这个时代，除非顶尖人才能进华为、腾讯这种公司，否则靠打工一辈子都发不了财。

但是，一团体要想创业、投资、做生意，又会面临很多难题：

1. 一方面要调查项目，会发现招商加盟的项目满天飞，动辄要投资几十万，水还很深
2. 一方面要找合伙人，三观分歧、能同频、好沟通，又无能的合伙人，可遇不可求
3. 一方面还要学会做生意，会做的躺着赚，不会做的难如登天，四处求学，有多被割了韭菜
4. 一方面熟意做好了，前景也很好，管理跟不上，合伙人又内斗闹搭伙，好好的生意泡了汤

难题看似很多，但其实并不难解，子禾从商业策划的角度，归结总结了7条心法、要点，供大家参考，用好这7条，可保大家在生意上一世安全！

01 投资先看事，后看人：多看事，慎看人，多剖析，少判别，少上打动本人的当

投资、做生意的第一条心法，就是“投资要先看事，后看人”，这包括：

1. 投资选项目，要先对事情做片面、深度的探查，要去实地暗访、体验，而不是走方式的调查、听宣传
2. 投资选项目，要后看人，看人也要先看事，看人做成过什么事，在事情上有多少专业程度，再看人的待人接物和为人处事
3. 投资选项目，要多看事，慎看人，以看事为主，多去剖析、思索，总结，少去急着做判别
4. 投资选项目，最大的圈套，是被什么事、什么人、什么宣传等触动、打动、甚至击中本人的内心
5. 在创业上，选择合伙人也是一样，切忌在看人上一叶障目，被某件事、某句话打动，而选择自觉的信任

从道理上讲，无论创业、投资，还是做生意，“以人为本”是本质和基本，有识人慧眼的人，认准、跟随一个贵人、牛人，这一辈子就可以省心省力地取得庞大成就。

但是，一个残酷的真相是，我们绝大少数人，并不是可以慧眼识人的人，而真正的贵人、牛人，也极为稀少，所以绝大少数人吃亏、受骗、受骗，是粗茶淡饭！

所以，无论是创业、投资，还是做生意，虽然初心和诉求是无情感和情怀颜色的，但调查项目，要对事、对人做出剖析和判别，就要做到理性大于理性！

让理性大于理性，这是创业、投资、做项目的第一守则，也是人生一切通向成功途径的必经之路！

子禾提示：

所谓的贵人、牛人，他们身上最隐性的一个优点，就是在关键时辰，可以让本人的理性大过理性；但是跟随这样的人，假设你不够努力，有随时被他们理性丢弃的风险。

所以，学会在关键时辰，让本人的理性大于理性，你就是本人的贵人，也会吸引到别人，成为别人眼中的贵人！

02 生意要做小，别做大：小生意别嫌小，有多大胃口吃多少饭，切忌贪念蒙了心

投资、做生意的第二条心法，就是“生意要做小，别做大”，这包括：

1. 一个很清楚的理想是，生意越小越好做，越可控，有的小生意利润还奇高，比如烧烤
2. 生意越大触及面越广，要控制的内容就越多，团队跟不上，就不要把生意做大
3. 做生意要有多大胃口，吃多少饭，提示本人要抑制本人的贪心，必须贯串做生意的一直
4. 小生意能够会比较辛劳，但要想清楚，本人究竟能吃什么苦、不能吃什么苦
5. 吃不了操心的苦，就安心吃劳力的苦，都不想吃，早晚是被别人割韭菜的结局
6. 做生意有了一定的积聚，想扩展运营，最好的方式不是多种运营，而是单体复制
7. 什么都做的饭馆生意不能够好，菜单越厚，生意就越难做，利润还会越薄
8. 单体复制可以复杂了解为，再复制一家店，假设复制一家都困难，那还是安心做一家店吧
9. 看似矮小上的创业也是一样的道理，阵线拉太长等于找死，在单点上打破、打通商业闭环，然后大量复制，才是创业的最佳途径

我们的传统文明阴阳两面的，物极必反，小到极致就是大，大到极致就是小，小生意做精做透，能变成很强的大生意，大生意大到了极致，一个成绩就能够招致快速萎缩、甚至崩盘。

子禾老家楼下的一对夫妻开早餐店，只卖几种粥和鸡蛋灌饼，从路边摊到本人买了门面房，到在新城区买了别墅，只用了不到二十年！

在这个时代，整天喊着学习提升、认知晋级、研讨经济的人，其实不断是不怎样做事的少数人，在更宽广的空间里，普通人靠做小生意，活得越来越好，并不是一件难事。

03 生意要会舍，才有得：做生意，不是有舍就一定有得，要学会取舍，才能有得

投资、做生意的第三条心法，就是“生意要会舍，才有得”，这包括：

1. 舍得、舍得，不是舍了就一定会有得，很多老实、残忍的人，一辈子都在“一位好意必有好报”的误区里
2. 做生意也是一样，要会舍，不要瞎舍，不要随便去收费，不要随便去施舍，否则只会害了本人
3. 做生意，要舍的是本人的面子、本人的架子、本人的过去、本人的贪心
4. 做生意，要舍的，是不尊重本人的客户、劣质的客户
5. 做生意，要舍的，是对生意有负面影响的朋友、亲人
6. 做生意，要给客户留下占便宜的时机，不能本人把什么都算计得精明

