实体店难做：两招完成社交裂变、病毒式传播，单月销售破百万！

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实体店难做，店租又贵：如何用两招完成社交裂变及病毒式传播，单月销售破百万？

实体店难做，跟店租是有关系的，但也不是由于店租贵就难以为继；实体店运营困难，也跟电商，互联网有较大的关系，这个要看行业，标准化的产品遭到的影响较大等等。

但实体店难做，还是跟你本人的运营思绪有关系的，以前只需开个店，产质量量，价钱适宜，不要自动的营销，也会有销售，而且还销售不错。但如今信息愈加透明，电商，微商的冲击，坐商将被淘汰。

我看到很多店铺如今的生意不太好做，但他们也基本一筹莫展，不客气的说，甚至坐以待毙。

一个新店停业要怎样做，怎样用微信，头条停止引流，很多店主似乎和茫然。

有人说要搭台搞活动，有人说要争取多点赠品，有人说要做报纸广告，在街上发传单，再或许是搞一台宣传车停业前满街跑几天，我印象最深入的一个客户跟我说：做的像VIVO\OPPO一样那就凶猛了。

实体店要怎样晋级？

花钱买流量，买得越多死得越快,新批发时代来了，你的思想和办法急需晋级!

实体店面临的成绩：

1、顾客越来越少；

2、成本越来越高；

3、库存越来越多；

4、竞争越来越剧烈；

传统实体店的运营形式中的三要素：地段，商品，促销。假设持续按照传统的思绪和形式去处理成绩，很难收到成效。由于产品、店铺都可以被模拟，只要顾客关系，模拟不了。假设实体店要转型成功，必须转变运营用户的思绪。

传统实体店运营用户通常是流量思想的形式

两种方式：等客上门；或许四处看怎样转型，

就算有线上思想：花钱买流量（广告）——吸引需求的人——激起他们的购置愿望——促销惹起购置——复购。

传统流量越来越高是不争的理想，低成本的流量是一切的商家跟随的目的。而最省力的方式就是让顾客本人裂变，带来新客户。那么，用社群的形式如何处理流量的成绩呢？

新批发强调用户思想

用价值吸引——激活老顾客——与顾客产生对话——营建口碑带动顾客参与——促使顾客引荐和传播。

最后，不要还是固有的思想，不要一团体干，要有裂变思想：1、众筹思想（人人帮我），2、复利思想（互惠互利，长期的坚持），3、共享思想（我帮人人）——微商思想的去微商化，也不错，裂变，以人为中心，人，理想，梦想，光荣，分享，身份，利益······。一个月你本人找200人，转化20人，很难，但你每月找30团体，30团体找30团体=900人，再找呢，裂变了，店活了，由于有了流量，转化，沉淀，还是那句话：存量找增量，高频带高频，就活了，就火了！

你还担心一个月没有20个客户？思想成绩，办法成绩，中心是思想。

还记得之前跟大家分享的厨房玻璃用品的社交裂变的案例吗？

用社交及分享手腕，一招处理实体店的引流，购置，复购，口碑传播

回忆一下：

普通来说，实体店次要成绩，一个是进店，第二是购置，第三是回头客。

首先要处理进店人数，也就是互联网常常说的概念：流量。虽然流质变得越来越不重要，但现阶段却是不能无视的。

1、实体店要有一批骨灰级老客户

你看到做的好的店铺，就是由一批老客户的店铺。虽然夫妻老婆店，但客户关系很硬，就算你的东西便宜，由于多年的运营，老客户还是要去那家店，由于习气了，更是处于对他们的信任。也就是我们说的，社交关系的波动性。

