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赵子:《实体店营销》学会这招,你的业绩可以提升十倍?
2021-2-24 12:21| 发布者: 纆g| 查看: 547| 评论: 0
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摘要 : Hello,我是赵子,5年实体店营销策划实战派,社群营销操盘手,擅长实体店引流,方案策划,社群运营,欢迎各位老板来撩!2、体验尖叫点什么叫体验尖叫点?比如说,你看到一个很好的东西。比如保时捷,普通都要一百多 ...
Hello,我是赵子,5年实体店营销策划实战派,社群营销操盘手,擅长实体店引流,方案策划,社群运营,欢迎各位老板来撩!

2、体验尖叫点

什么叫体验尖叫点?

比如说,你看到一个很好的东西。比如保时捷,普通都要一百多万,结果通知你只需求30万,你会不会很诧异?这个时分的觉得就想尖叫,就是超越了你的预期。

为什么大家喜欢去“海底捞”吃火锅?其实,并不是“海底捞”的火锅有多好吃,而是“海底捞”的效劳能让人尖叫,“海底捞”把效劳,打形成了他的爆品。

顾客是为了他的效劳去买单的。

你的产品,你的效劳能让顾客尖叫吗?

这家公司,是怎样做客户尖叫的呢?

第一个:信守承诺。首先,第一件事。百分之百70天内完工,这叫信守承诺。

第二个:不做增设。

第三个:用户口碑

客户赞扬率只要1%到2%,也就是说,100个客户,只要一、二哥赞扬,很低了。遇到这种很挑剔的客户,普通公司都是很顺从的。

但这个公司不是,他们会让客户提出要求:你觉得怎样做才称心,那我就怎样去做,那怕是赔钱,也要让客户称心。

这个就是在做口碑,互联网外面,最中意的就是客户的口碑。

?

所以,你看这个公司,我刚才给大家列出了几个数据。

第一个,按时完工率是百分之百,说70天就是70天。假设是100平米内的房子,他们可以在40天或50天完成。

第二个,赞扬率1%到2%。大家都知道,家装行业的赞扬率是很高的,称心的很少。

但他们的赞扬率极低,阐明他们质量有保障,并且对赞扬的,他们的处理和态度,也是极端暖和的。

不断达到客户的称心为止,把效劳做到极致,做好客户的口碑,引来转引见。

这家公司2016年,转引见的业绩达到了2000万,一个亿的业绩达到了2000万,这是很高的。

还有,他在营销的进程外面,绝不做增项。公司要求的是做标准化,标准化之后,用VR理想虚拟技术。

当客户离开买场,戴上VR眼镜,就会身临其境,三维体验,依据客户提出供的地点。

比如,客户说我买的某某中央的房子,从数据库外面调出某某地的楼盘,那种户型,戴上VR眼镜,就会虚拟到现场。

客户可以本人选什么地板,什么墙面--全部都是标准化的,他把传统家装的依赖于设计师,改动成客户本人作主。依据客户的喜欢,用看得见的效果。


赵子:《实体店营销》学会这招,你的业绩可以提升十倍?

由于用了这种VR技术的体验,让成交率由从前的10%,提高到如今的20%,翻了一倍。

3、传播爆点

怎样来了解这个传播爆点呢?

明天做传播跟以前做传播是不一样的,以前做传播,得经过大众媒体。比如说,央视啊,经济报啊等等来做,打广告。而明天做传播,大部分都是经过社交媒体。

你看如今的年青人,特别是女孩子。吃东西之前,普通都不吃的,先做啥?

先拍照,饭不是用来吃的,是用来晒的,晒完再吃。所以,她们很情愿传播,只需你的产品足够的好。

所以,你不能用以前的土方子来做公司,既要做到产品性价比好,还要做到效劳体验很好,还要让你的客户自动帮你传播。

这就是我们讲的一个产品,可以打爆市场的三个点。找到用户的痛点,做好体验的尖叫点,做好传播的引爆点。

只需你做好这三点,我保证,你的销售难度会下降十倍,业绩也会提升十倍。


赵子:《实体店营销》学会这招,你的业绩可以提升十倍?

那你假设还有疑问,下面听我来讲详细的操作。

你看他在这个传播点外面,干了什么事情呢?

(1)会议营销

大家知道什么是会销吧?就象我如今就在会销,这么多人听课,假设是我如今卖个面膜,估量也有人买。

他就搞了一个活动:“中国好家装”,把客户都约过去,几百上千人,宣讲他们的产品。

很多人在现场下单,一场上去,就做五六千万的业绩。甚至还有,目前还没购房的人,也交了一万块钱的定金。假设你以后不做装修这钱是不退的,那他为什么订这个家装呢?

由于你引爆他的需求。这才叫爆品,人人抢购的产品。

做的第二件事是什么呢?

(2)场景营销

如今他又不做会销了。他做什么呢?

场景营销是什么呢?

就是他搞了一个家装综合体。一楼是家居,二楼是建材,三楼是样板房和洽谈室,用VR技术,在场景外面身临其境。

让大家发朋友,老顾客转引见,带一个客户来成交,送一台平板电脑。带二个客户来成交,送一个苹果手机,所以客户还是很情愿,为他作代言人。

大家有没有发现,这个企业,之所以能把业绩干出来,是由于他把他的客户“联”了起来。他把他的员工“联”了起来。

他的员工每天自愿加班到很晚。为什么员工这么努力呢?由于大家的心是“联”在一同的。

(未完待续)


赵子:《实体店营销》学会这招,你的业绩可以提升十倍?

我是赵子,我不是什么营销界的大腕,网上基本找不到我的任何其他信息,我也不是什么光环四射的超级讲师,我只会一件事情,也是一干就是5年的事情:

那就是专门协助实体店快速引爆客流、倍增业绩!5年时间,我总共协助了168家店取得了傲人的业绩!

我不懂那些深邃的实际,但是我知道怎样干,怎样搞客户,怎样让客户掏钱!

要学概念和深邃的实际我教不了,但是要想立刻知道怎样做,怎样让客户来,怎样赚钱?可以找我!

假设有缘,一路同行,假设无缘,江湖再见!

路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋

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