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营销活动策划八个要点,助你目的达成更有力
2021-3-12 08:26| 发布者: 赖振俊| 查看: 1393| 评论: 0
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摘要 : 如何能达成营销目的呢?温馨提示:阅读前,请点击右上角“关注”,就可以每天第一时间收费获取本头条号的实战管理知识啦。原创干货,值得收藏!经过营销活动推进渠道树立、拉动消费需求,营销人制定活动政策是一种常 ...

营销活动策划八个要点,助你目的达成更有力

如何能达成营销目的呢?



温馨提示:阅读前,请点击右上角“关注”,就可以每天第一时间收费获取本头条号的实战管理知识啦。原创干货,值得收藏

经过营销活动推进渠道树立、拉动消费需求,营销人制定活动政策是一种常态。营销活动千变万化,营销政策百花齐放,其实,隐含着一定的迷信规律。把握规律,营销活动政策会愈加贴近实践状况,会更容易完成营销目的,毕竟营销活动的目的是用最小的资源达成营销目的。孙子曰:不战而屈人之兵,善之善者也。故要有“慎战”的敬畏心思,不要随便糜费公司的资源和透支本人的诚信。

制定营销活动政策有八个关键要素:

一、活动目的和目的

制定营销活动政策之前要仔细审视营销目的,分解营销目的,找出完成营销目的的关键要素。方向不清,结局不赢;目的不明,盲人摸象。故制定营销活动政策,一定要明白活动的目的和目的,并贯串营销活动的整个进程,以便及时纠偏,确保义务达成。

二、实践状况剖析和竞品剖析

达成营销目的面临的实践状况和成绩基本是什么?竞品的实践状况和优优势是什么?我们制定的营销活动政策能否针对性极强,能否聚焦资源、攻其一点?没有对市场状况的详实调查,没有对竞争对手的准确剖析,没有对我们目前成绩的深度剖析,就不要制定营销活动政策,否则就是在糜费资源和时间。

三、营销活动的范围

确定营销活动的范围和时间,聚焦资源,集中力气攻其一点,由于每一个企业的资源都是有限的。营销人要做的就是用有限的资源创造最多的支出。

四、营销活动的时间

选择机遇举行合理的活动至关重要,活动时间要合理。天时天时人和,天时永远是第一位的,机遇不对,再好的策划活动也达不到效果。活动时间太久,消费者就会厌倦,时间太短,起不到效果。所以,一定要把活动的机遇和时间策划好。

五、营销活动内容

依据市场调研的结果和数据的详细剖析,策划合理的营销活动内容。举行什么性质的活动?活动的详细完成方式是什么?活动的详细步骤和留意事项是什么?按照5W2H确定活动策划案。在这个环节,要留意的事项:一是活动内容是依据剖析推导出来的,不要和实践形状、要处理的成绩脱钩;二是活动内容紧扣主题,有理有据有节;三是活动要有创意,不要生搬硬套过去阅历,不要一味模拟竞争对手;四是与竞争对手错位,攻其软肋,尽量不要和竞争对手打对攻战,由于那会杀敌一千自损八百。

营销活动策划八个要点,助你目的达成更有力

要仔细审视营销活动内容,有效的才是最好的。

六、央求公司支持事项

依据营销活动策划内容,提请公司支持资源。要留意:央求资源一定要和营销活动严密衔接,好钢用在刀刃上;资源分配方案要细致合理。

七、测算费效比

营销活动是为了达成营销目的,不是糜费资源,所以一定要测算费效比。费效比假设不合理,阐明活动的投入太大或许活动达成的目的太小,策划方案需求修正。在这个环节要留意,不能为了活动而活动,虚报数字,经不起琢磨。营销人要将诚信放在第一位,不管是外部诚信还是外部诚信。不能搞数字游戏,这次活动的目的没有达到,一定会影响公司对你的信任,影响对你的信任就会影响下一步对你的资源支持,搬起石头砸本人的脚。

八、管控措施

预估能够出现的成绩,针对性地制定管控措施。谁也不能保证活动就是成功的,必然存在一定的成绩和不测要素,所以一定要把管控措施和纠偏办法制定好,这也是让公司信任你的一个重要步骤。公司把资源交给你,你假设连管控措施都没有想,又怎样能确保落地效果是好的呢?

当然,活动执行终了后,一定要有活动总结(效果、成绩、措施)等的闭环,用数听说话,检验营销活动策划案的执行结果和效率,给公司一个交代,给本人一个提升。

营销活动策划八个要点,助你目的达成更有力

做好营销活动事半功倍,达成业绩目的

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