《更旧书堂》·第012篇 内容来源 | 本文摘编自人民邮电出版社出版书籍《低风险创业》，樊登著 责任编辑 | 胡铁花 值班编辑 | 金木研
很多人被“风险和收益成正比”这句话给耽搁了。
李嘉诚曾讲：“别人都说我擅长冒险，其实讲错了，我这一辈子创业，没有冒过一点儿风险。”
一末尾，李嘉诚卖塑料花。他在别人工厂里干过，知道塑料花怎样消费的、怎样卖掉的、能赚多少钱等等，清清楚楚；而且他请的消费和销售，都比他过去待过的工厂里的还要好，怎样能够不赚钱呢？
后来，他投资房地产，也有人说他冒险，他还是觉得不对。李嘉诚在投资房地产的早几年，就末尾研讨那些标的了，他心里很清楚它们都值多少钱，所以就只是等一个最好的价钱而已，不是冒险。
可见，李嘉诚心里对创业很清楚，由于他本人有着关于塑料花产业足够的知识和阅历。所以，让你的风险变大的相对不是创业，而是你的无知、傲慢和不学习！
创业是一门手艺。它可以让你像学走钢丝一样，经过大量的刻意练习，成为专业人士。而不是仅凭着一句“风险和收益成正比”，就想All in入局，卖房、借钱来创业，赌一把；或是据此永远不投资、不创业、不冒险。
创业是一个不断提高本人才能的进程，才能提高了，才能更好地应对生活风险。优秀的企业家从来都不是冒险的人，而是更擅长控制风险的人。创业者必须懂得这一点。
《孙子兵法》说：胜兵先胜然后求战，败兵先战然后求胜。就是这个道理。
一、降低创业风险的基本逻辑
1.认知：和父母关系的好坏，决议了创业成就的大小
在我看法了越来越多的创业者之后，我发现大量的创业者跟父母的关系都很差。
有一个很富有的房地产商，拥有十分壮观的五星级酒店，但是每天都过得极端焦虑，生活质量很差。末尾时我觉得很奇异，渐渐熟习之后才明白：他和父母的关系有成绩。
有一天，我问他：“你跟你爸妈的关系怎样样？”
他说：“哎呀，往死里打。”
他说这话的意思是，小时分他的父亲常常往死里打他，招致他与父母的关系很差，以致于后来每次他跟他母亲见面时，都会吵架，吵完之后又觉得很内疚，但下次见面时两人还是会吵架。
说到这里，或许你能明白我为什么要在开篇先说创业者与父母的关系。很多创业者历经千辛万苦，九九八十一难，眼瞅着要修得正果，但就是输在最后一打开。他们不是拿不到钱，就是拿到了钱便挥霍一空就像跟父母相处一样，冲动用事。
所以出现这种成绩时，大家需求反思一下和父母的关系，反思一下你们能否拥有一个幸福的童年。
你没有资历去原谅父母，他们对你所做的一切都是对的，并不需求你的体谅。或许看到这里，有的读者会问：“按照你的说法，我的父母常常打我，难道这也是对的吗？”
我的答案很复杂，就一个字——“对”。由于在那个详细的时间节点和场合环境下，囿于他们的认知体系，他们能做的最好选择就是打你，这是他们的认知局限决议的。
每团体都有着本人的认知局限，我们必须了解父母在认知局限下做出的选择。对此，你有且仅有一种正确的看待方式，那就是感谢。
当你可以发自内心肠感谢你的父母，你才能跟整个世界和解，淡定地走上创业的路途，真正地经过创业赚到钱。否则，不管付出多少努力，你都有能够出现较大的创业风险和危机，结局都不会太好。这是低风险创业的第一个预备。
2.行为：优雅地处理一个社会成绩
在我看来，低风险创业的底层逻辑有很多，其中最为中心的当属“优雅地处理一个社会成绩”。这句话不是我自创的，而是受益于我曾听过的腾讯结合创始人张志东的一堂课。
谷歌公司的口号是“完美的搜索引擎，不作恶”（The perfect search engine, donot be evil），我不断以来都很欣赏这句话，它恰恰表现了本节我想讲的两个关键点：“优雅”和“处理一个社会成绩”。
