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看往年双十一,带你捋一捋活动策划的套路
2021-4-12 19:09| 发布者: 张利亚| 查看: 909| 评论: 0
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摘要 : 一年一度的双十一又要来了,身边的同事曾经末尾养金蓄锐了。目前天猫双十一的页面、规则、广告和红包曾经潮水般的涌入我们的视野,让人有一种为了剁手而时辰预备冲刺的莫名兴奋感。废话不多说,本次就带你们捋一捋天 ...
看往年双十一,带你捋一捋活动策划的套路

一年一度的双十一又要来了,身边的同事曾经末尾养金蓄锐了。目前天猫双十一的页面、规则、广告和红包曾经潮水般的涌入我们的视野,让人有一种为了剁手而时辰预备冲刺的莫名兴奋感。

废话不多说,本次就带你们捋一捋天猫往年的这些活动套路究竟有哪些,对我们活动运营策划有哪些启示和自创意义呢 ?事前声明,本篇所描画之观念仅代表我团体,采信与否取决于读者您。

一、话题预热与媒介投放


往年的天猫双十一全体策划照旧延续了去年的预热以及相关的流量蓄水的思绪。就双十一这个活动而言,如今已是第七个年头了。广告投放的主题照旧是“不止五折 彻夜狂欢”,“双十一”这个活动词曾经被深深的打上了淘宝、天猫、阿里、五折等衍生词的烙印。那么除了五折,双十一这个活动策划还有些什么可以带啦不断刷新纪录的流量与成交量呢?

话题指数


本次的话题营建预料和去年一样,主战场照旧在微博、微信等自媒体圈。从目前的微博的话题指数以及百度指数来看,从10月中旬起,双十一曾经末尾了话题投放,概略请见微指数截图:

看往年双十一,带你捋一捋活动策划的套路

看往年双十一,带你捋一捋活动策划的套路

普通而言,迸发性增长的话题指数往往会带有话题性的媒介内容作为推手,那么阿里依据什么来炒热双十一的相关话题呢?其实大家都很容易能想到:
  1. 关键词本身的品牌粘性。如上文所说,双十一这个词本身曾经打上了深深的阿里烙印,其话题性本身就很强的辨认度。比如京东的618 和苏宁的818 (当然假设你下面两个都没听过 就当我啥也没说)
  2. 病毒式的气氛视频广告。往往在预热前期,这样的广告会投放在自家网站、各种门户网站以及线下,比如电影院、地铁流媒体等;广告的内容都基于宣传主题停止创意,以达到吸引留意,构成印象,消费转化的目的。
  3. 大V明星的微博话题植入。这些网络大V以及明星、红人拥有者众多的粉丝,传播普遍,也异样带有广告性质。粉丝的忠实度与话题性亦是带动话题热度的重要途径和办法。


新媒体与传统媒体广告的联动互通

本次的双十一活动触及的新媒体包含面基本延续了去年的渠道,微博、微信、移动H5等,往年新增一个新的渠道:视频直播。这个新渠道的相关观念、请见本文末尾。


下面这个例子就是互联互动的范例:近期占据电商届 地铁广告位的天猫双十一广告 请见下图:

看往年双十一,带你捋一捋活动策划的套路

看往年双十一,带你捋一捋活动策划的套路

看往年双十一,带你捋一捋活动策划的套路

这些创意海报迅速占据了微博、微信各位剁手党、淘宝天猫死忠粉的脑海里、朋友圈、微博中。也不得不说优秀的视觉设计和创意,也是提高广告投放效果的利器之一。

在话题热度的生动度上,很多公司会破费大把的阅历和金钱去投入。目前自媒体圈有着弱小的用户群,社交自媒体如微博、微信等的生动度都是维持在较高的水准;实际上只需办法不出错,炒热一个活动话题也不是什么特别难得事情。但是将话题的主题和品牌被消费者 作为同一个名词被计入脑海中的却较少。

就活动策划的长远规划来看,假设仅仅追求短期的活动效果,突击性的话题与广告投放是可取的。假设是为长期的品牌促销活动树立活动标杆,让你的活动在消费者脑海中有着记忆的延续性,则是一个不得不沉思的成绩。

