这是一套万能的活动方案

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这是一套万能的活动方案

2021-3-5 10:50| 发布者: 123457567| 查看: 1900| 评论: 20

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摘要 : 假设你的老板是线下线上活动狂人，在传统节日前期突然抛给你一句：“往年这XX节搞个活动吧，写个方案我看看，预算不要太高，传播度要好，流程不要太复杂balabalabala……”有没有点想收拾行李回老家的想法？为了阻止 ...

假设你的老板是线下线上活动狂人，在传统节日前期突然抛给你一句：“往年这XX节搞个活动吧，写个方案我看看，预算不要太高，传播度要好，流程不要太复杂balabalabala……”

有没有点想收拾行李回老家的想法？

为了阻止让有才的你们含泪出走），这里有一套万能活动方案，以后策划什么活动都不怕啦。

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关于活动策划

关于应该策划一个什么样的活动，周围的人乃至本人都抱有一定的期许，比如我这次活动一定要惊爆全场，或许粉丝数一定要疯狂飙升，或许转化率一定要超级无敌初等等，所以加诸在本人身上的压力就会很大，会看各种的活动案例来梦想着引爆全场。

但实践上像那种活动案例模拟成本是很高的，甚至于很多的细节由于是公司秘密他不能够通知你，那么我们应该怎样办？在这里市场君通知大家一句话。

这是一套万能的活动方案

做活动运营，最关键的不是创意，不是去模拟别人的案例，其实是套路。我们不要妄想每次做完活动都能一炮而红，一次就能传播的十分之广。低成本、高传播，这样的活动可遇而不可求，必然是天时天时人和。

所以，要想搞好一个活动，最重要的是可以稳扎稳打有效地达成活动目的。给大家放个图：

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很多人在策划活动时觉得活动不就是做做策划，然后执行一下吗？实践上并不是的，你应该听从这五个步骤。

第一步：调研。我究竟要给谁做这场活动，我做这场活动的目的是什么？

第二步：策划。我究竟要怎样做？一定要记着策划是策划，执行是执行，在策划的进程当中最好能把各种细节各种突发状况都想到，然后在执行的时分就不要做大的更改了，这样才是真正的策划。

第三步：筹备。你能否去做好各种的预备任务，例如活动需求的文案，图片等。

第四步：执行。在执行阶段需求关注的是活动的数据，以及用户如今的形状，而不是把东西收回去完毕了。

最后一步：复盘。很多活动策划者为什么没有提高，为什么一次次的活动策划完成之后，没有很大的提高，由于他们没有停止复盘，他们不知道什么中央是做得好的，什么中央是不好的，什么中央下次应该持续运用，哪些坑应该避开，没有做复盘，所以提高很慢。

2

末尾策划活动

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接上去就是如何详细地策划一场活动，需求遵照哪些准绳，应该策划哪些东西。讲一个最复杂最基础，很老套但是依然有用的办法：5W2H剖析法，我们要知道的是WHAT、WHY、WHERE、HOW MUCH、HOW、WHEN、WHO。

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请辨别对应你的活动主题、活动目的、活动载体、配套资源、活动方式、时间节点和参与人员。

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首先是活动主题，你的活动主标题是用来传播的，所以一定要足够繁复，朗朗上口，便于传播。

副标题是可以做补充阐明的，假设用户对你的活动不够了解，看到你的副标题就能十分明晰地了解我究竟参加了什么样的活动，能取得什么样的东西。

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然后是活动目的，可以粗略地分为六种。

第一种叫唤醒，唤醒是指现有的用户沉淀在这里了，但万马齐喑，虽然在我们的用户池，但是不和我们互动了，他去哪里了？经过这个活动唤醒他们，让他们保持生动度。

第二种叫召回，我们的目的用户由于种种缘由分开了我们，但是我们还知道他们在哪里，经过一些办法把他们召回来。就像很多游戏召回老玩家有奖励，由于他们还保持了与新玩家和现有玩家的社交关系，这就是召回。

第三种叫促单，用户如今缺临门一脚，马上就要购置我们产品了，经过这个活动给他一个促单。

第四种叫品宣，没有促单的意图，只想让更多的人知道我们。

第五钟和第六种辨别是拉新和促活，它们是在一同的，你怎样才能把新增的用户拉过去，怎样让他们留上去，留上去怎样保持生动度。

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活动载体特别多，例如微博，微信这几个比较大的平台。微博微信最大的区别在于微博是一个广场式的东西，一切人都能看到你的东西，而微信是你不关注对方就不知道他干了什么事情。