谷歌公司的优雅体如今“不作恶”上，而它也确实处理了互联网用户长期存在的搜索难题。
2019年年终，我在太原演讲的时分，有一个做知识付费的同行问我：“樊登教员，你们如今的团体版App曾经拥有了1400多万的用户，App的周活大概几百万，你们还做了老年版、少儿版、企业版、创业版等，这些版本为什么都要单独做一个App，而不是在母App里边帮它们开一个入口？这样流量不是能直接导过去吗？既省成本，效果还很清楚。”
这是典型的传统营销思绪，和我不断以来秉持的优雅准绳不符。假设用导流的办法孵化新产品，万一产品有成绩，你连修正的时机都没有。我从来没想着一口吃成个瘦子，从刚末尾做樊登读书的时分就是这样。
我每月普通会停止两次大型演讲，剩下的时间就窝在北京看书，北京分会老想约我都约不着。即使如此，樊登读书照样过得很好，增长的速度十分快。
由于这件事情做对了，我们在一个正确的时间点，以正确的姿态，处理了一个真实的社会成绩。高速增长从来不是我们追求的目的，只是必然的结果，是顺理成章、水到渠成的事情。
接上去，让我们聚焦于后半句话——如何处理一个社会成绩。处理的前提是发现，你只要找到这个成绩，才有能够处理它。
如何找到成绩？你应该去哪里寻觅低风险创业的时机呢？我总结了三点：抱怨、洞察和体验。
① 抱怨
创业者在寻觅成绩时最应该做的事情，就是常常搜集抱怨，你要看到身边有哪些人在抱怨哪些事情，这是十分重要的一条创业途径。
Facebook最早只是哈佛大学校园外部的产品。我记得马克·扎克伯格在承受采访时曾泄漏，事先他听到很多同窗都在抱怨，说寻觅其他同窗的联络方式有时很难，应该有一个哈佛大学的花名册（Facebook），而要从学校的层面来推进这件事显得尤为困难。
扎克伯格觉得本人能比学校更快更好地做出来，Facebook就是这个抱怨的产物。
我可以再举几个大家身边的例子，比如常常外出办事的人抱怨“打车越来越难”，所以有了滴滴打车，有了共享出行；再比如过去常常有人抱怨“方便娩贡好吃，总是那几种口味，常常吃不安康”，所以有了美团和饿了么，有了如今异常火爆的互联网外卖行业。
其实，樊登读书也是抱怨的受益者之一。大家在逛书店时，应该常常听到有人抱怨“这么多的书，基本没法挑”，这句抱怨有没有让你联想到什么？你是不是想过应该每周给有需求者推一本书。这不就是樊登读书正在做的事情吗？当然，在此基础上，樊登读书又做了很多延展和创新，但灵感的来源正是这些抱怨的爱书人。
这就是抱怨中潜藏的创业时机。每当你听到身边有人在抱怨的时分，你都可以想一想，有没有能够从这个抱怨中找到未来开展的路。能想到处理方案自然最好，真实想不到也没有关系，最少你锤炼了本人的商业嗅觉和思想才能。
② 洞察
乔布斯曾经说过一句颇为经典的话：“我们不会到外面做市场调研，只要差劲的产品才需求做市场调研。”
客户永远只会对本人已知的事物有需求，并且需求次要表如今更好、更多、更快、更便宜等方面，难有其他更多的需求。
乔布斯的观念源自于汽车大王亨利·福特的名言：“假设我当年去问顾客他们想要什么，他们一定会通知我‘一匹更快的马’。”
在汽车普及之前，人们最熟习的交通工具是马车，这时分问客户，他自然会说马车，而无论如何也想象不到“四个轮子的钢铁怪兽”。
像汽车和苹果手机这种推翻性的创意从何而来？创意一定不是来自以后客户的抱怨，而是来自洞察。
什么叫洞察？洞察就是深化客户生活和灵魂中的察看。你要比客户还了解他，将本人彻底带入他的生活，这时你才可以洞察一些时机。
