营销活动策划八个要点，助你目的达成更有力

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2021-3-12 08:26| 发布者: 赖振俊| 查看: 1605| 评论: 0

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如何能达成营销目的呢？

温馨提示：阅读前，请点击右上角“关注”，就可以每天第一时间收费获取本头条号的实战管理知识啦。原创干货，值得收藏！

经过营销活动推进渠道树立、拉动消费需求，营销人制定活动政策是一种常态。营销活动千变万化，营销政策百花齐放，其实，隐含着一定的迷信规律。把握规律，营销活动政策会愈加贴近实践状况，会更容易完成营销目的，毕竟营销活动的目的是用最小的资源达成营销目的。孙子曰：不战而屈人之兵，善之善者也。故要有“慎战”的敬畏心思，不要随便糜费公司的资源和透支本人的诚信。

制定营销活动政策有八个关键要素：

一、活动目的和目的

制定营销活动政策之前要仔细审视营销目的，分解营销目的，找出完成营销目的的关键要素。方向不清，结局不赢；目的不明，盲人摸象。故制定营销活动政策，一定要明白活动的目的和目的，并贯串营销活动的整个进程，以便及时纠偏，确保义务达成。

二、实践状况剖析和竞品剖析

达成营销目的面临的实践状况和成绩基本是什么？竞品的实践状况和优优势是什么？我们制定的营销活动政策能否针对性极强，能否聚焦资源、攻其一点？没有对市场状况的详实调查，没有对竞争对手的准确剖析，没有对我们目前成绩的深度剖析，就不要制定营销活动政策，否则就是在糜费资源和时间。

三、营销活动的范围

确定营销活动的范围和时间，聚焦资源，集中力气攻其一点，由于每一个企业的资源都是有限的。营销人要做的就是用有限的资源创造最多的支出。

四、营销活动的时间

选择机遇举行合理的活动至关重要，活动时间要合理。天时天时人和，天时永远是第一位的，机遇不对，再好的策划活动也达不到效果。活动时间太久，消费者就会厌倦，时间太短，起不到效果。所以，一定要把活动的机遇和时间策划好。

五、营销活动内容

依据市场调研的结果和数据的详细剖析，策划合理的营销活动内容。举行什么性质的活动？活动的详细完成方式是什么？活动的详细步骤和留意事项是什么？按照5W2H确定活动策划案。在这个环节，要留意的事项：一是活动内容是依据剖析推导出来的，不要和实践形状、要处理的成绩脱钩；二是活动内容紧扣主题，有理有据有节；三是活动要有创意，不要生搬硬套过去阅历，不要一味模拟竞争对手；四是与竞争对手错位，攻其软肋，尽量不要和竞争对手打对攻战，由于那会杀敌一千自损八百。

要仔细审视营销活动内容，有效的才是最好的。

六、央求公司支持事项

依据营销活动策划内容，提请公司支持资源。要留意：央求资源一定要和营销活动严密衔接，好钢用在刀刃上；资源分配方案要细致合理。

七、测算费效比

营销活动是为了达成营销目的，不是糜费资源，所以一定要测算费效比。费效比假设不合理，阐明活动的投入太大或许活动达成的目的太小，策划方案需求修正。在这个环节要留意，不能为了活动而活动，虚报数字，经不起琢磨。营销人要将诚信放在第一位，不管是外部诚信还是外部诚信。不能搞数字游戏，这次活动的目的没有达到，一定会影响公司对你的信任，影响对你的信任就会影响下一步对你的资源支持，搬起石头砸本人的脚。

八、管控措施

预估能够出现的成绩，针对性地制定管控措施。谁也不能保证活动就是成功的，必然存在一定的成绩和不测要素，所以一定要把管控措施和纠偏办法制定好，这也是让公司信任你的一个重要步骤。公司把资源交给你，你假设连管控措施都没有想，又怎样能确保落地效果是好的呢？

当然，活动执行终了后，一定要有活动总结（效果、成绩、措施）等的闭环，用数听说话，检验营销活动策划案的执行结果和效率，给公司一个交代，给本人一个提升。