找回密码
 社区注册

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

樊登:越懂得这一点,创业越容易成功
2021-4-22 13:19| 发布者: 朋友一起走| 查看: 2024| 评论: 15
微富网 网站首页 活动策划 查看内容
摘要 : 《更旧书堂》·第012篇内容来源 | 本文摘编自人民邮电出版社出版书籍《低风险创业》,樊登著 责任编辑 | 胡铁花 值班编辑 | 金木研很多人被“风险和收益成正比”这句话给耽搁了。李嘉诚曾讲:“别人都说我擅长冒险, ...

樊登:越懂得这一点,创业越容易成功

《更旧书堂》·第012篇

内容来源 | 本文摘编自人民邮电出版社出版书籍《低风险创业》,樊登著

责任编辑 | 胡铁花 值班编辑 | 金木研


很多人被“风险和收益成正比”这句话给耽搁了。

李嘉诚曾讲:“别人都说我擅长冒险,其实讲错了,我这一辈子创业,没有冒过一点儿风险。

一末尾,李嘉诚卖塑料花。他在别人工厂里干过,知道塑料花怎样消费的、怎样卖掉的、能赚多少钱等等,清清楚楚;而且他请的消费和销售,都比他过去待过的工厂里的还要好,怎样能够不赚钱呢?

后来,他投资房地产,也有人说他冒险,他还是觉得不对。李嘉诚在投资房地产的早几年,就末尾研讨那些标的了,他心里很清楚它们都值多少钱,所以就只是等一个最好的价钱而已,不是冒险。

可见,李嘉诚心里对创业很清楚,由于他本人有着关于塑料花产业足够的知识和阅历。所以,让你的风险变大的相对不是创业,而是你的无知、傲慢和不学习!

创业是一门手艺。它可以让你像学走钢丝一样,经过大量的刻意练习,成为专业人士。而不是仅凭着一句“风险和收益成正比”,就想All in入局,卖房、借钱来创业,赌一把;或是据此永远不投资、不创业、不冒险。

创业是一个不断提高本人才能的进程,才能提高了,才能更好地应对生活风险。优秀的企业家从来都不是冒险的人,而是更擅长控制风险的人。创业者必须懂得这一点。

《孙子兵法》说:胜兵先胜然后求战,败兵先战然后求胜。就是这个道理。

一、降低创业风险的基本逻辑

1.认知:和父母关系的好坏,决议了创业成就的大小

在我看法了越来越多的创业者之后,我发现大量的创业者跟父母的关系都很差。

有一个很富有的房地产商,拥有十分壮观的五星级酒店,但是每天都过得极端焦虑,生活质量很差。末尾时我觉得很奇异,渐渐熟习之后才明白:他和父母的关系有成绩。


有一天,我问他:“你跟你爸妈的关系怎样样?”



他说:“哎呀,往死里打。”

他说这话的意思是,小时分他的父亲常常往死里打他,招致他与父母的关系很差,以致于后来每次他跟他母亲见面时,都会吵架,吵完之后又觉得很内疚,但下次见面时两人还是会吵架。


说到这里,或许你能明白我为什么要在开篇先说创业者与父母的关系。很多创业者历经千辛万苦,九九八十一难,眼瞅着要修得正果,但就是输在最后一打开。他们不是拿不到钱,就是拿到了钱便挥霍一空就像跟父母相处一样,冲动用事。

所以出现这种成绩时,大家需求反思一下和父母的关系,反思一下你们能否拥有一个幸福的童年。

你没有资历去原谅父母,他们对你所做的一切都是对的,并不需求你的体谅。或许看到这里,有的读者会问:“按照你的说法,我的父母常常打我,难道这也是对的吗?”

我的答案很复杂,就一个字——“对”。由于在那个详细的时间节点和场合环境下,囿于他们的认知体系,他们能做的最好选择就是打你,这是他们的认知局限决议的。

每团体都有着本人的认知局限,我们必须了解父母在认知局限下做出的选择。对此,你有且仅有一种正确的看待方式,那就是感谢。

当你可以发自内心肠感谢你的父母,你才能跟整个世界和解,淡定地走上创业的路途,真正地经过创业赚到钱。否则,不管付出多少努力,你都有能够出现较大的创业风险和危机,结局都不会太好。这是低风险创业的第一个预备。

