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「营销形式」实体店几种适用收费营销形式总有一款适宜你(收藏)
2021-3-12 11:57| 发布者: 楼琴观雪让| 查看: 1696| 评论: 0
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摘要 : 收费营销成就了腾讯、阿里巴巴、360等三家顶级的互联网公司,你敢说这种办法不适用。收费营销是一种商业形式,而不是为卖产品而变相降价的一种销售方式,收费营销中心在于设计好后端的赢利形式,重点并不在于刚末尾 ...

收费营销成就了腾讯、阿里巴巴、360等三家顶级的互联网公司,你敢说这种办法不适用。收费营销是一种商业形式,而不是为卖产品而变相降价的一种销售方式,收费营销中心在于设计好后端的赢利形式,重点并不在于刚末尾的收费。下面引见一下我们生活中常见的8种收费营销的商业形式。



「营销形式」实体店几种适用收费营销形式总有一款适宜你(收藏)

「营销形式」实体店8大适用收费营销形式(收藏)


1.收费照相

几年前,我去上海的西方明珠,进门时有任务人员说:凡来参观的游客,都可以在这里收费照相一次。既然是收费的,为何不照呢?所以大家都排上队照了相。照片出得很快,人到顶层,照片也到了,拍得挺好。想拿走,不行,交30块钱。不是不要钱吗?任务人员说:照相不要钱,照片要钱。看着美丽的照片,很舍不得,买吧。

其实这个有点坑,觉得有种受骗受骗的觉得,所以有的商家就换了一种方式,小照片可以拿走,大照片需求付钱。

2. 收费约拍

有一个朋友是做摄影师,刚入行,拍的不是很好,次要是以练手为目的。

遇到过长得十分美丽的姑娘,私信找他约拍,所以由于长得美观,也就没有收钱了。后来这个姑娘还给他引见了不少客户。

当然他也遇到很多极品,拍片迟到,头不洗衣服也穿得很随遇的姑娘,真实不行了,就只能通知他相机坏了。

如今他也有在约拍,只不过对模特的要求高了。我问他明明可以靠拍片赚钱为什么还要收费约拍?他说:收了钱就得按照客户的需求来,与其说你是在拍照,还不如说真实卖技术卖效劳。收费可以按照本人的作风来,说不定下一个网红模特,就出自你的手。

3. 收费学瑜珈

有家瑜伽馆生意十分好,猎奇之下,透过各种渠道了解其营销策略,觉得极度巧妙,跟大家分享。

老板规则:“不管任何课程产品,客户只需按课程时间规则,不出席无请假,就退还全款;请假3次以内,退50%。否则不退款。”

诱惑力太大了,很多客户报名,可是结果竟是没有一位客户可以取得退还全款。由于一切的客户,都会碰到请假出席的时分。只要少数几位客户,请假3次以内取得退款50%。

这个案例,跟一位淘宝卖减肥产品的店家,营销策略相似。店家规则,买减肥产品的女孩子,只需按疗程每天写减肥日记(假设疗程是3个月,就写3个月日记),可以取得减肥美丽资金,是事先购卖价钱的2倍。结果是,也没有一位客户取得这个资金。



「营销形式」实体店几种适用收费营销形式总有一款适宜你(收藏)

「营销形式」实体店8大适用收费营销形式(收藏)


4. 收费婚介

如今剩男剩女成为了社会的大成绩,婚介市场也是异常火爆,有个老板开了个婚介,可却是收费,她那里客源也很多。细问之下,她是这样说的:我一边担任配对,一边搜集人脉,一年后有固定的客源,第二年末尾做有关婚介类的广告,婚纱摄影,酒店类......效果好。又是组织旅、游类活动,比婚介赚的多多了。

5. 收费理发

不久前碰到一家理发店。早上十点至十二点帮老人收费理发,结果去的老人太多。老人们剧烈要求老板延伸时间,搞得老板很郁闷。由于不熟习,所以也没有说什么?其实老板的营销人群搞错了,他原以为老人理完发,会和子女说,然后子女就会去他那消费。可是细心想想,老人常去的中央,他们的子女应当很少会去,由于消费观和作风不一样。而老人却会闲谈的时分通知本人的朋友,所以也是老人。

收费理发不一定非要收费,能够会是低价,这样就会挑选掉很多没有实践需求的人而节省大量成本。比如:高档理发店在繁华地段,剪发只需5元,而其他店是30元,这样会吸引很多客户上门,然后再销售1000元会员卡,之后在对会员销售3000元的美容产品。假设没有后端,而纯粹收费或许低价,就是价钱战会把生意做死掉,但有了后端,就是商业形式了。

6. 付邮收费送

这个办法是前几年在淘宝上用的,这几年不知道还能不能用。一件睡衣198元,收费赠送,但是你需求付25元的邮费。有人会问了,这样一定专死了。其实做生意哪会赔本呢?在阿里巴巴上,异样的睡衣,就10元一件,邮费量大的可以包仓的,全国不管发哪里,只需一天给多少钱就好了。他的邮费也就3-5元。在加上2元的人工包装费,其实赚个8元是没有成绩的。

7. 收费复印

这个适宜大学周边的复印店,量特别大,先生特别多。一张纸的成本就在2-3分钱,加上复印就1分钱。最少也要翻一个倍。前两年是直接在纸上打些驾校,培训机构的电话。这两年的话直接叫关注微信大众号和加微信朋友。

我以前也仿照这个形式,做了收费印刷名片。效果也蛮好的。第一次不赚钱,只需第二次做一次,成本就马上回来了。以后有需求,他都会找你。一家公司,很多团体的。

8. 收费送pos机

信誉卡的人群比较多,有时分急需用钱,只能用信誉卡。可想想银行的手续费每笔1%,最低10元起,而且每天万分之五的利息。取5000块钱,手续费就得要50元,再加上每天2.5元的利息,一个月就需求125元。

而手机pos机可以收付款,蓝牙的手机pos机就20元左右。费率就0.63%,假设是账单日后一天就收付款,只需求66元,就可以享用最长56天的收费期。比起取现,那真的划算多了。

如今20元的pos机,好多牌子都是收费送的,应当就是赚这个利差吧!

这是个跨界打劫的时代,这是个整合资源的平台,未来企业之间不再是产品的竞争,而是商业形式的竞争。

以上内容是收费形式当中的一些基础运用



「营销形式」实体店几种适用收费营销形式总有一款适宜你(收藏)

「营销形式」实体店8大适用收费营销形式(收藏)


另外,做实体门店生意的老板一定知道。实体门店要的就是人流量,人流量大,就无时机赚钱。基本不会亏。

·················

我是老纪,有8年的实体店营销策划阅历和社群营销阅历!专注实体店营销策划!把社群当做实体店营销的工具,实体店将如虎添翼,更上一层楼!

END


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