全干货分享只为流量增长，超级供应链助力销量提升

作者|黄淑佳

编辑|龙 菲

直播电商，丰富了消费生活，改变了行业格局。2023年是疫情过峰后的第一年，接下来的直播产业，会有什么样的发展商机及趋势，如何重启销量增长，这是大家共同关注的话题。

3月15日，在西湖之畔、电商之都——浙江杭州，一场以“增长元力”为主题，由美妆网联合揽星联盟主办的第三届中国直播电商年度盛典暨第十六届美妆年度大奖隆重开启。大会由芭薇、诺斯贝尔领衔一众优质品牌支持。

现场云集了知名网红、头部主播、带货达人、MCN机构、团长、品牌商、供应链、运营商等多元角色，超2000个新渠道机构齐聚一堂，整合直播生态资源，精准对接，构筑超级供应链，链接榜样思维，共话增长元力，解析未来的市场变局。

活动全程图片直播、视频直播、图文直播相结合，吸引了线上线下超100万人观看。

阿桂：论道西湖，播种未来

作为活动主办方之一，美妆网董事长阿桂站在行业观察者的角度，一针见血地点出直播电商痛点——“不以增长为目的，都是耍流氓”。他指出对直播赛道来说，增长不仅需要主播、产品、内容、运营四个元素，还要有修为的元力。为此，这次大会邀请了众多资深大咖前来分享，多维度解析增长元力，助力参会人员企业洞察本质，穿越新周期。同时，也精心组织筛选了一批产品和供应链企业前来展示，以期帮助大家顿悟生意的真谛，激发商业智慧，找到增长元力。

▲美妆网董事长阿桂

施正财：维护消费权益，塑建良好生态

作为中国保护消费者协会主办的官方媒体，《商品与质量》周刊社专刊部主任施正财在致辞中对活动的圆满完成表示祝贺并谈及，3月15日是国际消费者权益日，美妆网将活动定在今天意义重大。中国化妆品行业正处于良好的的上升期，消费信任迎来历史新高，这对从业者来说是巨大的行业信号，更需要大家共同维护该良好生态。

▲《商品与质量》周刊社专刊部主任施正财

魏文锋：从内容力到产品力

随着行业的发展，直播电商迎来了消费信任的拐点。“没什么前途无量的爆款，回到内容的原点，稳住流量时代的种种变数，自洽并自强。”全网拥有近4000W粉丝的爸爸评测平台创始人魏文锋说道。据介绍，爸爸评测坚持初心做内容，同时他表示，作为检测平台，爸爸抽检将发挥专业，推动行业标准优化；从检测出发，帮助商家改善产品；佐证产品功效，建立消费者信任。在他看来，只有不断怀疑，长治久安，才能塑造好的品牌力；大浪淘沙后，方能成为好产品，实现好品质，为品牌力筑起基石。

▲爸爸评测平台创始人魏文锋

雷彬艺：红人时代和时代红人

互联网上有句调侃：“网红千千万，无忧传媒占一半。”无忧传媒在网红直播界的影响力可见一斑。其创始人&CEO雷彬艺现身大会现场，披露了无忧传媒金字塔孵化体系，并分享了成功打造的真实案例，包括抖音现象级IP@多余和毛毛姐、@大狼狗郑建鹏&言真夫妇，全网现象级明星IP@刘畊宏、@张大大，以及红人新势力@小熊出没、@刘思瑶nice、@温精灵、@天总等。雷彬艺表示，IP还在路上，当前依旧还有可继续拓展的空间，无忧传媒希望通过新媒体让有才华的年轻人实现梦想，也以“助力中国新消费品牌快速崛起走向世界”为愿景，致力于推动行业高质量发展。

▲无忧传媒创始人&CEO雷彬艺

国岳：为粉丝创造价值就是最好的运营

国岳集团董事长国岳表示，在运营层面，国岳最重视“复购”，并且在此投入最大的人力物力，不仅创建了专门的实验室，还组建了产品体验委员会。在他看来，高倍的复购率，最重要的是产品是否真正安全、有效，“站在粉丝消费者的角度上选出当下最需要的、真正安全有效的产品就是最好的运营。”

