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活动策划三步法:轻松拿下10倍流量效果
2021-3-3 13:29| 发布者: 梦的衣裳323| 查看: 2555| 评论: 0
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摘要 : 笔者总结了活动策划的「三段论」,辨别是设目的、定途径和找资源,并且做了进一步的要素细分,希望能给你带来启示与思索。活动策划是运营基本的才能之一,有很多的办法论来指点运营人们完成一次次活动,助力流量获取 ...

笔者总结了活动策划的「三段论」,辨别是设目的、定途径和找资源,并且做了进一步的要素细分,希望能给你带来启示与思索。

活动策划三步法:轻松拿下10倍流量效果

活动策划是运营基本的才能之一,有很多的办法论来指点运营人们完成一次次活动,助力流量获取,处理转化难题。

不过,笔者不断没有发现一个繁复的活动策划实际,次要缘由是活动策划的流程没有一个一致标准,每团体提出的都有能够是对的,而且活动策划往往看效果,只需达成目的,什么流程都不是特别重要(我以为很重要)。

再者,也可以说是最重要的成绩,就是很多运营人在想做一个活动时,往往逻辑混乱,而且容易没想清楚细节就末尾弄,很耐心,结果往往是比较惨淡。

为了让运营人们可以随时想出一个靠谱的活动策划方案,笔者总结了活动策划的「三段论」,即活动策划可以经过复杂直接的三个步骤搞定,辨别是设目的、定途径和找资源。

接上去就和大家详细解读。

一、设目的


活动策划的第一步是确定活动目的,这个目的有三个详细含义。

(1)商业目的


即活动背景,设计活动的动机,为了完成哪种商业上的目的,或许处理什么样的商业成绩,实践上,活动的商业目的就三个,拉新、留存、变现。

详细一点来说,包括APP的下载、注册、付费,大众号粉丝的增长,社群规模的扩展和留存,产品的复购等等,都是一个活动被设计出来的理由,目的就是协助本人达成这些商业目的。

(2)用户目的


即用户需求,表示的是某一类用户群体及其某些需求,当活动被设计出来之后,可以处理用户的这些成绩。

用户目的是活动主题被订立的直接依据,并且不是自觉设置的,而是经过用户调研、竞品剖析、市场察看等确立出来。

比如双十一的促销主题,就是由于处于年底的时分,商家要清仓,用户要消费,双十一正好能满足单方的需求,从而诞生。

再比如教育行业常常举行的讲座招生活动,讲座的主题都是由于用户在那个时分需求这样的内容来处理教育上的困惑,像升学类的讲座如中考规划、小升初备战等,基本一开设就可以满座。

(3)活动目的


指活动的详细需求达成的数据义务,比如活动参与人数、经过活动转化的人数、经过活动拉新的人数、参与率、拉新率、转化率等等。

关于活动策划者来说,找准活动的三类目的,可以保证活动在策划阶段不偏离方向,也能保证活动执行时有大概率达到预期效果。

二、定途径


活动策划的第二步是设计活动途径,普通的活动设计途径次要为:推行->吸引->激活->传播->转化。

(1)推行


在各大渠道停止宣传,需求思索目的用户所处的流量位置和该位置的流量规模,渠道越精准越好,规模越大越好,比如APP的开平广告位、网站的首页轮播图,微信群、朋友圈等等。

(2)吸引


经过文字、图片、视频等外容方式传递精准信息,吸引目的用户参与活动,这一步的中心是打磨活动文案、视觉设计、信息逻辑等,越能击中人心的文案描画、越能抓护眼球的视觉设计,越能保证活动的参与效果。

(3)激活


经过产品和运营手腕,引导或提示用户持续参与活动的各个环节,调动全体的生动度,添加黏性,为后续活动传播和转化做铺垫,常应用游戏化思想,比如推送积分义务、给予荣誉认证、设计排行榜等。

