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营销策划:实体店生意不好做,是由于你没有找对办法!干货「19」
2021-3-9 13:58| 发布者: weenahbp46| 查看: 767| 评论: 2
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摘要 : 上期分享了怎样经过涨价和依据不同的场景给产品定价,来达到更好的销量,这期分享涨价背后的心思逻辑:1、低价=高质量(价钱高,产品越好)低价=低质量(底价钱,残次品)2、顾客不是买便宜,而是想占便宜,没有谁天 ...

上期分享了怎样经过涨价和依据不同的场景给产品定价,来达到更好的销量,这期分享涨价背后的心思逻辑:

1、低价=高质量(价钱高,产品越好)低价=低质量(底价钱,残次品)

2、顾客不是买便宜,而是想占便宜,没有谁天生想买低价,人都有尊严,但是都想取得附加的赠送,兽性都喜欢买贵的,都想占便宜,即使是千亿富翁,也是如此。

几十亿一个产业园贵吗?其实一点也不贵,每年能多创造2亿的利润,才是占便宜的基本。

比如:买一套西装2万元,送皮带,皮鞋,手表,衬衣。

但是不可以一套西装定价200或许2000元。

3、顾客追高,不追低,只能涨价,不能降价。

买涨不买跌,就是兽性催化剂。

4、产品越少,越稀缺,越有价值。

想低价,就要制造稀缺,独一性,必须性。

这个世界上最珍贵的是空气和水,为什么他们不值钱,由于太多了。

所以越少,越能表现他的价值。

涨价策略:最牛涨价策略运用

当面临必须调价时,如何在涨价后依然维持原来销量?

答案:想办法,再加一个商品

以前做过一个啤酒实验,末尾1瓶1.5元普通啤酒与初级啤酒2.5元,有66%人买初级,33%买基本啤酒。

然后在底部参加1.0元超低价啤酒,结果,普通啤酒购置率马上从33%提升47%

异样一个实验:加上3.5元超级低价啤酒,而这次初级啤酒2.5元,购置率从66%迅速提升为90%

由此:希望客户买较低的商品,就在下面加一个“诱饵商品”,让它变成“中间价位”,就会提升它的销量。

异样:假设希望客户买较低价商品,就加上一个超贵“诱饵商品”,让它便度变成“中间价位”,量就会提升它的销量。

(兽性喜欢追求平和,适中,更情愿不好不坏的价钱,层次不是很低,价钱不是很高,承受力更好)

营销策划:实体店生意不好做,是由于你没有找对办法!干货「19」

营销策划

比如:有个卖新疆大盘鸡的饭店,以前大盘鸡88元,小盘鸡48 元,前面改了下,加了一个中份大盘鸡68元。

结果以前很多买小盘鸡的,都买中份大盘鸡了。

留意:最好的促销,不是砍价,而是加商品!

最好的涨价,不是立刻调整价位,而是涨价铺好路,先“加商品”。

最妙的营销办法,不是不断行销,不断推行,不断想点子,而是”加商品“,妙在没人规则,这个新商品,一定得加在本人品牌下。

好了这期就分享到这里,欢迎大家转发和留言学习,下期见。


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最新评论

引用 精品山寨僦 2021-3-9 14:00
不错的干货
引用 mini雪雪 2021-3-9 13:59
学习了

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