▲国岳集团董事长国岳

赖钟鑫：借力新渠道，蔬果园如何成为抖音第一

蔬果园用两年时间从零到抖音个护家居第一品牌，其总经理赖钟鑫分享了品牌如何借力渠道力，持续打造爆品的经验。他认为，品牌能够连续三年每年保持翻番的增长，主要得益于直播电商，得益于这个时代的发展。他谈及任何个品牌长期的沉淀，源于产品结构的布局，即要有引流品与更多的消费者触达，要有核心爆品能够持续畅销，要有利润品满足渠道的高利润需求。另外，核心爆品的打造、把核心爆品从畅销品做长大销品是重点工作，而蔬果园的成功离不开以产品为本、长销为上、渠道加持，通过众多知名大主播一致推荐，同时打造全渠道布局，做“大”流量，形成品牌聚力，成就影响。

▲蔬果园总经理赖钟鑫

董先生：直播带货的选品原则和服务体系

对主播而言，直播带货的选品原则和服务体系就是直播生命线。抖音全品类头部主播、百家星耀联合创始人董先生在现场分享了其中奥秘。他总结了1个核心、2大原则、3大工具、4大方向，具体为：核心是做一个真实的消费者；坚持成交性原则、信任原则；相信数据，避免感觉，善用各平台的热词、榜单、抖店3大工具；选品方面，先排品，再选品。另外要像当儿子一样搞服务，像谈恋爱一样追用户，像钉钉子一样做产品。

▲头部主播、百家星耀联合创始人董先生

赵志向：大变局下的直播新机遇

“什么是IP？”活动联合主办方，杭州芝士文化传媒CEO、揽星短视频直播头部MCN机构联盟创始人赵志向结合百万级抖音IP打造的案例，分享了他对大变局下直播新机遇的解析。他认为，美妆IP的孵化离不开“人设、形式、系列、内容”四个层面；针对抖音平台，4种女生很适合做抖音，分别为：霸道总裁型、中性型、解放天性型、天然无公害型。另外，短视频的核心是用于增粉、打造IP的“术”，以及赋予用户价值的“道”，而“编导”的角色是账号团队配置的核心。他提醒，任何时候开始都是恰逢其时，抖音卖货主动多一点，成交才能多一点。

▲揽星联盟创始人赵志向

杨泽宏：有趣有价值是最好的增长元力

蒲公英是一家抖音十大影响力MCN机构之一，集艺人经纪、短视频商业化、直播电商三大业务为一体的MCN机构，“让好事业有趣且有价值”是其一直在践行的使命。其创始人杨泽宏介绍，在全国抗疫时期，蒲公英开创了百货专柜直播赛道定义行业标准，赋能线下实体经济，为百货零售增添新引擎。值得一体的是，2022年，蒲公英开拓了新品类聚焦乡村振兴，带动特色农产品品牌化，助力粤东企业实现数字化转型，为行业带来更多价值。

▲蒲公英创始人杨泽宏

申晨：内容营销的出位和出圈

“当风暴来临的时候，大多数人在修墙，有人却在造风车。”新媒体营销专家、熊猫传媒集团董事长申晨带来了《内容营销的出位和出圈》主题演讲。他谈及在平稳时代靠经验，变更时代靠能力，把握不住时代机遇的根本原因是“时代变了、消费者变了、需求变了，你没变。”营销思维方面，他指出，搭建场景比直接说出卖点更有效，要用产品思维讲功能和数据，并且总结了多个场景打造公式。他强调营销人的底层逻辑一方面在于提升效率和仪式感，另一方面是产品能给消费者带来价值。

▲熊猫传媒集团董事长申晨

童伟：运营创新，重塑直播边界

交个朋友-杭州尽物联合创始人&副总裁童伟发现，绝大多数客户在运营抖音、快手平台时离不开C端思维和关于泛内容的理解。他围绕喜茶、竹哩等品牌的全案营销案例，解析了品牌增量与品牌塑造的底层逻辑。据介绍，杭州尽物是交个朋友代运营业务的主体公司，拥有超强组货能力和专业主播团队，已为多家国内外知名品牌提供全案代运营服务。

