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「营销案例」80平的玩具店,如何经过异业协作一年卖360w
2021-4-8 22:21| 发布者: 柔柔树呆熊呆j| 查看: 3049| 评论: 3
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摘要 : 去年的 9 月,我们在二线城市开了一家 80 平米的玩具店,到上个月的数据统计,我们一共卖了 360 W 的玩具,次要运营的是国外高端品牌玩具,平台会经过异业协作停止一些品牌推行。知名玩具企业的高管找我吃饭聊天,希 ...

去年的 9 月,我们在二线城市开了一家 80 平米的玩具店,到上个月的数据统计,我们一共卖了 360 W 的玩具,次要运营的是国外高端品牌玩具,平台会经过异业协作停止一些品牌推行。

知名玩具企业的高管找我吃饭聊天,希望我能给个方案分享阅历,树立深度协作,出于对本人的利益担任,我是不情愿做此类分享的,这位大哥没少给我协助和指点,于是,我还是把这套方案中最中心的部分,写上去发给了他...

任何一个销售体系,囊括很多,比如:产品、陈列、效劳、促销、活动、异业协作等。

明天我只分享最重要的一点:成瘾性销售系统

一整套成瘾性销售系统包括

引流

留存

促销

传播

引流怎样引?

顾及孩子和家长的两方的视角和需求,吸引孩子和家长的进店。

对孩子,要用新颖策略,一定要能和孩子树立起互动和结合的玩具和游戏。

对家长,要用低价策略,一定要能满足家长嘴上不会说但内心想做的事情。

店内的恐龙世界主题场景

「营销案例」80平的玩具店,如何经过异业协作一年卖360w

家长和孩子在门口就看到了我们店内的“乐高恐龙世界”,都会被吸引出去观看。

店外的宣传文案:9.9 元/时 店内玩具随意玩

家长了解到只需 9.9 一小时,孩子又很有兴味,就会情愿尝试,我们的哥哥姐姐关于家长的话术是这样说的:孩子放在这里玩,大人可以出去逛逛,或许在家长区坐坐休息下,可以手机充电,有收费冷热水。然后给家长看孩子围桌玩的场景和大人休息的区域,提供冷热水,这个时分,家长觉得,9.9 让孩子玩一下,本人去逛街或许休息一下是个不错的选择,于是就付费啦。

我们和孩子是这样玩的,孩子一出去就选择一个英雄眼罩,然后,一个新的孩子参加到文娱区,我们会让一切的小孩子鼓掌欢迎“蜘蛛侠”的到来,然后,我们的互联网BD末尾向蜘蛛侠说一个故事:“这是我们的恐龙世界,罪恶大魔王,要消灭我们,我们需求每团体用乐高搭建一个恐龙,来保护恐龙世界... 你要好好做哦,做好了,我们会送出奥秘小礼品”,于是新来的“蜘蛛侠”就愉快的参加到我们的故事当中,一切拼搭乐高玩具。

「营销案例」80平的玩具店,如何经过异业协作一年卖360w

留存怎样玩?

我们除了乐高还有别的区域,而且活期会换主题,故事,场景,小孩子们关于这里是有十分剧烈的吸引力的,甚至,他们每次经过都要来看看,如今在玩什么?

家长假设想寻觅安静的片刻,也会第一时间离开我们这里,束缚本人。

(其实我们还有一套教育体系的理念,输入给孩子和家长,让他们承受,孩子不应该本人在家玩玩具,而更需求和混龄孩子、和家长、和哥哥姐姐一同玩玩具,才对孩子智力开发,身心教育、成长学习有更好的协助,此处不做过多阐明)

孩子每次分开之前,我们会给孩子一个奥秘小礼物,普通是一个成本在1元以下的小玩具或许是棒棒糖,让孩子可以拿走。

针对家长,我们会要求做一个游玩时间的备份,记载孩子的姓名,每次来玩每小时按一个章。

每小时一个章,满 5 赠 1 。

每个章,可以当 10 元现金,在店内买玩具。

假设有家长要求办长期体验卡,我们也会提供,100 元 / 15 个小时(不可与其它活动同时运用),但不主推,(满足用户多种需求,但不做影响销售聚焦的营销行为)

除非孩子玩的时间超过了两小时,不然,大部分时分,不到两小时,我们都会算成1小时,这样,家长会有一种占便宜或许被特别看待的觉得,对我们这里产生好感,情愿屡次消费。(其实这和我们另外一个销售行为也有关,其实更保护商家利益,聪明的小同伴,应该会发现。)

很多家长熟习了,会把孩子放在这边,然后本人去逛街,再回来接孩子,出于对孩子和家长的担任,我们的互联网BD会要求家长留下出示身份证,记载身份证信息和电话,还会告知孩子假设想找家长,会第一时间电话通知家长,我们还会要求家长当面委托孩子给其中一位哥哥姐姐的场景和仪式感,让孩子和家长单方都安心。

促销怎样做?

普通满了5次,我们会提示家长,您曾经取得了5赠1,除了多1个小时的游戏时间,还取得了60元购置玩具的代金券,大部分家长是会把这个钱用于购置玩具的。

我们店内的玩具销售大部分是这样促成的。(我们做到了线上比价,同价,马上告知,您可以在网上搜,只需是品牌天猫店和我们的价钱是完全一样的)

由于我们只卖国外出口正品货,其实,家长只是不舍得买,并不是觉得不好,但是一旦买了第一个正品玩具回家,孩子家长都会有比较,也会对玩具和店铺产生感情,以后就会选购甚至是集齐此品牌的其它系列玩具。

「营销案例」80平的玩具店,如何经过异业协作一年卖360w

传播怎样传?

线上异业协作传播:

由于场景化做的很好,大部分家长看到我们的每个文娱区域,都是会转发朋友圈的,很多时分,也会被朋友问,是哪一家店。

我们的家长休息区,也很特别,因此,还有很多家长是转发了我们的家长休息区在朋友圈,也会被朋友讯问。

我们也会设计很多小的活动,竞赛,正对在表现优秀的孩子身上,我们会让孩子拿着他的作品一同拍照,并且赠送更高档的礼物,家长们会很乐意去传播转发。

线下异业协作传播:

由于有很多之前的付费用户在我们这里玩,每次我们的店都是门庭若市,而家长孩子看到了以后,反而更情愿出去一探求竟。

由于各种合理促销活动,让很多家长在这里选购玩具,一些不了解状况的路人顾客,也会从众心思,出去购置玩具(当然我们线下还有一些其他的促销办法)。

最终构成一个:引流、留存、销售、传播的小生态闭环。

用户和销售额就像滚雪球一样越滚越大。

当然,我们十分注重优秀产品的选择、中心价值观输入、换位思索的效劳、极致体验的打造,这能够是这套系统,我们能用,而且能用好的次要缘由。

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引用 云馆月 2021-4-8 22:23
转发了
引用 Helen551 2021-4-8 22:23
营销
引用 123458848 2021-4-8 22:22
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