但是微信可以借助朋友圈停止不断地裂变，经过微信群停止生疏流量的转发。微博的益处是一切人都能搜索到你的东西，能参加你的活动。

还有如今很盛行的直播和短视频，经过一场直播让大家知道你是什么样的人，什么样的作风。

短视频目前还处于红利期，例如西瓜视频，360的快视频等等，平台越来越多。而且用户也很喜欢这种短频快，有视觉冲击感的东西。最后是线下媒体，是做线下活动不能疏忽的。

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配套资源复杂来说就是你的设计资源、开发资源、传播资源和运营资源，究竟有哪些资源你如今可以用，在活动策划之前就要把它们罗列出来。

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还有时间节点，很多人不知道活动在末尾前是有预热期的，只是直接在活动上线的时分收回来东西，这样只要在那个时间点关注你的人才能知道你的活动是什么。

所以最关键的活动策划和执行周期是在预热期，你能吊起多少人的胃口，能让多少人对你的活动充满了等候，这是你要最关心的事情。

接上去是活动的引爆期和长尾期。引爆期是将一切的资源砸出来，再经过长尾期让更多的人持续参加活动，并且保留出来二次传播的素材，这是活动的时间节点。

策划完毕，接上去该好好停止筹备。在活动末尾之前需求将一切物料预备好，例如文字、图片视频，以及活动当中的引爆点都必须提早预备好。只要这样在执行的时分，在既有的时间点收回既有资源，才不会手忙脚乱。

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3

执行和运营启动

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筹备阶段完成，活动末尾，执行和运营也要启动。当活动末尾之后，你要对他们停止数据的监控，其中有十分多的数值，像文字云当中显示的用户分享率、用户留存率、页面流失率等等……经过关于数据的监控来保证我们整个活动更好更残缺，能高效地运转，从而对我们的活动设置停止微调。

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在运营阶段，首先要运营好你的中心用户和长尾用户。中心用户很多人都知道28准绳，20%的用户贡献了80%的流量，由于他们是真正有影响力的人，你需求和他们产生vip的效劳，问他们活动究竟有什么成绩，我可以协助你们什么呢，怎样才能让你参加活动变得更好更爽，以及更好地分享。

而关于长尾用户，他们数量庞大，影响力甚微，甚至很多人参加完活动发现本人拿不到奖品就保持参与了，这时该怎样办。可以给他们参加抽奖机制，只需参加活动到一定的程度就可以参加抽奖。很多用户就会觉得本人参加一次也没有什么事情，分享一下没有什么损失，还能参加抽奖，还有能够失掉一个大奖，就会添加活动的参与人数。

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在活动运营时一定记得做好活动的二次传播。第一种是用户自发产生的东西你可以将这些展如今其他未参与的用户面前，激起他们的兴味。第二种是我们本人埋的一些引爆点，本人去做一些好玩的东西，伪装像用户本人产生的东西。一定会有人说这不是作假吗，但这就是活动运营当中的一部分。

4

复盘真的很重要

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活动完毕后，要及时停止复盘。复盘分为四个步骤，回忆你的目的是什么——你的效果达成了什么样子——剖析缘由是什么，最后总结阅历，好的是什么，坏的是什么。

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第一步首先要回忆你的目的是什么，能否达到了，能否偏离了。

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然后依据数据来评价效果，上图是常见的一些数据表现，但是还要详细状况详细剖析，看你的活动需求剖析哪些数据。

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然后要对他剖析缘由，究竟形成这些数据偏离的缘由是什么，在哪一天出现了什么样的成绩，这个成绩的责任人是谁，我们如何避免下一次重复犯错，可以从图片上几方面来剖析缘由。

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最后一步就是总结阅历，究竟缘由是什么，把它总结上去写成一篇文章，通知前面人哪些是对的，哪些是不对的。甚至把它总结成一个二次传播的东西，给其别人讲一讲你是怎样做的。

做活动拼的不是创意，拼的不是一次爆红，而是让我们每次策划的活动都能至少达到80分，每一步都稳扎稳打，精细化的运作，积聚才能策划出优秀的活动！希望看过这篇文章的你能有所播种~

— End —

本文由@ venerd，51COO（ID：COO-51），原创授权发布于市场部网。

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