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大先生开服装店,靠一招“闺蜜卡”营销策略,一个月净赚27万
2021-3-28 20:52| 发布者: 晓晓红青蜓吧| 查看: 2430| 评论: 13
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摘要 : 假设你关注过中国榜上有名的企业家们,你会发现很多人都是从大学时分就末尾创业,展现出了不一样的才华。不一定是说创业要越年轻越好,不言而喻,年轻人会缺乏阅历,也会容易冲动。但是,由于信息化时代的来临,人人 ...

假设你关注过中国榜上有名的企业家们,你会发现很多人都是从大学时分就末尾创业,展现出了不一样的才华。不一定是说创业要越年轻越好,不言而喻,年轻人会缺乏阅历,也会容易冲动。

但是,由于信息化时代的来临,人人都有辨认有价值信息的能够,为此许多创业者之间在阅历方面的差距都在增加,反而越是年轻的创业者,大脑思想越生动,试错风险也会相应的比较小。


大先生开服装店,靠一招“闺蜜卡”营销策略,一个月净赚27万

我的一位女学员,姓林,往年才22岁。小林往年在某大学的服装设计系读大四,本来该出去实习,她却在学校里开了一家服装店。小林的思绪很巧妙,她看法到本身大先生的生活费不多,消费力不算很强,次要以价钱为消费导向。

但是大先生由于对潮流极具敏感度,又是在服装方面消费频率很高的群体,简而言之,就是衣服买的多,但是单价不能太贵的状况。


大先生开服装店,靠一招“闺蜜卡”营销策略,一个月净赚27万

小林把握到了这一点,所以店里的衣服都是以样式新颖为主打,但价钱都很便宜,次要在性价比。如今,她最大的难题就是如何让更多的先生知道她的店,并且可以持续波动的到店消费。

因此,我用“收费形式”+“押金抵退”+“分销裂变 ”组成的一套营销方案,协助小林完成支出高达26.7万元。

第一步,设计引流活动:全场衣服收费穿

无论是什么类型的实体店,在没有波动客源的时分,第一步都是要引流。关于大先生这样本身消费才能不算特别高的群体来说,收费形式是最好的引流手腕。

我让小林打出了“全场衣服收费穿”的活动。可以说,活动刚宣传出去,不到20平米的小店里就挤满了人,而且大部分都是女大先生。


大先生开服装店,靠一招“闺蜜卡”营销策略,一个月净赚27万

那这个全场衣服收费穿当然不能够是做慈善,进店让你任选,是有门槛的。只需你交100元的押金,你就能收费带走一件价值129元的衣服。

这100元我们有两个返还给你的方案:

你可以用来抵扣150元,也就是说店内本来199元的衣服,你如今只用再付49元就可以带走。

这100元也可以停止押金抵退,你每次消费抵达100元,我们就给你返现20元,一共可以给你返现10次,也就是200元,也就是说你的100元假设分批次退还,我们就多给你100元。


大先生开服装店,靠一招“闺蜜卡”营销策略,一个月净赚27万

也就是说,你拿100元钱,能立刻买走一件129元的衣服,还可以抵扣一件价值150元的衣服。假设你不抵扣,也可以选择来消费返现。

关于大部分人来说,乍一听到这个活动,一定是会选择第一种方案,也就是押金抵扣的方案。由于这种方案失掉的及时馈赠很多,而且也没有消费要求。


大先生开服装店,靠一招“闺蜜卡”营销策略,一个月净赚27万

但是关于我们来说,一定是第二种方案最赚钱,由于可以锁定客户屡次消费。所以,我们要推出“闺蜜卡”,来促进客户成交。

第二步,分销裂变:设计“闺蜜卡”锁客

为什么都是开实体店,都是赚差价,营销方案却都不一样?

由于你面对的客户不一样。说个最复杂的例子,朴素品为什么从不打折?由于朴素品的目的客户需求身份感和位置感,他买的就是面子,而你打折,就等于打了他的面子。

但是当你的客户是大先生群体是时,你就不要疏忽他们身上的强社交属性,这可以说是裂变最强有力的武器。尤其是女大先生,很容易拉帮结派的去消费。因此,从这一点入手,我推出了一张闺蜜卡。


大先生开服装店,靠一招“闺蜜卡”营销策略,一个月净赚27万

这张闺蜜卡,我们不买只送。只需你来店消费两次,你就能取得一张闺蜜卡。闺蜜卡都是实名制的,人手一张,你可以拿去送给你的闺蜜。假设她来消费,你们两的卡上都立刻能取得10%的佣金返现。当然,你来店消费的次数越多,你取得的闺蜜卡越多,那么你能收到的佣金返现就越多。

要留意,我们设置了两次为一个门槛,这和第一个活动是有联络的。假设你对这家店没有二次购物的需求,那你能够会选择第一个方案,花100元带走两件衣服。但假设你想到这张闺蜜卡的作用,有屡次消费的能够,那你就会更喜爱于第二个方案。


大先生开服装店,靠一招“闺蜜卡”营销策略,一个月净赚27万

由于你消费两次后,可以取得40元返现,这时分你取得一张闺蜜卡,那么下一次,你的闺蜜消费100元后,你就又能取得10元返现。那么假设你有屡次消费需求,这种方案无疑是更划算的。

第三步,精准控制成本,锁定持续消费?

其实这两个不同的方案,我们都能赚钱。首先,我们第一批送出去的价值129元的衣服其实成本都只需30元,假设有服装行业阅历的人就会知道,成本30元的衣服其本质量算比较好的,我们之所以送这样的衣服,也是为了让顾客对我们的第一印象更好。

那么假设客户选择第一个方案,拿走一件成本30元的衣服后,那我们还能获利70元。此时她假设刚好选择一件150元的衣服,那就不需求付费,而150元的衣服价成本是50元,则我们还能赚20元。


大先生开服装店,靠一招“闺蜜卡”营销策略,一个月净赚27万

但是顾客很有能够选择价钱更贵的衣服,比如199元的一件衣服,那么客户多付的49元,就是我们的净利润。

那假设客户选择第二种方案,平均每消费100元,我们获利70元,扣除掉返利20元,我们还能获利50元。假设客户想取得全部的返利,则需求消费10次,那么我们就能在一个客户身上赚到500元。


大先生开服装店,靠一招“闺蜜卡”营销策略,一个月净赚27万

而这次的活动,最终吸引了1400名大先生参与,且有535名选择了第二种方案,则我们不算闺蜜卡的裂变分销金额,都至少可以赚26.7万元。假设计算产生的裂变,则利润愈加不可估量。

这套方案你学会了吗?欢迎来评论区讨论。更多精彩案例,点击下方订阅蒋教员专栏《36天快速盈利》


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引用 丫头137 2021-3-28 21:02
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引用 zew64154 2021-3-28 20:56
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引用 zhme24 2021-3-28 20:55
关于大家说的质量成绩、我想应该是次要缘由:顾客心外面都知道老板的利润是在低价高卖。其它办法以后就不行了。假设能有效处理……
引用 深山耗子诹 2021-3-28 20:55
那个闺蜜卡的,似乎美容院也有相似形式
引用 BU啦啦啦 2021-3-28 20:54
30元成本的衣服是什么质量啊?穿得出去吗?
引用 总景打治制 2021-3-28 20:53
30块钱的衣服能什么质量?夏天的短袖t都不止这个价,指望30的衣服卖129,50的衣服卖150,一定凉凉,闺蜜卡我觉得这个不错,过段时间试试看

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