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【齐大连锁晨思】[咖啡]

连锁品牌招商，做了很多宣传物料，设计了各种各样的单页折页手册，给加盟商做了特别详尽的介绍，甚至有些连锁加盟品牌的招商文件还要把老板的发家史、传承史都写进去。

其实，有很多内容都是多余的，只是起到了干扰加盟商决策的作用，对于招商却没什么帮助。

其实，对于加盟商这样的、希望借助于连锁品牌赚自家钱的投资者，他们最关心的就是两个问题。

一是，连锁品牌提供的服务市场上有没有需求？需求有多大？加盟商都清楚，没有需求就没有生意；没有大需求，就没有大生意。因此，跟加盟商要说清楚的是需求有没有、有多大。比如很多连锁品牌哭着喊着要开社区店，那就得说清楚社区居民有多大比例的人群是目标顾客，对于这个服务有明确的需求。

二是，做这个生意能不能赚钱？按照目前连锁加盟品牌发布的《招商手册》来看，都是赚大钱的生意。关键是，你说的，加盟商信不信。如果加盟商根本不信，那就只能是自说自话了。要想让加盟商相信，那就得有说服力比较强的案例、数据才行。要知道，绝大部分加盟商都会算账，都不是一拍脑袋就签约加盟的。

说清楚这两个问题，能够让加盟商信服，距离签约就不远了。

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