2.行为:优雅地处理一个社会成绩

在我看来,低风险创业的底层逻辑有很多,其中最为中心的当属“优雅地处理一个社会成绩”。这句话不是我自创的,而是受益于我曾听过的腾讯结合创始人张志东的一堂课。

谷歌公司的口号是“完美的搜索引擎,不作恶”(The perfect search engine, donot be evil),我不断以来都很欣赏这句话,它恰恰表现了本节我想讲的两个关键点:“优雅”和“处理一个社会成绩”。

谷歌公司的优雅体如今“不作恶”上,而它也确实处理了互联网用户长期存在的搜索难题。

2019年年终,我在太原演讲的时分,有一个做知识付费的同行问我:“樊登教员,你们如今的团体版App曾经拥有了1400多万的用户,App的周活大概几百万,你们还做了老年版、少儿版、企业版、创业版等,这些版本为什么都要单独做一个App,而不是在母App里边帮它们开一个入口?这样流量不是能直接导过去吗?既省成本,效果还很清楚。”

这是典型的传统营销思绪,和我不断以来秉持的优雅准绳不符。假设用导流的办法孵化新产品,万一产品有成绩,你连修正的时机都没有。我从来没想着一口吃成个瘦子,从刚末尾做樊登读书的时分就是这样。

我每月普通会停止两次大型演讲,剩下的时间就窝在北京看书,北京分会老想约我都约不着。即使如此,樊登读书照样过得很好,增长的速度十分快。

由于这件事情做对了,我们在一个正确的时间点,以正确的姿态,处理了一个真实的社会成绩。高速增长从来不是我们追求的目的,只是必然的结果,是顺理成章、水到渠成的事情。

接上去,让我们聚焦于后半句话——如何处理一个社会成绩。处理的前提是发现,你只要找到这个成绩,才有能够处理它。

如何找到成绩?你应该去哪里寻觅低风险创业的时机呢?我总结了三点:抱怨、洞察和体验。

① 抱怨

创业者在寻觅成绩时最应该做的事情,就是常常搜集抱怨,你要看到身边有哪些人在抱怨哪些事情,这是十分重要的一条创业途径。

Facebook最早只是哈佛大学校园外部的产品。我记得马克·扎克伯格在承受采访时曾泄漏,事先他听到很多同窗都在抱怨,说寻觅其他同窗的联络方式有时很难,应该有一个哈佛大学的花名册(Facebook),而要从学校的层面来推进这件事显得尤为困难。
扎克伯格觉得本人能比学校更快更好地做出来,Facebook就是这个抱怨的产物。
我可以再举几个大家身边的例子,比如常常外出办事的人抱怨“打车越来越难”,所以有了滴滴打车,有了共享出行;再比如过去常常有人抱怨“方便娩贡好吃,总是那几种口味,常常吃不安康”,所以有了美团和饿了么,有了如今异常火爆的互联网外卖行业。
其实,樊登读书也是抱怨的受益者之一。大家在逛书店时,应该常常听到有人抱怨“这么多的书,基本没法挑”,这句抱怨有没有让你联想到什么?你是不是想过应该每周给有需求者推一本书。这不就是樊登读书正在做的事情吗?当然,在此基础上,樊登读书又做了很多延展和创新,但灵感的来源正是这些抱怨的爱书人。


这就是抱怨中潜藏的创业时机。每当你听到身边有人在抱怨的时分,你都可以想一想,有没有能够从这个抱怨中找到未来开展的路。能想到处理方案自然最好,真实想不到也没有关系,最少你锤炼了本人的商业嗅觉和思想才能。

② 洞察

乔布斯曾经说过一句颇为经典的话:“我们不会到外面做市场调研,只要差劲的产品才需求做市场调研。”

客户永远只会对本人已知的事物有需求,并且需求次要表如今更好、更多、更快、更便宜等方面,难有其他更多的需求。

乔布斯的观念源自于汽车大王亨利·福特的名言:“假设我当年去问顾客他们想要什么,他们一定会通知我‘一匹更快的马’。”

在汽车普及之前,人们最熟习的交通工具是马车,这时分问客户,他自然会说马车,而无论如何也想象不到“四个轮子的钢铁怪兽”。

像汽车和苹果手机这种推翻性的创意从何而来?创意一定不是来自以后客户的抱怨,而是来自洞察。

什么叫洞察?洞察就是深化客户生活和灵魂中的察看。你要比客户还了解他,将本人彻底带入他的生活,这时你才可以洞察一些时机。

洞察是多方察看后构成的平面结果,千万不要由于洞察了某一结果就自鸣自得。越往深处开掘,你的播种就会越大。我再次强调:

要想真正洞察低风险创业的时机,创业者必须进入客户的生活,跟他的灵魂融为一体,从他的角度来看待这个成绩应该如何处理。

③ 体验

所谓体验,就是忘掉你的创始人身份,把本人当成普通的用户,亲身试用本人的产品。体验的关键在于遗忘本人的才能、背景和身份。

微信产品担任人张小龙有一个观念,颇为业界同人称道,他称之为“小白”形式,即像“小白”一样思索如何做产品。这与我的理念不谋而合。

行业专家最容易犯的一个错误,就是把本人的位置放得太高,过于看重团体的感受。他们对行业十分熟习,致使构成了惯性思想,人为地缩小了创业的风险。

比尔·盖茨是我不断以来都很崇拜的商业长辈,没有他就没有后来的PC时代。但是,人无完人,他在体验方面也存在比较清楚的成绩。
Windows确实是一个跨时代的产品,但一定算不上完美的产品,存在着各种破绽和bug,隔几个月就要晋级更新一次,否则运转速度就会大幅度降低,影响用户体验。
为什么会这样?缘由其实很复杂,关于比尔·盖茨,Windows里边一切的bug都算不上bug,他本人就是研发人员出身。关于一些小bug,他本人就能处理了,即使没那个时间,随意打个电话,就能让微软的初级软件工程师上门为他排忧解难。但像我们这样的普通Windows用户可就没有这个待遇了。


我在各种场合屡次强调:体验对创业者来说,是十分重要的一个环节。你们在研发产品的时分,请先去掉身上的光环,千万不要从创始人的角度看待本人的产品,而要把本人当成一名普通的消费者。

假设不能从用户角度思索,你就会天经地义地犯一个错误——以为关于你做的每个产品,用户都会仔细学、仔细用,这是创业者的大忌。

创业者必须具有快速切换到“小白用户”角度的才能,学会本人先去体验,然后让你的员工以及他们的家人也去体验。

二、反脆弱——低风险创业的中心

1.什么是反脆弱的商业结构?

低风险创业的中心,体如今反脆弱上。

创业是一个复杂的行为,没有人能经过复杂地模拟复制别人的成功。任何创业秘密、商业节拍和团队管理手腕,分开了特定的环境和背景,都难以复制。

真正可以有效地协助创业者降低风险的,是反脆弱的结构设计。从不确定中找到生活点和开展点,这就是低风险的创业进程。

让我们用图来表示:X轴表示成本,Y轴表示收益。


樊登:越懂得这一点,创业越容易成功

一个具有反脆弱才能的创业项目,最重要的设计特征是成本有底线,但收益没下限。

就算你不断赔本,最多抵达成本的底线,而不会无休止地盈余下去,但你可以不停地赚钱,不会出现清楚的“天花板”。

反之,脆弱的商业结构,假设一切顺利,自然可以挣钱,但赚的钱是有下限的,一旦亏钱则将出现 “无底洞”。

例如,餐饮行业就是典型的脆弱形式,“四高一低”:税费高、房租高、原材料成本高、人力成本高,但利润低。

餐饮行业对黑天鹅事情的抵御才能很差,一旦门口修路或许隔壁装修,生意就会大幅下滑,甚至天天亏钱。由于你的人力费、房租和税费还得正常支出。不会控制成本的饭馆,很容易开张。

也许会有人质疑:“麦当劳也是开饭馆的,这是不是自相矛盾了?”在这里,有必要补充阐明一下。

从表面上看,麦当劳是连锁餐饮行业,最后遵照传统的创业形式,赚到钱就开分店。但后来,它转变了商业结构,做起了知识产权生意,高度标准化的店铺就是它的IP。

打破收益的“天花板”,而成本却由加盟商本人买单。这样一来,麦当劳便有了极强的反脆弱性,即使黑天鹅事情真的出现,也不会对其产生致命影响。

设计反脆弱的商业结构,目的就是将失败的成本控制在最低限制,同时不断缩小收益的下限。

这样,企业抗风险的才能就会极大地增强,并有充分的转圜余地,可自在选择下一步的开展方向。

2.如何设计反脆弱的商业结构?