洞察是多方察看后构成的平面结果，千万不要由于洞察了某一结果就自鸣自得。越往深处开掘，你的播种就会越大。我再次强调：
要想真正洞察低风险创业的时机，创业者必须进入客户的生活，跟他的灵魂融为一体，从他的角度来看待这个成绩应该如何处理。
③ 体验
所谓体验，就是忘掉你的创始人身份，把本人当成普通的用户，亲身试用本人的产品。体验的关键在于遗忘本人的才能、背景和身份。
微信产品担任人张小龙有一个观念，颇为业界同人称道，他称之为“小白”形式，即像“小白”一样思索如何做产品。这与我的理念不谋而合。
行业专家最容易犯的一个错误，就是把本人的位置放得太高，过于看重团体的感受。他们对行业十分熟习，致使构成了惯性思想，人为地缩小了创业的风险。
比尔·盖茨是我不断以来都很崇拜的商业长辈，没有他就没有后来的PC时代。但是，人无完人，他在体验方面也存在比较清楚的成绩。
Windows确实是一个跨时代的产品，但一定算不上完美的产品，存在着各种破绽和bug，隔几个月就要晋级更新一次，否则运转速度就会大幅度降低，影响用户体验。
为什么会这样？缘由其实很复杂，关于比尔·盖茨，Windows里边一切的bug都算不上bug，他本人就是研发人员出身。关于一些小bug，他本人就能处理了，即使没那个时间，随意打个电话，就能让微软的初级软件工程师上门为他排忧解难。但像我们这样的普通Windows用户可就没有这个待遇了。
我在各种场合屡次强调：体验对创业者来说，是十分重要的一个环节。你们在研发产品的时分，请先去掉身上的光环，千万不要从创始人的角度看待本人的产品，而要把本人当成一名普通的消费者。
假设不能从用户角度思索，你就会天经地义地犯一个错误——以为关于你做的每个产品，用户都会仔细学、仔细用，这是创业者的大忌。
创业者必须具有快速切换到“小白用户”角度的才能，学会本人先去体验，然后让你的员工以及他们的家人也去体验。
二、反脆弱——低风险创业的中心
1.什么是反脆弱的商业结构？
低风险创业的中心，体如今反脆弱上。
创业是一个复杂的行为，没有人能经过复杂地模拟复制别人的成功。任何创业秘密、商业节拍和团队管理手腕，分开了特定的环境和背景，都难以复制。
真正可以有效地协助创业者降低风险的，是反脆弱的结构设计。从不确定中找到生活点和开展点，这就是低风险的创业进程。
让我们用图来表示：X轴表示成本，Y轴表示收益。
一个具有反脆弱才能的创业项目，最重要的设计特征是成本有底线，但收益没下限。
就算你不断赔本，最多抵达成本的底线，而不会无休止地盈余下去，但你可以不停地赚钱，不会出现清楚的“天花板”。
反之，脆弱的商业结构，假设一切顺利，自然可以挣钱，但赚的钱是有下限的，一旦亏钱则将出现 “无底洞”。
例如，餐饮行业就是典型的脆弱形式，“四高一低”：税费高、房租高、原材料成本高、人力成本高，但利润低。
餐饮行业对黑天鹅事情的抵御才能很差，一旦门口修路或许隔壁装修，生意就会大幅下滑，甚至天天亏钱。由于你的人力费、房租和税费还得正常支出。不会控制成本的饭馆，很容易开张。
也许会有人质疑：“麦当劳也是开饭馆的，这是不是自相矛盾了？”在这里，有必要补充阐明一下。
从表面上看，麦当劳是连锁餐饮行业，最后遵照传统的创业形式，赚到钱就开分店。但后来，它转变了商业结构，做起了知识产权生意，高度标准化的店铺就是它的IP。
打破收益的“天花板”，而成本却由加盟商本人买单。这样一来，麦当劳便有了极强的反脆弱性，即使黑天鹅事情真的出现，也不会对其产生致命影响。
设计反脆弱的商业结构，目的就是将失败的成本控制在最低限制，同时不断缩小收益的下限。
这样，企业抗风险的才能就会极大地增强，并有充分的转圜余地，可自在选择下一步的开展方向。
