赵子：《实体店营销》学会这招，你的业绩可以提升十倍？

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2021-2-24 12:21| 发布者: 纆g| 查看: 739| 评论: 0

摘要 : Hello，我是赵子，5年实体店营销策划实战派，社群营销操盘手，擅长实体店引流，方案策划，社群运营，欢迎各位老板来撩！2、体验尖叫点什么叫体验尖叫点？比如说，你看到一个很好的东西。比如保时捷，普通都要一百多 ...

Hello，我是赵子，5年实体店营销策划实战派，社群营销操盘手，擅长实体店引流，方案策划，社群运营，欢迎各位老板来撩！

2、体验尖叫点

什么叫体验尖叫点？

比如说，你看到一个很好的东西。比如保时捷，普通都要一百多万，结果通知你只需求30万，你会不会很诧异？这个时分的觉得就想尖叫，就是超越了你的预期。

为什么大家喜欢去“海底捞”吃火锅？其实，并不是“海底捞”的火锅有多好吃，而是“海底捞”的效劳能让人尖叫，“海底捞”把效劳，打形成了他的爆品。

顾客是为了他的效劳去买单的。

你的产品，你的效劳能让顾客尖叫吗？

这家公司，是怎样做客户尖叫的呢？

第一个：信守承诺。首先，第一件事。百分之百70天内完工，这叫信守承诺。

第二个：不做增设。

第三个：用户口碑

客户赞扬率只要1%到2%，也就是说，100个客户，只要一、二哥赞扬，很低了。遇到这种很挑剔的客户，普通公司都是很顺从的。

但这个公司不是，他们会让客户提出要求：你觉得怎样做才称心，那我就怎样去做，那怕是赔钱，也要让客户称心。

这个就是在做口碑，互联网外面，最中意的就是客户的口碑。

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所以，你看这个公司，我刚才给大家列出了几个数据。

第一个，按时完工率是百分之百，说70天就是70天。假设是100平米内的房子，他们可以在40天或50天完成。

第二个，赞扬率1%到2%。大家都知道，家装行业的赞扬率是很高的，称心的很少。

但他们的赞扬率极低，阐明他们质量有保障，并且对赞扬的，他们的处理和态度，也是极端暖和的。

不断达到客户的称心为止，把效劳做到极致，做好客户的口碑，引来转引见。

这家公司2016年，转引见的业绩达到了2000万，一个亿的业绩达到了2000万，这是很高的。

还有，他在营销的进程外面，绝不做增项。公司要求的是做标准化，标准化之后，用VR理想虚拟技术。

当客户离开买场，戴上VR眼镜，就会身临其境，三维体验，依据客户提出供的地点。

比如，客户说我买的某某中央的房子，从数据库外面调出某某地的楼盘，那种户型，戴上VR眼镜，就会虚拟到现场。

客户可以本人选什么地板，什么墙面--全部都是标准化的，他把传统家装的依赖于设计师，改动成客户本人作主。依据客户的喜欢，用看得见的效果。

由于用了这种VR技术的体验，让成交率由从前的10%，提高到如今的20%，翻了一倍。

3、传播爆点

怎样来了解这个传播爆点呢？

明天做传播跟以前做传播是不一样的，以前做传播，得经过大众媒体。比如说，央视啊，经济报啊等等来做，打广告。而明天做传播，大部分都是经过社交媒体。

你看如今的年青人，特别是女孩子。吃东西之前，普通都不吃的，先做啥？

先拍照，饭不是用来吃的，是用来晒的，晒完再吃。所以，她们很情愿作传播，只需你的产品足够的好。

所以，你不能用以前的土方子来做公司，既要做到产品性价比好，还要做到效劳体验很好，还要让你的客户自动帮你传播。

这就是我们讲的一个产品，可以打爆市场的三个点。找到用户的痛点，做好体验的尖叫点，做好传播的引爆点。

只需你做好这三点，我保证，你的销售难度会下降十倍，业绩也会提升十倍。

那你假设还有疑问，下面听我来讲详细的操作。

你看他在这个传播点外面，干了什么事情呢？

（1）会议营销

大家知道什么是会销吧？就象我如今就在会销，这么多人听课，假设是我如今卖个面膜，估量也有人买。

他就搞了一个活动：“中国好家装”，把客户都约过去，几百上千人，宣讲他们的产品。

很多人在现场下单，一场上去，就做五六千万的业绩。甚至还有，目前还没购房的人，也交了一万块钱的定金。假设你以后不做装修这钱是不退的，那他为什么订这个家装呢？

由于你引爆他的需求。这才叫爆品，人人抢购的产品。

做的第二件事是什么呢？

（2）场景营销

如今他又不做会销了。他做什么呢？

场景营销是什么呢？

就是他搞了一个家装综合体。一楼是家居，二楼是建材，三楼是样板房和洽谈室，用VR技术，在场景外面身临其境。

让大家发朋友，老顾客转引见，带一个客户来成交，送一台平板电脑。带二个客户来成交，送一个苹果手机，所以客户还是很情愿，为他作代言人。

大家有没有发现，这个企业，之所以能把业绩干出来，是由于他把他的客户“联”了起来。他把他的员工“联”了起来。

他的员工每天自愿加班到很晚。为什么员工这么努力呢？由于大家的心是“联”在一同的。

（未完待续）

我是赵子，我不是什么营销界的大腕，网上基本找不到我的任何其他信息，我也不是什么光环四射的超级讲师，我只会一件事情，也是一干就是5年的事情：

那就是专门协助实体店快速引爆客流、倍增业绩！5年时间，我总共协助了168家店取得了傲人的业绩！

我不懂那些深邃的实际，但是我知道怎样干，怎样搞客户，怎样让客户掏钱！

要学概念和深邃的实际我教不了，但是要想立刻知道怎样做，怎样让客户来，怎样赚钱？可以找我！

假设有缘，一路同行，假设无缘，江湖再见！