(4)传播


前三步只是完成一部分用户参加活动的义务,更多人的参与需求依托已参加的用户停止分享,可以设计成被动的,也可以设计成自动的,被动方式就要依托裂变机制,自动方式可以参考三个办法:寻觅KOL、制造口号、借助社群,其背后参考的是「引爆点三准绳」。

(5)转化


这是最后一步,包含两个层面:一是留存用户,比如引导用户进入长期微信群,或许关注效劳用的大众号、注册APP等;二是售卖中心产品,直接创造支出,挑选出真正的目的用户。

基本上大少数活动的途径都会遵照这五个步骤,而不同点就在于玩法,这实践也是恣意一个活动的灵魂,是给予用户中心体验的关键。

三、找资源


活动策划的第三部是寻觅和预备所需资源,属于活动的详细细节,决议着一个活动九成以上的效果呈现。

活动所需求的资源次要包含四个方面:

(1)内容


包括文案、图片、音视频等,详细来说,文案包括宣传话术、运营话术、规则阐明、落地页信息、产品信息等,图片包括宣传海报、轮播图、文章配图、banner图等,音视频包括宣传类音视频、课程类音视频等。

(2)奖励


包括实体奖励和虚拟奖励,而不同类型和范围的活动,送的奖励是不同的,比如教育类活动送图书和课程居多,品牌类活动则情愿送自制周边,会员活动则送限时收费体验效劳权益,电商类活动则送低价钱礼品,甚至现金。

(3)渠道


也包含两类,一类是自有渠道,比如微信群、QQ群、大众号、朋友圈、微博账号、抖音账号等,另一类是商务渠道,比如和异业企业资源置换、投放KOL广告、投放流量平台的广告位等。

(4)人员


这是保证活动落地的最中心资源,需求依据活动方案停止分工并寻觅相应环节所需人员,通常来说,次要包含执行活动方案的运营人员,担任活动全体策划并推进落地的策划人员,保障完成活动效果和不出现技术缺点的产研人员,以及为活动增添影响力的嘉宾或KOL等。

四、如何落地活动策划「三段论」


以上就是活动策划的三个中心步骤,为了便于读者明晰地了解,笔者以21天打卡活动为例,按照这三个步骤停止策划展现。

(1)活动目的

  • 商业目的:生动老用户和拉新用户
  • 用户目的:老用户对某一块知识不纯熟,需求残缺时间集中训练
  • 活动目的:打卡活动的参与人数和打卡率


(2)活动途径


大众号推文宣传->用户扫码进群->小程序报名参与->每天群内和大众号提示打卡->每天完成标题练习->每天分享打卡日签图->最后一天完成打卡->颁发打卡奖励

(3)活动资源


依据以上途径可以知道,打卡活动需求如下几类资源:
  • 内容:次要为大众号软文、打卡活动招简、群运营话术、宣传海报、打卡日签图、打卡内容配图、每日打卡标题等
  • 奖励:经过21天打卡后,会依据积分、天数、成绩等综合评选前十名,并辨别第一名、第二至四名、后六名发放不同价值的奖品,以实体为主
  • 渠道:次要为大众号、微信群和微信号朋友圈
  • 人员:包括大众号运营者、微信群运营者和教研人员,其中大众号运营担任软文撰写,微信群运营担任打卡引导和用户答疑,教研担任打卡标题

当然,除了这三步,活动的落地还需求详细的人员分工、推进时间表和标准化执行流程,这些与活动策划的三大步内容一同组成残缺的活动方案。

另外,活动完毕后还要停止复盘,找出活动中出现的成绩并提出改良方案,以便指点下一场相反或相似的活动,让效果逐渐达到预期,协助业务开展。

总之,活动策划也是运营人员必须具有的基天分力,而且越强越好。

#专栏作家#


野生的独孤菌,团体微信:solitude900;大众号:野生运营社区(id:dugu9bubai),知名K12公司资深运营,人人都是产品经理年度专栏作家。裂变研讨者,运营老司机,在线教育察看家。

本文原创发布于人人都是产品经理,未经答应,制止转载

题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。

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