说的直白点:假设着眼未来,活动策划不能是一次一个响,每一次尽量尽善尽美,充分应用互联网的创意、话题来让消费者持久的记住你,毕竟你不是这次活动做了以后就不做活动了。

当然以上我所述观念也是详细成绩详细剖析,短急快攻还是文火慢炖取决于你们的活动意图啦。

二,活动的方式与内容

活动的招商以及供应链预备


从前年末尾,阿里往往都会提早半年启动双十一的招商和相关活动的规划。一方面为双十一预备充足的促销力度产品,另一方面末尾提早让供应商为双十一预备促销力度资金,避免其他竞争对手的流氓协议绑架供应商的促销行为(你们应该猜到我说的是哪家)做好预备。

据悉早在几个月前,阿里的各个类目的商户平台人员就奔赴各地举行招商的宣讲任务。搞定产品,谈好力度,接上去就需求末尾活动策划的相关执行方案啦。

当然,你们完全可以置信在招商会上,阿里的任务人员不会和你讲本次双十一会吸引多少流量,带来多少销量;顶多会和你说说双十一的促销力度以及资源位的竞拍规则,以及活动规则。

活动页面组成


目前天猫的双十一促销预热页面曾经出来了,并且在站内站外的各个坑位占据了有利地形,开启了全方位的引流形式。由于展现位置太多,这里不再逐一截图。
  • 站内:抢手关键字、首页顶部通栏、轮播(品牌旗舰店宣传页)、三级页面右侧、会场导航条等
  • 站外:SEM(品专、图片) 、DSP、各大门户病毒弹框(还未上线)、线上等众多渠道。

在活动页面的组成上 还是去年的老三样:预售(定金+尾款),时间轴,爆款秒杀。

预售的作用就是提早抓住用户,停止流量蓄水,到双十一当天支付尾款集中迸发;时间轴的道理也是一样。爆款秒杀是为了维持页面的曝光率和生动度的一个举措。

这些套路很多活动都能用上。本次主会场以“调性”为主,主打时兴、百货、化装品等高附加值的消费品,下分36个品类、预售分会场 。下面我们来看一看主会场的楼层布置状况

1.秒杀预售楼层

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该楼层为引流楼层,一方面能引流,另一方面可以维持流量的生动度,活动引流的普通套路。

2. 天猫国际预售楼层

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主打调性的天猫,进两年来不断耕耘全球购、跨境电商的战略。本次天猫双十一,一定也不会疏忽这块蛋糕,将其放在第二个楼层,可见 阿里对其的注重程度以及对其销量的表现希冀。同时想必其中店铺的广告位竞拍价钱也是不菲。恩 我对那个299的 鞋子还是挺动心的。

3. 服饰百货楼层

看往年双十一,带你捋一捋活动策划的套路

作为天猫区别于淘宝的重要分水岭,主打时兴调性的天猫的重要基础,当仁不让的就是官方品牌旗舰店的服饰百货类目了。本次的楼层设置与铺排全部采用店铺区块,估量一部分是给予商户的流量扶持,一部分是广告位竞拍(希望本次双十一这些竞拍的商户广告费花的够值)。

4. 美妆护肤楼层

看往年双十一,带你捋一捋活动策划的套路

美妆护肤楼层采用的是店铺+单品的形式停止规划,这种规划方式没什么可挑剔的。

上方为品牌店铺广告位,下方为爆款预售,便于吸引点击。

5. 类目集合楼层

看往年双十一,带你捋一捋活动策划的套路

由于类目众多, 我这里就截取了一部分的截图。

这里作为一个类目分流的入口给其他分会场停止流量引导。作用我就不再赘述。

6. 自营OEM产品,频道,旗舰店楼层
看往年双十一,带你捋一捋活动策划的套路

本楼层为阿里自有频道入口,次要为下属旗舰店以及品牌提供流量支持,没有什么特殊的特点和其他作用。毕竟楼层越往下,流量流失率越高。

路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋

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