2.如何设计反脆弱的商业结构？
① 找到“非对称买卖”的时机
这个世界不是线性的，而是曲线的。曲线带来的是大量的不对称性，其中包含一种思想方式，叫做“非对称买卖”——损失和收益并不完全对应。
古往今来，一切成功的商人莫不受益于此：发现非对称买卖时机，获取丰厚利润。就像早期的房地产市场催生出的一批富商和富翁。
那时分，关于房地产商而言，并没有如今严厉的“招拍挂”体系，也不需求拿出几十亿现金，200万左右的押金就足够。
在付全款前的时间差里，找银行贷款开发，最后资金回笼的时分就可以按部就班支付各项费用、偿还贷款等，简直不存在任何风险。
那时，关于普通百姓来说，购房零首付，去银行贷款，再以租养贷，多买几套房子都没成绩。
要是房子租不出去，换不上月供，大不了就让银行收走房子拍卖，反正首付也没掏，从头至尾都没多大损失。
认清本人的损失底线在哪里，就是典型的非对称买卖。
一旦认清这种非对称性，你就能有更大选择权，有更多发扬反脆弱性的空间。
创业进程中可以不断试错，不断地调整，以期完成收益最大化和风险最小化。
② 不将收忆贡断投入到固定资产中
很多创业者在顺风顺水的时分，往往喜欢买厂、买地、买消费线、招更多员工，扩展消费线......
这种做法招致的结果就是规模越来越大，脆弱性也越来越大——
一旦出现“订单断档”的黑天鹅事情，就不得不降低利润，甚至赔本接单，但成本降不上去，账上的现金就会一点点增加。
固定资产特别不值钱，由于它本身产出不了任何效益，所以千万不要将盈利不断投入到这个无底洞中，不要让规模成为企业的包袱。
举个最复杂的例子，假设美国要将硅谷售出，某国成功购得，那能否就意味着某国拥有了世界最精尖的技术产业区？一定不是。
没有人才、没有科技、没有创新、没有知识产权的硅谷，一文不值。
固定资产对创业者来说，只是担负，不要不断投入，一定要给本人留有足够转圜的余地。
③ 别只把事业当作营生的工具
创业中最痛苦的事，莫过于只把事业当作营生工具，无法享用创业给你带来的快乐。
由于你满脑子想的都是“我的产品卖不掉怎样办”、“员工不听话怎样办”、“原材料怎样又涨价了”……你会觉得本人特别脆弱。
只要做一个无情怀、有追求的创业者，才更容易成功，更能抵御不确定的风险。
由于情怀具有清楚反脆弱颜色，你的使命、特性和气质会让你对生活充满了热情和探求肉体。
很多学员曾问我：“教员，你如今是商人还是知识分子？”
我通常会答：“为什么非要界定本人是商人还是知识分子？当我给本人一个清楚界定的时分，我就变成一个单向度的人，就意味着权衡我的成功标准只要一个。”
当人生窄化到只要一个方向时，你就会变成一个标签，反之，你才是一个“人”：
可以在任何意见不确定的事情发作时学到东西，不断完善本人的人格和创业思绪。
一个创业者的情怀，可归结为3点：
- 热爱、真诚、专注；
- 做好本人是关键，不过于在意别人的看法，你毕竟不是别人眼中的“标签”；
- 学会感恩，看法你和父母的关系，跟世界和解，你才能真正拥抱创业，去享用创业的进程。
④ 配置创业杠铃，“脚踏两只船”
假设你希望做到反脆弱，就要学习先贤孔老夫子口中的“小人不器”。
意思是：你要成为一个全方位、多向度的人。这样，你才能拥有充分的自主选择权，在任何层面发扬优势。
沃尔顿的某教授提出了一个十分有意思的成绩：
大家都鼓舞别人创业时一定要义无反顾，但比尔·盖茨、马克·扎克伯格、埃隆·马斯克，都是“脚踩两只船”，一边上学一边搞创业。
这是由于好的企业家都不是擅长冒险的，而是擅长控制风险；你只要在一个范围内感到安全，才能在另外一个范围充分创新。
