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崔大乐:实体店营销策划引流大法
2021-3-29 16:53| 发布者: 123457321| 查看: 1197| 评论: 0
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摘要 : 这两年,实体店生意都很困难,和同行聊天的时分,发现大家常常抱怨客流量太少,顾客复购少,活动效果也不是特别称心。其实基本缘由,我觉得是大家在引流方面做得还是不够好,没有做透,这外面还有很大的提空中间。在 ...

这两年,实体店生意都很困难,和同行聊天的时分,发现大家常常抱怨客流量太少,顾客复购少,活动效果也不是特别称心。其实基本缘由,我觉得是大家在引流方面做得还是不够好,没有做透,这外面还有很大的提空中间。在这里我就和大家分享6个适用的实体店引流办法:


崔大乐:实体店营销策划引流大法


低门槛引流法:

设置“低价门槛”

先把顾客吸引进店,来体验你、接触你、了解你的产品。

举例:汽车美容店:

有个做汽车美容店的老板,发了2000张宣传单出去,传单内容是:充值500送150、充值800送300、充值1000送···· 原价198元的XX效劳,如今只需128元··········· 结果:一个客户没有吸引进店。

缘由剖析:

这属于“成交型”活动,而宣传单的作用,是引流。不能把成交的活动,拿去引流。引流,需求有引流的活动。

举例:低门槛引流法:

停业,原价20元洗车,如今只需5元洗车。“5元洗车”,就是鱼饵。先把顾客吸引进店,然后推出让人无法拒绝的诱惑的成交主张,以及会员充值,来锁住顾客。这样会不会亏钱?


崔大乐:实体店营销策划引流大法


产品引流法:

指的是:把你的产品或效劳,划分红2类。一类,是引流款产品, 专门拿来引流的;一类,是利润款产品, 是来赚取利润的。

举例1:游乐场游乐场,可以制造大量的收费券:“30元过山车项目,单人收费券”。

缘由:1、一团体进游乐场平均会玩3个项目。过山车不赚钱,从其他项目赚钱。

2、成本为0。过山车项目,一团体和几团体,都一样转。

3、顾客会几团体一同来玩,带动客流。

操作:1、跟各种商家协作,收费提供应本地商家做赠品,收费送,送出去几万张都没有关系。

2、商家也情愿,收费取得一个活动赠品。

举例2:烧烤店原价5元生蚝,卖2元1只。做一个显眼的灯箱,下面写“新颖生蚝2元1只”。这里,生蚝就属于引流产品,不赚钱。把顾客引进店后,经过其他的利润款产品赚钱。

顾客,就是鱼。引流,就是在“钓鱼”。钓鱼,需求用鱼饵。你的鱼饵是什么


崔大乐:实体店营销策划引流大法


套餐引流法:

指的是:包装一个低价值的套餐产品,把它做为前端引流的鱼饵。

举例1:钢琴培训38元,享用原价380元的“钢琴基础班”课程

保证让你学会2首歌曲。客户体验前端课程后,销售成交后端课程。不要做“1元体验课”的形式。

举例2:儿童跆拳道,包装前端10节课程(儿童气质修炼课),原价180元,如今38元,用来引流;身份感/归属感:前10节课程让小孩抱团,分组合,谁也离不开谁,少了一个,组合就少一人。在组合里,给小孩定义一个身份,比如“小飞侠”组合。

报名后端成交课程,如480元半年卡,前端38元可抵现,送额外赠品。10节课上完了再续费,就不能抵现,恢恢复价。

家长痛点打造:小孩娇贵、不吃饭、不讲礼貌。(为了提升报课程成交率,给小孩布置作业,比如回家给爸妈洗脚、按摩)

举例3:水果店,包装一个引流套餐,只需9.9元,“送XX酸奶4盒+送1瓶黄桃罐头”。经过发宣传单,或微信点赞的方式,进店取得。进店后,推会员:充值200元,送100瓶酸奶,每月送10瓶。或分月送几斤水果

举例4:火锅店火锅店停业,发宣传单,下面写“新店停业,7折优惠,菜品折扣”,效果不好。

如今,包装一个引流套餐,价值98元的火锅套餐收费券,包含“1个锅底 + 1道肉 +1道青菜”。把这个收费券,对接各个商家,给她们做顾客福利。比如顾客买88元衣服,就送98元的火锅套餐收费券。顾客进店后,不能够1团体吃火锅,也不会只吃1道肉和1道菜,还要点其他的东西。因此,你相对亏不了,并且可以取得大量的人气。顾客消费后,再推会员充值,锁住顾客,收回现金。

其他行业,都可以参考此策略,停止引流。


路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋

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