2、实体店不能等着新老客户上门

要自动出击，不能做坐商，每天坐等客户上门一定不行的。要想办法，用一些新的营销方式推进客户上门进店和消费。

案例分享

该客户是一家消费玻璃制品的公司，以前做外贸，在品牌看法醒悟后转向创立自主品牌。

一次出国欧洲，看到卖场的产品都是本人的，但品牌是别人的，心里一定不是滋味，因此萌生了要做品牌的想法。

我们为之停止了全体的包装策划，定位为厨房玻璃精品，打造了6大场景化产品，设计了新的品牌笼统······

因品牌定位为高端厨房玻璃精品，普通家庭主妇，在商场看到一个罐子几十或许上百元，自然产生很贵的念头，因此，较难产生购置；就算买了，下次到店和重复购置的几率很低。

怎样做？

其实就是前面讲的三个成绩，要构成一个闭环。

第一，怎样吸引进店？

第二，怎样产生购置？

第三，怎样重复购置？

我们经过研讨和策划，做了这样一个活动：

收费给客户酿制酵素。说是收费酿制，实践上你知道的，要酿制酵素，需求什么？罐子，材料，时间······

酿酵素需求用到玻璃罐子，顾客可以去外面买原料，也可以由我们提供，但还需求买一个罐子，那么大罐子也不好带，一定就在店里买了，酿酵素需求15-20天，你放在这里的酵素，你能够每周逛街的时分来看看吧，酿得怎样样了？

这个是我们前面说到的，第一步和第二步，即进店和购置成绩，如今完美处理。

酿好了，你可以拿回去喝，但几周就会喝完，那你还要再买一个罐子，我们持续给你酿，你喝完再换一罐回去。

这就是第三步，重复购置，即回头客，在这里也完美处理，这是最难的。

运用这种方式，给单店带来了庞大的流量，并留住了客户，达到了重复消费和购置，顾客到店不但产生了两次购置，还因此大大提升了购置其他产品的几率。

好的形式上可以推行和复制的。形式被迅速复制和推行，最佳单店销售打破1200万。

这种做法，被誉为互联网时代的社交厨房革命。

互联网时代，要做好一点实体店的销售，不但需求线下想办法，还需求跟互联网和新批发相结合，完成线上和线下的深度融合。

但还有一个成绩没有处理，病毒式传播和裂变！

我们来分享一下怎样病毒式传播和裂变；

我们做了一个母亲节的活动：《爱要大声说出来》

十分感人，效果出奇的好。

年龄从6岁-80多岁，我记得一位快80岁的老太太讲述母亲的故事，听的大家直掉眼泪，十分感人。

怎样做的呢？

实体店，进店顾客拍摄一段1-3分钟的视频，说一段本人不断想对母亲说，又没说的话

末尾以为这个活动，参与度普通，没想到，顾客十分积极，一周时间，搜集了200多位顾客的视频，全部剪出来，选出了30多位，剪辑一段30分钟的视频，没有获奖的，全部可以给客户留存。全部的视在微信群和获奖视频，30分钟的官网上展现，获奖视频，母亲节末尾的一周，一切的店铺内播放；

线上，征集，预热，发布，后续的维温度，全体的推行。

效果，当月销售，最低销售的店，30多万，业绩提升一倍以上，最好的北京旗舰店，当月销售打破100万，业绩增长50%以上。

实体店要怎样跟新批发结合？

1、电商跟传统企业的融合。

新经济也是新实体经济的一部分。以后线上和线下高度融合，难分彼此。传统批发和新批发高度融合，相互促进。需求应用新技术，处理客户的引流，客户的沟通和维护成绩。不要做坐商，要自动的用自媒体展开营销宣传活动。

2、技术是新批发的底层动力。

以前，我们一定要到实体店去购物，如今我们可以足不出户可以完成购物，在VR时代，甚至不出门，还可以在家完成跟实体店一样的体验，这就是技术驱动的变革和开展。

新批发带动了新经济的蓬勃开展，产生电商、微商、IP电商和社交电商等等，分享经济蓬勃开展，让我们生活的世界愈加高效，愈加便利和高质量。

但不能仅仅依托技术，还需求其他方面的配合。

3、大数据是中心驱动力气。

新批发是应用互联网和大数据，将“人、货、场”等传统商业要素停止重构的进程，包括重构消费流程、重构商家与消费者的关系、重构消费体验等。每个企业都将走向数据公司，完成消费者的可辨认、可触达、可洞察、可效劳。

