近几年传统行业生意不好做

是不争的理想，

但是在新批发形式的刺激下，

实体批发又重新激活了很多流量。

但是线下被激活的流量更多是网红店，我们常常看到异样一个商圈，一家奶茶店排着长队，另一家店门庭热闹。此时并不是线下缺少流量，而是不同商家营销办法的不同，能吸引的流量也大有不同。

社群营销次要分为纯线上

社群和实体店顾客社群。

人人都在说新批发，什么是新批发？

新批发就是：传统实体店结合互联网来做营销，改动传统的单一等客上门的营销形式。

实体店的成绩:

1 、顾客越来越少。

2、促销效果越来越差。

3、库存越来越高。

4、竞争对手越来越多。

这些成绩我们该如何处理？

传统实体店的运营形式中的三要素：地段，商品，促销。

还有晋级的余地吗？

假设我们还传统的思绪和形式去处理成绩，是很难收到成效,由于我们的产品可以被模拟，店铺可以被模拟，只要顾客和我们的关系，别人模拟不了。按照传统的思绪去处理，只会在红海里越陷越深，如何实体店要转型成功，必须转变思绪。

流量思想的形式：

花钱买流量——吸引需求的人——激起他们的购置愿望——促销惹起购置——复购。

晋级为用户思想，必须这样：

用价值吸引——激活老顾客——与顾客产生对话——营建口碑带动顾客参与——促使顾客引荐和传播。前者是漏斗形，后者是喇叭形。

由于传统流量越来越高是不争的理想，低成本的流量是一切的商家跟随的目的。

假设要提升实体店的业绩，我们必须从这三方面来提高。

提高新顾客数量

2、添加老顾客复购。

3、提高老顾客的转引见频率。

这样方可提高我们实体店的生意。

那么用社群的形式如何来完成呢？

一个合格的实体店社群，就要从这六个方面和流程来完成。

社群策划——礼品选择——吸引流量——社群运营——活动变现——顾客裂变

第一步：社群的策划，你要知道你的行业属性和做什么样的社群方可盈利。

我们把实体店分为这三种：

刚需高频，刚需低频，小众需求

每种的做法有点区别——刚需高频的，把目的用户吸引进群，经过社群的运营，激活他们的，树立信任和塑造价值，然后批量成交（储值，买满送活动等等）低频——顾客很难复购，那么树立社群后，就必须延伸供应的产品，或许结合其他周边关联商家一同做社群，相互转引见。

比如有的人是做建材的，你可以结合卫浴，厨卫，门窗，家具，家电行业的这些商家一同做社群，每团体贡献上百个社群成员，总的社群成员有有上千名。

你的顾客不复购，可以买别人的产品，别人的顾客也可以买你的产品。

其实就相当于一个社群端的家居商城。

那些小众的行业，就需求去树立内容输入体系，经过内容吸引和顾客同频的人。

把顾客延伸到全国范围。

第二步礼品的选择：

做社群的礼品分为三种：

1、引流礼品——就是把人能引到群里的礼品。

2、抽奖礼品——可以让顾客关注群的礼品。

一家买 10 个，1000 家就是 1 万个，成本控制的极好，这个也是中心竞争力。

为什么拼多多外面的商品那么便宜？就是一次团购总量惊人。

礼品的好坏对社群的成败有着十分大的影响。

第三步：如何吸引流量？

首先要把到店的顾客吸引到群里来，没有什么比送她一个小礼物加她微信，拉他进群的效果更好了，这个礼品成本控制在3元以内。

其次：线上的顾客，你发一个走心的进群文案，顾客看了很打动就可以。

阐述你为什么建这个群，以及能给大家带来什么，

还有：借助别人的店铺引流，协助其他商家送礼物，扫码进群加你微信，然后到你店里来支付，现场让他加钱买券晋级换礼品，他加的钱可以打掉礼品成本，这样你一分钱不亏从别人那里引流。

你是美容院，你找内衣店，化装品店，服装店协作，你是餐厅，找水果店，超市协作。

对方为什么会和你协作?由于你在帮他促销。

在他们店里消费满多少元，扫码进群加群主可以到 XX 店收费领奖，现场你让顾客花小钱晋级。

这外面的形式中心——产品的心思价位，她觉得价值100多，实践上只要2,30 元成本，顾客只需觉得占便宜了，就会举动。

由于我曾经把礼操行业和社群营销结合的天衣无缝，有了流量以后，就末尾社群运营了。

这三种方式可以让你的社群流量蹭蹭蹭的增长。

社群运营包括：抽奖规则，群规设计，小号互动，文娱主题，讨论主题，分享主题。

每个环节我们都有十分完善的方案和宝典，都是团体的精髓。

第五步就是社群变现：

设计一个顾客无法拒绝的活动，这是我们会员设计的，活动一发，当天充值好几个。

任何活动，要想成功大卖，必须有前期铺垫，如何铺垫？

就是在群里铺垫，如何把活动发布出去？不能本人在那里打广告，要让小号

来引发。

这样别人不觉得你是广告。

同时要限时抢购，让别人觉得是福利，是稀缺的，这样举动的人就特别多，大部分的成交，最后都是经过私聊沟通的。

社群里，要让大部分的顾客都中奖，让顾客占了你的便宜，你再推销变现的时分，顾客不好意思拒绝。

再加上超级赠品诱惑，顾客很容易就举动，我也给我们的会员设计了一套不用花钱让一切群员都能中奖的形式：

大家都可以收费来领三等奖，现场压服他们加点钱晋级成一等奖，这些钱足够掩盖掉 1 等奖的成本。

这样你一分钱不花，把一切顾客都送了人情。

第六点是顾客裂变，我们经过社群成交，一个微信群只能放500人，我们无论怎样样成交，最多就200单。

那么怎样办呢？如何让我们从一个群变成好几个群，甚至几十个群。

1、让顾客约请好友进群，有奖。

2、顾客发圈，有奖。

3、顾客带来朋友充值，有大奖。

4、组建社群联盟，结合其他周边商家构成一个有黏性的商圈。

“实体店营销社”你将取得很多不一样的营销办法！

我是老纪，有多年的实体店营销阅历和互联网运营阅历！专注实体店营销策划！

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