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活动策划：360个行业通用的活动底层逻辑

2021-4-20 18:45| 发布者: 程狄矢| 查看: 2298| 评论: 2

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摘要 : 本文以一个幽默的故事为方式，用李大锤与方丈的对话，引出了如何做活动策划的底层逻辑与要点。01“你这个活动写的是什么玩意”，伴随着这声咆哮，一份双11大保健活动方案被扔在门外。这是李大锤熬夜修正的第三版活动 ...

本文以一个幽默的故事为方式，用李大锤与方丈的对话，引出了如何做活动策划的底层逻辑与要点。

01

“你这个活动写的是什么玩意”，伴随着这声咆哮，一份双11大保健活动方案被扔在门外。这是李大锤熬夜修正的第三版活动方案，就这样被扔在了地上…..

大锤心中暗下决议： “红尘压力大，明天就去香山古刹，出家！”

……

清晨的古刹还没有太多香客，大锤推开寺门，在小僧的引领下，到了住持的房间。大风住持盘坐在佛前，淡淡问道：“施主前来所谓何事？”

李大锤，诚心一拜，说：“住持，我是活动运营，最近做的活动策划方案总是被否，故此心生倦意，想出家。”大风住持听罢，走向院中。说：“来此处，我给你讲一个故事。“

李大锤走了过去，看着住持指的方向，住持说：“施主，看到前方的两座大殿了吗，辨别是祈福殿和往生殿。”

见大锤末尾沉思，住持持续说道：“当年我还是一个小僧，正是由于提议建了这两座大殿，才当上住持的，你可知为何？”

“愿闻大师解惑。”

“那我问你，你知道寺庙如何兴盛？“

“有源源不断的香客，有更多的捐款。“

“那如何才能有更多的捐款？”

“这个，e濡瑰?m”

见李大锤语塞，大风住持盘珠子的手停了上去，面露回想的说道：

“想当年，香山古刹由于左近居民拆迁，少了不少长期的香客，随着旅游业的兴起，交往大多是一次的游客，想让他们捐钱那是难上加难。于是，一天清晨，老住持召开全院大会，说谁能拉来捐款，便尊他为新住持，引领香山古刹走向新时代！”

住持向前迈了一步，持续说道：“事先，我听闻之后，便连夜苦想，假设才能拉来捐款，拉捐款变成了执念，你可懂得？”

李大锤心中大喜：这是住持在教我做活动，这执念便是通知我，依据下属的传达，确认活动目的。大锤冲动的点了摇头。

住持又迈前一步，说：“之前当小僧时，日日守在大殿门前看着交往人群，常年累月上去，我知道素日里每天大约有1000的香客，其中67个会捐款，每人平均捐款28.8元。节假日大概是素日的三倍。”

紧接着又说：“老住持说捐款，却没说需求捐多少，我依据拆迁前的捐款数作为这次的下限（事先节假日每天能有1w2的捐款，是如今的2倍）。所以最低的目的就是拉来捐款1w2”

看大锤本人在听，于是，便往深里又说：

“人们来寺庙为什么捐款呢？

我察看过好几个寺院，无非两点：一是遇了磨练，二是遭了生死。所以基于这两点，我提议建了祈福殿和往生殿，一个是捐赠换福牌，另一个是捐赠换牌位。

基于之前的大殿剖析，祈福殿能够也会有1000多的香客，由于大家都喜欢把寺庙里的大殿挨个转，往生殿也是。

但思索到很少有香客会同时在3个中央捐款，祈福殿的捐赠我就预算成37人。而往生殿，捐赠人数更是特殊群体，但捐款金额却大，所以全体剖析完，我就通知老住持，经过建这两个大殿，我们可以把每日捐款额最多提升到3倍，保底是两倍，投入是两座大殿的成本，但是建造大殿，本就是在寺院往年的方案之中的，所以老住持当下就赞同了我的方案。”

说罢，大风住持咳了一下：“说了这么多，你可懂得？”

02

李大锤，赶忙说道：“住持这是在通知我，只知道活动目的是没用的，还要想好流程，做好预算，活动刚才在掌控之中。活动一定要围绕产品价值，才会有人跟你玩。有往期的数据支撑，预算才会更准确。”

大风住持，听罢大笑：“阿弥陀佛，善哉，善哉。”

点了摇头，持续说道：

“在老住持采纳了我的意见，上去我就末尾落地设计，这块有三个关键点，我拿祈福殿给你举例子：

祈福殿外形和牌匾要修的和主殿一样，且牌匾一定要用一样的材质做，文字就写祈福殿（一定要大，要粗，要复杂），事先我特别找徒弟做了烫样，给修大殿的徒弟看。
在殿内我安排了两个小僧收费发福袋，但挂福袋的挂钩我放在了捐赠处，而且挂钩只要一个（为了让大家多停留在捐赠处）。
在捐赠处让小僧宣传，但凡捐35元可以把福袋挂在佛祖旁边，捐赠50元，可以给全家每团体都挂一个福袋，福袋消灾解厄。

以上，你可懂得？”

03

李大锤两眼放光，冲动的说：“懂啦懂啦，住持的意思是，我们活动普通分为三个步骤：

曝光（海报/banner），让别人知道，且情愿出去。
吸引（落地页），给别人实惠，体验产品价值。
转化（成交），抓取更大的痛点，刺激消费买单“

大风住持，笑着说：“阿弥陀佛，善哉，善哉。”

然后持续说：“在大殿建成后第一天，我在殿内察看，发现了两个成绩：

挂福袋的挂钩只要1个，招致很多香客没耐烦等候就走了，于是我武断添加到了3个挂钩。
大家对捐款可以挂在佛祖旁边没有多大感知，没人捐款。于是我更新了超大福袋，并且挂上去了几个样品，下午陆陆续续有了捐款。

这块，你可懂得？”

04

李大锤显露佩服的目光说：“这是要通知我，活动上线不能就不管啦，要第一时间去追踪数据，然后依据效果停止优化，住持能这么快做出反响，一定是之前就有备案，所以活动要多预备几手，效果不佳的时辰，武断改换策略。”

大风住持，点摇头说：“阿弥陀佛，善哉，善哉。”

紧接着说：“那日，大殿第一天接客完毕，早晨我就去老掌管房里做了汇报，只说了八个字：2座大殿，捐款3倍。接着通知老掌管，我们这次大殿外面那些东西是之后造大殿可以用的上的，最后再叫来当日值班的小僧还详细反应。这块，你可懂得？”

05

李大锤向前一拜，抑制不住脸上的冲动说：“住持这是在教我如何向上汇报：

先说投入和效果（活动能否可持续）
总结阅历为往日（活动可复用点）
细节操作再回忆（此点不重要）

大风住持，拍了拍李大锤的肩膀说：“既然你都懂了，那就再复述一遍吧。”

06

李大锤稍作回想后，说道：“住持教会我活动五问：

一问，活动目的为何？
二问，流程预算可想？
三问，落地细节可知？
四问，追踪优化可有？
五问，对上可否交代？”

大风住持听罢，双手合十，浅笑着说：“阿弥陀佛，善哉，善哉。”

招手表示李大锤离去，待李大锤走出寺庙，不知从哪里传来几句嘀咕声：“我只是和他吹吹牛逼，没想到他居然悟的头头是道….”

PS：以上故事纯属虚拟，若有相同纯属巧合

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