上期分享了怎样经过涨价和依据不同的场景给产品定价，来达到更好的销量，这期分享涨价背后的心思逻辑：

1、低价=高质量（价钱高，产品越好）低价=低质量（底价钱，残次品）

2、顾客不是买便宜，而是想占便宜，没有谁天生想买低价，人都有尊严，但是都想取得附加的赠送，兽性都喜欢买贵的，都想占便宜，即使是千亿富翁，也是如此。

几十亿一个产业园贵吗？其实一点也不贵，每年能多创造2亿的利润，才是占便宜的基本。

比如：买一套西装2万元，送皮带，皮鞋，手表，衬衣。

但是不可以一套西装定价200或许2000元。

3、顾客追高，不追低，只能涨价，不能降价。

买涨不买跌，就是兽性催化剂。

4、产品越少，越稀缺，越有价值。

想低价，就要制造稀缺，独一性，必须性。

这个世界上最珍贵的是空气和水，为什么他们不值钱，由于太多了。

所以越少，越能表现他的价值。

涨价策略：最牛涨价策略运用

当面临必须调价时，如何在涨价后依然维持原来销量？

答案：想办法，再加一个商品

以前做过一个啤酒实验，末尾1瓶1.5元普通啤酒与初级啤酒2.5元，有66%人买初级，33%买基本啤酒。

然后在底部参加1.0元超低价啤酒，结果，普通啤酒购置率马上从33%提升47%

异样一个实验：加上3.5元超级低价啤酒，而这次初级啤酒2.5元，购置率从66%迅速提升为90%

由此：希望客户买较低的商品，就在下面加一个“诱饵商品”，让它变成“中间价位”，就会提升它的销量。

异样：假设希望客户买较低价商品，就加上一个超贵“诱饵商品”，让它便度变成“中间价位”，量就会提升它的销量。

（兽性喜欢追求平和，适中，更情愿不好不坏的价钱，层次不是很低，价钱不是很高，承受力更好）

比如：有个卖新疆大盘鸡的饭店，以前大盘鸡88元，小盘鸡48 元，前面改了下，加了一个中份大盘鸡68元。

结果以前很多买小盘鸡的，都买中份大盘鸡了。

留意：最好的促销，不是砍价，而是加商品！

最好的涨价，不是立刻调整价位，而是涨价铺好路，先“加商品”。

最妙的营销办法，不是不断行销，不断推行，不断想点子，而是”加商品“，妙在没人规则，这个新商品，一定得加在本人品牌下。

好了这期就分享到这里，欢迎大家转发和留言学习，下期见。