脆弱和反脆弱的最大区别，就在于你有没有可选性。只需有选择的余地，就具有反脆弱的才能，成功秘诀就在于“杠铃式”配置。
所谓杠铃式配置，是指：
创业者要学会做多手预备，合理分配本人的时间、精神和资源，在杠铃中间都有储备，为本人留下充足的选择权，而不是一条路走到黑。
孔子就是“配置创业杠铃”的模范——邦有道，则仕（当官）；邦无道，则可卷而怀之（教书）。
创业者朋友们接上去要做的任务，就是经过思想方式的转变，扩展本人生意的选择空间，让本人在风险发作时可以选择杠铃的另一端，从而活得更好。
⑤ 千万别“卖房创业”，确保选择权
如今创业圈盛行一种说法，叫“All in”，意为押上本人的全部筹码。
有些创业者好赌，甚至卖房创业，这与反脆弱的肉体是背道而驰的。
千万别遗忘，反脆弱的中心前提是黑天鹅事情必然会发作。
你能赌得起，你的员工、你的下游供应商和下游经销商可赌不起，创业不能反兽性。
“拖着全世界陪你创业”的结果就是，员工危机看法严重，“骑驴找马”，随时会到你的竞争对手那去下班；供应商和经销商被一拖再拖、无法兑付的账期消磨掉耐烦和信任，也随时弃你而去。
从兽性的基本去解释：那些让周围人变得焦躁的人，多半习气以自我为中心，不会思索别人感受。
这样的创业者不能够真正关心客户，不会想着为社会处理实践成绩，自然也不会拥有更强的反脆弱才能。
反脆弱是一种才能，而不是一种构思，有多大的才能就办多大的事。
当然，不同体量的公司，可以承担的风险不同，重要的是让本人处于反脆弱边界之内，确保选择权。
⑥ 警觉“才能圈套”和“资源圈套”两大天敌
最后，才能圈套和资源圈套这两个坑不得不提。
所谓才能圈套，是你只去做那些本人擅长的事，不做不熟的事。
你有没有发现，很多律师出身的创业者，开了一个又一个律师事务所；很多会计创业，就开一个又一个会计师事务所；厨师创业，就会开一家又一家饭店；更有甚者，川菜厨师开得永远是川菜馆，碰也不碰其它菜系……
这种才能圈套严重约束了创业者的想象力，限制了他们的选择权。
比如，不会追逐移动互联网的脚步，不会做电子商务或其他业务，不从社会成绩出发思索处理方式，而是局限在本人的一亩三分地，固步自封。
而所谓资源圈套，就是你过于看重资源的作用。
比如我刚创业时，曾开过饭馆。事先我手里有商铺，不用交房租，成本上占有很大优势，于是将饭馆直接开在了本人的商铺里。结果由于选址客流量低、物业纠纷不断等成绩，将启动资金全部赔出来。
这种资源圈套，通常会让创业者产生思想惰性，操之过急或任性挥霍。
结果就是会无法将创业的选择空间拱手让出，在风险发作时只能坐以待毙。
创业前，千万不要先思索本人擅长做什么、有哪些便利条件和资源，而是要先为本人设计一套反脆弱结构的商业模型。
*文章为作者独立观念，不代表笔记侠立场。
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这个文和常规创业肉体不太一样 更真实和理性[赞]
假设不能从用户角度思索，你就会天经地义地犯一个错误——以为关于你做的每个产品，用户都会仔细学、仔细用，这是创业者的大忌。
创业者必须具有快速切换到“小白用户”角度的才能，学会本人先去体验，然后让你的员工以及他们的家人也去体验
如何处理一个社会成绩。处理的前提是发现，你只要找到这个成绩，才有能够处理它。
如何找到成绩？你应该去哪里寻觅低风险创业的时机呢？我总结了三点：抱怨、洞察和体验。@新餐见 #庄子#
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