快捷登录

只需一步，快速开始

疫情下，实体店如何经过活动引爆增量？给你一份可实操的活动方案

2021-3-23 21:58| 发布者: 忘不了情| 查看: 1206| 评论: 2

摘要 : 【关注】万群联盟头条号，每天播种最实战的社群技无能货。本文2498字，阅读全文约3分钟疫情时期，许多实体企业末尾看法到，传统的营销策略曾经逐渐末尾失效。由于互联网的快速开展，广告宣传费用越来越透明，折扣的 ...

【关注】万群联盟头条号，每天播种最实战的社群技无能货。

本文2498字，阅读全文约3分钟

疫情时期，许多实体企业末尾看法到，传统的营销策略曾经逐渐末尾失效。由于互联网的快速开展，广告宣传费用越来越透明，折扣的余地微乎其微。

相比之下，一次促销活动的成本却小很多，不但可以快速取得效果，还能更直接的接触到消费者，及时的获取市场最真实的反应。

活动策划既是一门技术，也是一门艺术。怎样才能做好一个有效的活动呢？

一、明白目的：

1.活动目的

一场好的活动，只能有一个主目的。在末尾活动之前，策划者一定要清楚地了解这次活动的真正目的究竟是什么。虽然有时在活动进程中会触及多个目的，但最终一切目的都是在为这个主目的所效劳的。

实体店的活动目的次要分为3类：品牌宣传、流量获取、付费转化。比如拉新裂变、1元抢购等活动次要是为了流量的获取，而满减、优惠券都次要目的则是为了付费转化。除此之外，如何停止判别呢？

实操举措：

（1）提问：这个活动能否非做不可？活动要处理什么成绩？能否有利于长期的开展？

（2）挑选：将目的停止一致罗列，挑选出最迫切的主目的。

2.活动对象

很多实体店在做活动时，普遍都有一个特性，就是活动对象不够聚焦，甚至可以说是十分的模糊。招致前期投入大量的人力、物力和财力，活动效果却照旧不理想。

做活动要有针对性。有的放矢，才能有好的效果。活动对象范围过大，只会缺乏重点，在整个实施进程中添加阻力，影响最终的传播效果。

实操举措：

（1）确定活动对象：是新用户还是老用户？是泛用户还是精准用户？活动末尾行停止小规模调研，确定用户画像，包括年龄、性别、消费程度、用户习气等。

（2）确定用户爱好：活动的本质就是交流。活动末尾前要依据目的用户找到相应的价值点，吸引目的人群参与。

（3）确定用户渠道：哪些渠道可以快速找到这些用户群体。

二、策划执行：

1.策划阶段

一个好的活动策划一定会注重受众的参与性及互动性。假设前期策划的足够缜密且详细，在前期执行进程中就会有效的避免许多突发性事情的产生。

好的策划活动不只可以把企业想要传达的目的信息表达的愈加精准，提高品牌的佳誉的，还能停止“二次传播”，让活动影响延伸。

在活动末尾前，一定要结合活动的目的和用户群体，停止详细的策划，以确保我们活动的效果。

实操举措：

（1）确定活动时间：末尾时间、完毕时间、奖励发放和支付的时间、复盘的时间。

（2）明白活动描画：活动文案的一部分，用户如何参与，怎样参与。

（3）确定规则概略：分为前端和后端（用户如何参与，后端开发和内容如何策划）。

（4）确定投放渠道：投放群体、投放时间、投放渠道的选择及预算。

（5）停止风险控制：测试活动流程和工具，找出存在的风险，找出对应的处理方式，提早预判风险并找到处理措施。

（6）预备好FAQ：提供应客服和活动人员常见的成绩项目与对应成绩的解答，应变随时遇到的成绩。

2.执行阶段

很多实体店都在做活动，做裂变，但却并不是一切店铺都可以成功。有时分，在别人手中行之有效的办法，到本人手中却收效甚微，其基本的缘由就在于活动执行不到位。

有的人运用工具，可以有效增加人力，24小时运作，有人却由于回复不及时影响用户体验；有人经过数据监测和效果评价，可以快速找到成绩，及时止损，有人却按部就班，错过最佳获客时机。

想要避免以下状况的产生，就要在执行进程中留意以下4个实操举措。

实操举措：

（1）裂变设置：线上群内引导转化、线下店铺引导，发放奖励后停止运营转化。

（2）监测目的：渠道的监控，用户参与状况及进程的监控，奖励发放的监控等，经过监控数据找到成绩点，并且启示本人处理成绩，找到对的活动方式

（3）成本评价：对活动所破费的人力、物力、财力停止统计。

（4）效果评价：结合活动进程停止效果评价，在数据评价中找到活动优势优势，加以剖析。

三、活动复盘

任何成功的活动都不是一挥而就，而是在一次次失败中不断总结而来的。所以，不管一场活动成功与否，都会有所值得自创的阅历。

对内来说，复盘可以有效降低下次活动失败的风险，找到成绩所在，对外而言，可以不断设置技术壁垒，优化宣传的渠道，避免竞争对手复制本人的活动，可以经过添加技术壁垒添加复制成本。

1.数据预备

在复盘末尾前，一定要对活动中的一切数据停止整理和统计，然后停止系统的剖析，找到活动中的关键要素。

实操举措：

（1）非活动时期数据：了解日常时期，用户的购置需求。

（2）预热期数据剖析：查看活动渠道能否适宜，判别渠道影响力的大小。

（3）活动时期数据：了解活动对客户购置行为的影响。

（4）活动后数据剖析：判别活动对整个实体店营销能否有效，用户能否有较大的购置透支现象。

2.优缺陷剖析

每场活动都有其价值和意义，即使这场活动失败了，我们能从中及时的吸取经验也是一种成长，所以在活动完毕之后，一定要停止优缺陷的复盘。找到可取之处和改良之处。

实操举措：

（1）反应整理：活动进程中，有哪些环节用户反应较好，哪些需求提升。

（2）执行回忆：找到执行进程中不顺畅或许需求提升的中央。

（3）失败总结：找出活动失败的本源终究是什么。

3.改良方案

只要总结，没有举动的复盘是不残缺的。想要避免异样的成绩发作，还需制定一份改良方案，优点持续发扬，缺陷要找到改良的措施。

假设没有方案，活动的优点和确定就会缺乏其针对性，让整个复盘变得有效。

实操举措：

（1）找到成绩：停止整个活动的推演，找到活动中存在的成绩。

（2）罗列处理方案：依据成绩，罗列出可执行的有效方案。

（3）重新梳理：结合活动的优点和改良措施，重新梳理活动流程，以备下次运用。

以上就是我结合本人多年阅历总结的一套关于活动策划的结构框架，仅供大家参考。

每场活动都有本人的特性，我们不能完全照搬。在活动策划时，要了解成功案例背后的运营逻辑，结合本人店铺的实践状况，去迭代、消化、打破、创新，只要找到适宜本人的办法，才能做出一场口碑爆满的活动。

你在活动执行中遇到过哪些成绩，可以在下方留言讨论！

——END——

作者 | 一诺

关注【万群联盟】头条号，每天播种最实战的社群技无能货。

假设你喜欢我的文章，不妨点赞、转发、收藏一下哦！

关注我，私信回复【社群】，即可取得最新的社群运营礼包和更多材料