美甲店设计了一个活动方案，客流量立马翻5倍，生意暴涨

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只需一步，快速开始

2021-3-17 21:07| 发布者: 梨波儿| 查看: 2023| 评论: 0

摘要 : 在暴利、颜值经济、女性消费力极强的三重作用下，人们觉得只需做与女性变美的行业就一定能快速发财。但关于许多小白创业者来说，大少数与美相关的行业门槛都太高。正轨美容院和医美机构暂且不说，就算开个特征服装店 ...

在暴利、颜值经济、女性消费力极强的三重作用下，人们觉得只需做与女性变美的行业就一定能快速发财。

但关于许多小白创业者来说，大少数与美相关的行业门槛都太高。正轨美容院和医美机构暂且不说，就算开个特征服装店，也需求供应链和选品才能。于是，毛利率高、启动成本低、技术要求低的美甲店成为“完美”的选择。

但随着互联网时代管理才能较强的创业者进入，美甲行业正处在变革期，融合了美睫、皮肤管理甚至批发在内的综合门店业态末尾崛起，而传统美甲店的生活空间正在逐渐消逝。

那么，要运营一家美甲店，怎样才可以真正赚钱呢？

下面分享一家美甲店的营销案例。

这家美甲店营销拓客的方式很复杂，就是先拿出一款引流产品，不求盈利地把大量的客源吸引出去，然后锁定部分顾客办会员卡。

比如让员工去街上拉人进店体验美甲项目，原价五十元的美甲效劳如今只需求9.9元就可以享用。

结果，拉了十团体，情愿出去体验的只要五团体，而这些人出去之后，再跟他们推销298元的年卡，虽然这个年卡不限次数，顾客随时可以来，但是基本没有几团体情愿办理。

这是什么缘由呢？次要是由于对接的人群不精准，产品的价值没有表现出来。

后来美甲店老板经过调查研讨，优化了方案：

第一，不在大街上拉人，而是去找到左近的精准鱼塘，比如理发店、女装店、美容店等，这些中央的顾客对美甲店来说都是精准顾客，然后跟这些鱼塘的老板达成协作，把这个价值五十元的美甲效劳给他们当作礼品去送给本人的客户，客户只需持卡过去就可以收费享用效劳，经过这种方式对接过去的顾客都是精准人群。

第二，塑造这个美甲效劳的价值，之前主推的是价钱298元的年卡，价值感其实是很模糊的。如今重新包装一款产品，名字可以取得矮小上一点，比如叫：“夏季美甲达人套餐”，套餐价值4998元，如今做活动大促销，只需398元。

并且，在店里显眼的中央做一个展架，把这个4998元的价值塑造出来，让顾客一眼就能看到这个套餐的价值，比如：失掉价值五十元的美甲效劳40次；一百元的美甲效劳12次；三百元的美甲效劳6次等。

加起来就是4998元的价值，这样展现出来价值感就很强了。那如今为什么要收398元呢，而不是之前的298元，其实要的还是298 元，这多出来的100元，可以拿出来去采购一些礼品，礼品的价值在300元左右，这样就相当于原价4998元的夏季美甲套餐，如今只需398元，而且还赠送价值300元钱实真实在的礼品。

对用户来说，简直占了大便宜，首先经过鱼塘来收费享用价值五十元的美甲效劳，再引荐这个价值4998元的套餐，五十元的美甲效劳40次，一百元的美甲效劳12次，三百元的美甲效劳6次，而且还送实真实在价值300元的礼品，总价只需398元，就很难再顺从了。

就这样，美甲店老板优化了营销方案后，生意有了清楚的改善，原来一个月的顾客量只要一百多，如今直接翻了5倍，月赚8万！