。但不管怎么样，红衣教主，雷布斯都是极具个人魅力和品牌特色的典型代表。

3.创始人事迹植入设计；挖掘与IP人格一致的创始人事迹，提升成可流传的故事

故事作为一种传播媒介，能够触动人们的情感和共鸣。通过挖掘与IP人格一致的创始人事迹，将其打造成可流传的故事，可以让消费者与创始人产生情感上的联系和共鸣。这种情感共鸣可以帮助品牌与消费者建立起更加紧密的联系，为品牌赋予更加鲜明的形象，增强品牌的忠诚度和认可度。

举个例子：

1979年-1994年，褚时健成功将红塔山打造成中国名牌香烟，使玉溪卷烟厂成为亚洲第一、世界前列的现代化大型烟草企业，褚时健成为“中国烟草大王”。

1999年，71岁的褚时健因经济问题被判入狱。2001年，因为严重的糖尿病获批保外就医，回到家中居住养病，并且活动限制在老家一带。

但褚时健不信命，随即带着妻子上了哀劳山，承包了2400亩的荒地，开始种橙子。2012年11月，褚时健种植的“褚橙”通过电商开始售卖，褚橙品质优良，往往一经上市就被抢购一空。85岁的“烟草大王”褚时健，也终于东山再起，成为“中国橙王”。

“人生总有起落，精神终可传承”，这就是褚时健赋予褚橙的精神内涵，也因此这颗小小的褚橙成为了“励志橙”。

4.创始人媒体背书设计；通过关系经营确立核心背书媒体，逐步发展媒体矩阵

与核心背书媒体建立良好的合作关系，可以为创始人IP增加权威和可信度。当核心媒体认可、报道和支持创始人，会使公众更容易相信创始人的能力和品牌的价值。这也有助于提升创始人IP在行业中的声誉和影响力。

利用媒体矩阵传播，可以将创始人IP的影响力扩展到多个媒体平台和社交媒体渠道。这种多维度的覆盖可以使创始人IP更加全面地与不同受众进行互动和沟通。通过在各种媒体上的持续宣传和推广，创始人IP可以实现更广泛的品牌曝光和传播效果。

一般而言，创始人媒体背书设计需要通过2个阶段来完成：

1.引爆期；确立1-2个核心背书媒体，利用其权威性、匹配性，长期持续输出深度内容，来初步形成个人IP影响力，拥有第一批忠实粉丝。

2.管理期；开始逐步建立媒体矩阵，利用媒体的广泛性、匹配性、多样性，持续保持个人热度，输出形式追求多样化，扩大个人知名度，裂变粉丝数量。

碾压对手！创始人IP，最低成本的广告 | 品牌营销策划

5.创始人公关动态设计；联接相关的人和事互动发声，不鸣则已鸣则惊人

与其他有影响力的人物或组织进行合作、对话和讨论，这样可以使创始人扩大其在行业和社会中的影响力。同时，有助于吸引媒体关注，激发公众对创始人和品牌的兴趣和好奇心，进一步提升创始人的知名度和认可度，吸引更多关注和支持。

拿中国制造业大女主-董明珠来说：

1990年，董明珠选择了辞掉铁饭碗工作，下海去深圳打工。为了拿回前任销售没拿回来的欠款，她天天跑到人家公司那里死缠烂打，不达目的誓不罢休，最后在40天内追讨回了42万欠款。

1992年，在刚进入格力的第二年，董明珠的个人销售额就已经突破了1600万元，相当于当时全公司总销售额的八分之一。

1996年，董明珠带领了一个仅有23人的销售团队，用空调质量作保障，硬生生将春兰从销量第一的宝座上拉下并成功登顶。

但董明珠的传奇并没有结束，此前她因拒绝帮哥哥走后门被踢出族谱，从此与哥哥20年不相往来。对员工更是霸气宣布：给员工加薪10亿，员工“一人一套房”，而且都得到了落实。

2013年底董明珠与雷军的10亿赌约使其声名鹊起。此后，她更是频繁参加各类媒体活动，甚至进行跨界挑战，用自己为品牌进行代言，造手机、造车、造芯片，布局智能穿戴、光伏、高端医疗设备，参加真人秀……微博话题一直不曾间断，这一系列的举动，为格力带来了大量的流量。

除此之外，像罗永浩冰箱门事件，江湖一战成名；携程梁建章cosplay直播带货3.3亿；束从轩手撕员工联名请愿信等都是引人注目的案例。这些案例无疑为创始人们在竞争激烈的商业环境中树立个人形象、提升品牌价值提供了有力的参考和启示。

百万营销投入，不如一个有价值的创始人IP。

一个有价值的创始人IP意味着不仅仅是一个个体的代表，更代表了一种独特的思想、价值观和创新精神。这种IP的力量在于它能够与受众建立真正的情感连接，激发共鸣和信任，从而促使他们成为忠实的追随者和品牌支持者。这种内在的认同感和忠诚度是金钱无法买到的。

因此，尽管营销投入可以带来暂时的曝光和快速的市场反应，但要想取得长期的成功和影响力，打造一个有价值的创始人IP才是更加重要和可靠的策略。

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