大数据是新批发的中心驱动力，大数据完成消费者精准画像跟婚配并提供高效精准的处理方案。

如如今的头条，抖音也是依托算法和大数据停止精准的推送。

4、互联网时代，商业形式是渠道的处理方案。

催生新批发高度开展和兴旺的条件，就需求跟新商业形式结合，新商业形式是驱动力，是减速器。

互联网让人变得越来越懒，追求复杂的赚钱办法，所以，要想产品火爆起来，不一定非得做很多广告，拉动最终消费者（拉动消费，当然这是普通的做法），也可以经过参与者，投资人，带动市场，构成势能。

我们如今讲的S2b2C就是这样的形式，之前也详细分享了，复杂的说，就是B端赋能，C端裂变。

5、跟社交电商结合。

社交电商的本质：ip+场景+内容+社群

ip构成势能，内容和话题才能

场景可以从基本上激起购置，构成刚需和流量；

内容产生有效链接和粘性；

社群是整个链条的驱动力气，停止转化和裂变。

线上和线下融合促进实体店的晋级和销售提升

第一，中心自媒体处理流量和效劳

运用微信号，头条号停止引流，包括做活动，初次购置客户用活动引导关注微信号，积聚粉丝和用户。针对中心的客户每周，每月停止活动策划，微信和头条作为两个最重要的平台停止宣传，处理流量成绩。

如今的头条如何运营，抖音如何运营，这是不但可以做到老客户的波动，最重要的是新流量的导入，不但做线下还可以做线上，目前做大的流量来源就在这里。

第二，线下体验处理社群粘性和销售转化

体验也可以分为线上和线下体验。详细产品不一样，有些产品你还真的线下体验，比如吃饭，睡觉，旅游。还有些产品，如服装，顾客还是希望试穿一下的那种觉得。线上和线下逐渐融合，你可以线上预订，下单，线下消费和体验，都是可以的。

用线下增强和补偿线上的某些体验不足，添加客户的粘性和深度沟通，完成销售的转化和二次购置，以及口碑。渠道一定是越来越越做样化和特性化的，单一渠道很难抓住一切顾客。因此，要在做好单点和线下体验的时分，充分应用新的技术和办法，做好线上的引流和转化任务。

第三，互联网商业形式处理分享和引爆

互联网商业形式是驱动力，是传统店铺晋级的驱动力气。分享形式就是应用互联网商业形式的精髓，完成快速的裂变和口碑，驱动品牌势能和市场的开展。

商业形式的设计十分关键，如古人人都可以分享，但为什么要给你分享，这就很关键。需求有一整套的分配形式和利益刺激。兽性都是懒散的，喜欢复杂化的，一定要设计迎合兽性的分配和分享形式，经过口碑带动其他经销商和用户的参加。实体店也可以融合互联网商业形式，让老客户和存量客户，带动新客户和增强客户，快速停止裂变和增值。

很多人说，你每天说商业形式，我以为，只要新技术和新材料才有价值。我以为，从长远来，你也没错，但假设你每天都在等着新技术，新材料，那大少数人只能等死了。难道你不可以在新材料，新技术出来之前，先做点什么呢。同质化的时代，不能仅仅等新技术的运用吧，那个需求等候太久了，最终商业化，估量黄花菜都凉了。

第四，最后构成平台和生态

实体店是次要的成交和体验场所，初期，线下往线上引流，经过代理商，加盟商的控制力，引流到平台，这个时分，平台才能渐渐构成，然后经过平台给线下店铺赋能，从订货，买卖，效劳，体验等等，提升客户价值。

深知精准营销创始人CEO 蒲公英大安康产业平台 蒋军

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