▲交个朋友-杭州尽物联合创始人&副总裁童伟

大卓：抖音电商2023年度战略规划

当前，抖音电商俨然已经成了牵动行业神经的渠道之一，每次一有新的动作，总会成为被热议的话题。魔范璐玛创始人大卓现场解读了抖音电商的2023年度战略规划。他谈及，抖音去年把整个战略重心做了方法论的调整，归纳了从中心场”、“内容场”、“营销场”三方面。他提到，抖音电商团队将其电商升级了3个概念，一是“全域兴趣电商”；二是升级了FACT+；三是以“泛商城+搜索”为中心场。对此，他建议作为品牌方，核心要做搜索、店铺、商城运营3件事，要将用好营销组件成为抖音店铺运营核心。同时，在组织架构上也需进行对应调整，搭建一体化运营团队。

▲魔范璐玛创始人大卓

吴志刚：私域2.0，流量困局下的品牌增长之道

基于费用高企、竞争加剧、市场下滑、平台压榨，化妆品产业营销思想家、OIB.CHINA&新锐品牌研学社创始人吴志刚认为公域渠道正在上演“鱿鱼游戏”，在这个游戏中不仅要有与流量共舞的能力，更重要的是有让自己活下来的能力，即品牌经营的核心能力。在此背景下，私域运营成为流量困局下的增长关键。他提醒，不是所有用户都值得私域运营，适合公域运营就不要私域运营，且私域不是售后客服，不是会员管理，不是社群经营。他还总结了私域经营管理的“666”指南——6个关键动作、6个关键岗位、6个关键指标。

▲OIB.CHINA&新锐品牌研学社创始人吴志刚

李文韬：团长的动能、势能和职能

热度电商是一家聚焦抖音、快手生态体系下的专注内容变现的新兴企业。其CEO李文韬介绍，作为深耕抖音快手的一站式全域全链接整合营销服务商，热度电商持续为品牌深度赋能，协助品牌打通“品效销全”：多维品牌曝光、效果广告推广、内容电商运营。

▲热度电商CEO李文韬

圆桌论坛：寻找增长元力

下午的活动以一场“寻找增长元力”为主题的新趋势论坛圆满收尾。邀请到了点金手创始人丰年、抖音头部达人岳老板、植美馥予品牌创始人田老丝儿、大禹网络联合创始人李永安、宸帆集团市场公关高级总监韩佳楠参与讨论，围绕抖音商城以及数字人技术对短视频直播带来的影响，及如何抓住增长机会，纷纷发表了精彩观点。

颁奖典礼：树立标杆，表彰榜样

行业洪流激涌，黑马品牌萌动。谁在稳健前行，长袖善舞，谁在华丽转身，穿越迷雾。谁是美丽经济耀眼的星光，谁是行业征程坚挺的脊梁。

洞悉直播电商发展中各环节的痛点，卡位化妆品直播行业最高级别、最精准、高效对接资源的直播盛会，在颁奖晚宴上，「金播奖」、「中国美妆年度大奖」尘埃落定一一揭晓，在觥筹交错中共话增长元力。

作为本次晚宴的冠名商代表，诺斯贝尔（杭州）公司行政总裁麦耀雅做了致辞和分享。针对现场直播电商人群，他分享了生产端的最新行业数据资讯。

▲诺斯贝尔（杭州）公司行政总裁麦耀雅

为推动直播电商及美妆行业健康、有序向前发展，美妆网打造了「金播奖」及「中国美妆年度大奖」颁奖盛典，颁发2022中国直播电商金播奖“年度TOP主播”、“年度影响力主播”、“年度优秀主播”、“年度新锐主播”、“年度优秀种草达人”、“年度优秀MCN”、“年度优秀团长”7大奖项，以及“2022年度护肤品牌”、“2022年度彩妆品牌”、“2022年度洗护品牌”、“2022年度热播品牌”、“2022年度新国货品牌”、“2022年度优秀单品牌店”、“2022年度最佳长大品牌”7大「中国美妆年度大奖」奖项。

三月春风拂面，万物复苏，商机涌动，这场寻找增长元力的大会圆满落幕，接下来，期待大家将宏伟蓝图变成施工图，与行业一道一步一个脚印，把宏伟蓝图变成现实。