但是，由于信息化时代的来临，人人都有辨认有价值信息的能够，为此许多创业者之间在阅历方面的差距都在增加，反而越是年轻的创业者，大脑思想越生动，试错风险也会相应的比较小。

我的一位女学员，姓林，往年才22岁。小林往年在某大学的服装设计系读大四，本来该出去实习，她却在学校里开了一家服装店。小林的思绪很巧妙，她看法到本身大先生的生活费不多，消费力不算很强，次要以价钱为消费导向。

但是大先生由于对潮流极具敏感度，又是在服装方面消费频率很高的群体，简而言之，就是衣服买的多，但是单价不能太贵的状况。

小林把握到了这一点，所以店里的衣服都是以样式新颖为主打，但价钱都很便宜，次要在性价比。如今，她最大的难题就是如何让更多的先生知道她的店，并且可以持续波动的到店消费。

因此，我用“收费形式”+“押金抵退”+“分销裂变 ”组成的一套营销方案，协助小林完成支出高达26.7万元。

第一步，设计引流活动：全场衣服收费穿

无论是什么类型的实体店，在没有波动客源的时分，第一步都是要引流。关于大先生这样本身消费才能不算特别高的群体来说，收费形式是最好的引流手腕。

我让小林打出了“全场衣服收费穿”的活动。可以说，活动刚宣传出去，不到20平米的小店里就挤满了人，而且大部分都是女大先生。

那这个全场衣服收费穿当然不能够是做慈善，进店让你任选，是有门槛的。只需你交100元的押金，你就能收费带走一件价值129元的衣服。

这100元我们有两个返还给你的方案：

你可以用来抵扣150元，也就是说店内本来199元的衣服，你如今只用再付49元就可以带走。

这100元也可以停止押金抵退，你每次消费抵达100元，我们就给你返现20元，一共可以给你返现10次，也就是200元，也就是说你的100元假设分批次退还，我们就多给你100元。

也就是说，你拿100元钱，能立刻买走一件129元的衣服，还可以抵扣一件价值150元的衣服。假设你不抵扣，也可以选择来消费返现。

关于大部分人来说，乍一听到这个活动，一定是会选择第一种方案，也就是押金抵扣的方案。由于这种方案失掉的及时馈赠很多，而且也没有消费要求。

但是关于我们来说，一定是第二种方案最赚钱，由于可以锁定客户屡次消费。所以，我们要推出“闺蜜卡”，来促进客户成交。

第二步，分销裂变：设计“闺蜜卡”锁客

为什么都是开实体店，都是赚差价，营销方案却都不一样？

由于你面对的客户不一样。说个最复杂的例子，朴素品为什么从不打折？由于朴素品的目的客户需求身份感和位置感，他买的就是面子，而你打折，就等于打了他的面子。

但是当你的客户是大先生群体是时，你就不要疏忽他们身上的强社交属性，这可以说是裂变最强有力的武器。尤其是女大先生，很容易拉帮结派的去消费。因此，从这一点入手，我推出了一张闺蜜卡。

这张闺蜜卡，我们不买只送。只需你来店消费两次，你就能取得一张闺蜜卡。闺蜜卡都是实名制的，人手一张，你可以拿去送给你的闺蜜。假设她来消费，你们两的卡上都立刻能取得10%的佣金返现。当然，你来店消费的次数越多，你取得的闺蜜卡越多，那么你能收到的佣金返现就越多。

要留意，我们设置了两次为一个门槛，这和第一个活动是有联络的。假设你对这家店没有二次购物的需求，那你能够会选择第一个方案，花100元带走两件衣服。但假设你想到这张闺蜜卡的作用，有屡次消费的能够，那你就会更喜爱于第二个方案。

由于你消费两次后，可以取得40元返现，这时分你取得一张闺蜜卡，那么下一次，你的闺蜜消费100元后，你就又能取得10元返现。那么假设你有屡次消费需求，这种方案无疑是更划算的。

第三步，精准控制成本，锁定持续消费?

其实这两个不同的方案，我们都能赚钱。首先，我们第一批送出去的价值129元的衣服其实成本都只需30元，假设有服装行业阅历的人就会知道，成本30元的衣服其本质量算比较好的，我们之所以送这样的衣服，也是为了让顾客对我们的第一印象更好。

那么假设客户选择第一个方案，拿走一件成本30元的衣服后，那我们还能获利70元。此时她假设刚好选择一件150元的衣服，那就不需求付费，而150元的衣服价成本是50元，则我们还能赚20元。

但是顾客很有能够选择价钱更贵的衣服，比如199元的一件衣服，那么客户多付的49元，就是我们的净利润。

那假设客户选择第二种方案，平均每消费100元，我们获利70元，扣除掉返利20元，我们还能获利50元。假设客户想取得全部的返利，则需求消费10次，那么我们就能在一个客户身上赚到500元。

而这次的活动，最终吸引了1400名大先生参与，且有535名选择了第二种方案，则我们不算闺蜜卡的裂变分销金额，都至少可以赚26.7万元。假设计算产生的裂变，则利润愈加不可估量。

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