这两年，实体店生意都很困难，和同行聊天的时分，发现大家常常抱怨客流量太少，顾客复购少，活动效果也不是特别称心。其实基本缘由，我觉得是大家在引流方面做得还是不够好，没有做透，这外面还有很大的提空中间。在这里我就和大家分享6个适用的实体店引流办法：


低门槛引流法：

设置“低价门槛”

先把顾客吸引进店，来体验你、接触你、了解你的产品。

举例：汽车美容店：

有个做汽车美容店的老板，发了2000张宣传单出去，传单内容是：充值500送150、充值800送300、充值1000送···· 原价198元的XX效劳，如今只需128元··········· 结果：一个客户没有吸引进店。

缘由剖析：

这属于“成交型”活动，而宣传单的作用，是引流。不能把成交的活动，拿去引流。引流，需求有引流的活动。

举例：低门槛引流法：

停业，原价20元洗车，如今只需5元洗车。“5元洗车”，就是鱼饵。先把顾客吸引进店，然后推出让人无法拒绝的诱惑的成交主张，以及会员充值，来锁住顾客。这样会不会亏钱？


产品引流法：

指的是：把你的产品或效劳，划分红2类。一类，是引流款产品， 专门拿来引流的；一类，是利润款产品， 是来赚取利润的。

举例1：游乐场游乐场，可以制造大量的收费券：“30元过山车项目，单人收费券”。

缘由：1、一团体进游乐场平均会玩3个项目。过山车不赚钱，从其他项目赚钱。

2、成本为0。过山车项目，一团体和几团体，都一样转。

3、顾客会几团体一同来玩，带动客流。

操作：1、跟各种商家协作，收费提供应本地商家做赠品，收费送，送出去几万张都没有关系。

2、商家也情愿，收费取得一个活动赠品。

举例2：烧烤店原价5元生蚝，卖2元1只。做一个显眼的灯箱，下面写“新颖生蚝2元1只”。这里，生蚝就属于引流产品，不赚钱。把顾客引进店后，经过其他的利润款产品赚钱。

顾客，就是鱼。引流，就是在“钓鱼”。钓鱼，需求用鱼饵。你的鱼饵是什么


套餐引流法：

指的是：包装一个低价值的套餐产品，把它做为前端引流的鱼饵。

举例1：钢琴培训38元，享用原价380元的“钢琴基础班”课程。

保证让你学会2首歌曲。客户体验前端课程后，销售成交后端课程。不要做“1元体验课”的形式。

举例2：儿童跆拳道，包装前端10节课程（儿童气质修炼课），原价180元，如今38元，用来引流；身份感/归属感：前10节课程让小孩抱团，分组合，谁也离不开谁，少了一个，组合就少一人。在组合里，给小孩定义一个身份，比如“小飞侠”组合。

报名后端成交课程，如480元半年卡，前端38元可抵现，送额外赠品。10节课上完了再续费，就不能抵现，恢恢复价。

家长痛点打造：小孩娇贵、不吃饭、不讲礼貌。（为了提升报课程成交率，给小孩布置作业，比如回家给爸妈洗脚、按摩）

举例3：水果店，包装一个引流套餐，只需9.9元，“送XX酸奶4盒+送1瓶黄桃罐头”。经过发宣传单，或微信点赞的方式，进店取得。进店后，推会员：充值200元，送100瓶酸奶，每月送10瓶。或分月送几斤水果

举例4：火锅店火锅店停业，发宣传单，下面写“新店停业，7折优惠，菜品折扣”，效果不好。

如今，包装一个引流套餐，价值98元的火锅套餐收费券，包含“1个锅底 + 1道肉 +1道青菜”。把这个收费券，对接各个商家，给她们做顾客福利。比如顾客买88元衣服，就送98元的火锅套餐收费券。顾客进店后，不能够1团体吃火锅，也不会只吃1道肉和1道菜，还要点其他的东西。因此，你相对亏不了，并且可以取得大量的人气。顾客消费后，再推会员充值，锁住顾客，收回现金。

其他行业，都可以参考此策略，停止引流。