从兽性上讲，谁都不情愿吃亏，谁都想占便宜；但反过去看，不想让本人吃亏，其实也永远占不了便宜；你不让客户有便宜可占，除非你有不可替代性，否则客户一定最后才选择你。

从舍得的角度讲，做生意就是一个舍得的游戏，玩儿好了，客户开心你也开心。

所以，想方设法“让客户如何占到便宜”，是创业、做生意要时辰去思索的课题！

子禾提示：

360把杀毒软件做收费的案例并不具有普世性的意义，值得生意人参考的是，诸如饭店接待顾客，先上两碟收费的小菜，这样留住了主人渐渐点菜，避免客户转身离去，或许在主套餐后，加1块钱可以取得多少超值的东西。

在创业上，用收费或超值的价钱，协助客户处理某个痛点成绩，是快速获客的最佳途径。

04 要少学习，多多实际：学习有圈套，选择需慎重，学和本人相关的，要多实际

投资、做生意的第四条心法，就是“要少学习，多多实际”，这包括：

1. 对，你没看错，要“少”学习，而不是多学习
2. 所谓少学习，只是尽量以本人的生意为出发点去学，但凡和生意相关的，对生意有协助的，都可以去接触，但要慎重选择，再去深化学习
3. 而那些所谓风口的、盛行的、再多造富神话的内容，也尽量不要去学习
4. 由于在这个知识付费满天飞的年代，学习在某种程度上曾经成为了成年人的“温馨区”
5. 作为生意人，以生意为本去慎重地选择学习，依据需求去挑选学习内容，然后以实际为主，用实际反过去带动学习，才是生意人学习的正确姿态

我们在明天创造了太多的信息、知识、实际、甚至学说，但真正对创业、做生意有用的极少，且存在大量割韭菜的套路，所以“学习有圈套、选择需慎重”。

在创业和做生意这件事上，真正有用的知识、阅历、实际，都需求创业者和生意人亲身去实际，在实干中渐渐探索，才能取得真知。

在外面学习的重点，是学习“如何学习”的办法、思绪、形式，这才是对外学习的本质！

05 认准一点，往死里干：在实际中找到了本人的途径，别通知任何人，往死里干

投资、做生意的第五条心法，就是“认准一点，往死里干”，这包括：

1. 专注在一个方向、一个范围、一个项目、一个生意上，并坚持下去，终有一天会在实际中找到本人的途径
2. 所谓途径，是指办法、流程、配方、窍门等等
3. 要守护好这个途径，谁都别通知，包括本人的家人
4. 在这个途径上，不断实际、打磨成熟，然后往死里干
5. 无论创业、投资，或是做生意，到了这一步，基本算是随心所欲了

不光在做生意的范围，在其他范围，自古都是这个道理，在传统功夫范围，就有“宁传千手，不传一口；宁教一身，不传一心”的古训。

所以，别指望在收费的公共信息里，失掉本人本行业里直接可用的阅历和窍门。

穷人不会把本人第一桶金的赚钱办法说清楚，也不会用本人最中心的资源、人脉、盈利办法示人，自我保护是人的本性，不会有人例外。

06 专业的事专业的人干：财务、法律、策划等专业的事，要交给专业的人士去干

投资、做生意的第六条心法，就是“专业的事专业的人干”，这包括：

1. 无论是创业者，还是生意人，都要结识几位专业人士做朋友，比如财税专家、法律专家、策划专家、营销专家等等
2. 有了本人的途径，可以把生意做到一定的程度，这时分切记不要在专业的事情上省钱
3. 尤其在税务筹划、合同协议、商业策划上，一定要请专业人士去干，至少要请他们做审核

子禾在效劳客户的进程中发现：绝大少数合伙创业、做生意的纠纷，都是在合伙之初没有讲清楚、做标准，有的甚至合同都没有，很多人因此倾家荡产也有力回天。

做生意赚钱不容易，这可以了解，但该花在刀刃上的钱一定要花，否则在一末尾就错过把事情做对的机遇，等于给本人的生意埋雷，是因小失大，和得失相当的！

07 专心做事，复杂做人：最后一条，在生意上越专注越好，在做人上越复杂越好

投资、做生意的第七条心法，就是“专心做事，复杂做人”，这包括：

1. 谁能做成生意，谁才能把生意做好，绝不是那些十分聪明的人
2. 而是那些思想没那么复杂，比较复杂、又比较容易专注的人
3. 在生意上越专注越好，这样本人能做得深化，身边的人也情愿跟随
4. 在做人上越复杂越好，这样本人不会那么累，生活和家庭也会更幸福

假设说创业、做生意只要一个窍门的话，那么一定是“你要心心念念在一件事上”，如此自然可以做到专心做事、复杂做人！

从这一点出发，就不难了解子禾在前文所讲做生意：

一定要“理性大于理性，做小不做大，想方设法让客户占便宜，少学习多实际，认准一点往死里干，把专业的事交给专业人干，专心做事复杂做人”，用好这句话，在生意上可保一世安全！

头条号作者：策划人子禾，灵魂人物?创始人，15年商业策划人，做企业家幕后的辅佐者