① 找到“非对称买卖”的时机

这个世界不是线性的,而是曲线的。曲线带来的是大量的不对称性,其中包含一种思想方式,叫做“非对称买卖”——损失和收益并不完全对应。

古往今来,一切成功的商人莫不受益于此:发现非对称买卖时机,获取丰厚利润。就像早期的房地产市场催生出的一批富商和富翁。

那时分,关于房地产商而言,并没有如今严厉的“招拍挂”体系,也不需求拿出几十亿现金,200万左右的押金就足够。

在付全款前的时间差里,找银行贷款开发,最后资金回笼的时分就可以按部就班支付各项费用、偿还贷款等,简直不存在任何风险。

那时,关于普通百姓来说,购房零首付,去银行贷款,再以租养贷,多买几套房子都没成绩。

要是房子租不出去,换不上月供,大不了就让银行收走房子拍卖,反正首付也没掏,从头至尾都没多大损失。

认清本人的损失底线在哪里,就是典型的非对称买卖。

一旦认清这种非对称性,你就能有更大选择权,有更多发扬反脆弱性的空间。

创业进程中可以不断试错,不断地调整,以期完成收益最大化和风险最小化。

② 不将收忆贡断投入到固定资产中

很多创业者在顺风顺水的时分,往往喜欢买厂、买地、买消费线、招更多员工,扩展消费线......

这种做法招致的结果就是规模越来越大,脆弱性也越来越大——

一旦出现“订单断档”的黑天鹅事情,就不得不降低利润,甚至赔本接单,但成本降不上去,账上的现金就会一点点增加。

固定资产特别不值钱,由于它本身产出不了任何效益,所以千万不要将盈利不断投入到这个无底洞中,不要让规模成为企业的包袱。

举个最复杂的例子,假设美国要将硅谷售出,某国成功购得,那能否就意味着某国拥有了世界最精尖的技术产业区?一定不是。

没有人才、没有科技、没有创新、没有知识产权的硅谷,一文不值。

固定资产对创业者来说,只是担负,不要不断投入,一定要给本人留有足够转圜的余地。

③ 别只把事业当作营生的工具

创业中最痛苦的事,莫过于只把事业当作营生工具,无法享用创业给你带来的快乐。

由于你满脑子想的都是“我的产品卖不掉怎样办”、“员工不听话怎样办”、“原材料怎样又涨价了”……你会觉得本人特别脆弱。

只要做一个无情怀、有追求的创业者,才更容易成功,更能抵御不确定的风险。

由于情怀具有清楚反脆弱颜色,你的使命、特性和气质会让你对生活充满了热情和探求肉体。


很多学员曾问我:“教员,你如今是商人还是知识分子?”

我通常会答:“为什么非要界定本人是商人还是知识分子?当我给本人一个清楚界定的时分,我就变成一个单向度的人,就意味着权衡我的成功标准只要一个。”


当人生窄化到只要一个方向时,你就会变成一个标签,反之,你才是一个“人”:

可以在任何意见不确定的事情发作时学到东西,不断完善本人的人格和创业思绪。

一个创业者的情怀,可归结为3点:

  • 热爱、真诚、专注;
  • 做好本人是关键,不过于在意别人的看法,你毕竟不是别人眼中的“标签”;
  • 学会感恩,看法你和父母的关系,跟世界和解,你才能真正拥抱创业,去享用创业的进程。


④ 配置创业杠铃,“脚踏两只船”

假设你希望做到反脆弱,就要学习先贤孔老夫子口中的“小人不器”。

意思是:你要成为一个全方位、多向度的人。这样,你才能拥有充分的自主选择权,在任何层面发扬优势。

沃尔顿的某教授提出了一个十分有意思的成绩:

大家都鼓舞别人创业时一定要义无反顾,但比尔·盖茨、马克·扎克伯格、埃隆·马斯克,都是“脚踩两只船”,一边上学一边搞创业。

这是由于好的企业家都不是擅长冒险的,而是擅长控制风险;你只要在一个范围内感到安全,才能在另外一个范围充分创新。

脆弱和反脆弱的最大区别,就在于你有没有可选性。只需有选择的余地,就具有反脆弱的才能,成功秘诀就在于“杠铃式”配置。

所谓杠铃式配置,是指:

创业者要学会做多手预备,合理分配本人的时间、精神和资源,在杠铃中间都有储备,为本人留下充足的选择权,而不是一条路走到黑。

孔子就是“配置创业杠铃”的模范——邦有道,则仕(当官);邦无道,则可卷而怀之(教书)


樊登:越懂得这一点,创业越容易成功

创业者朋友们接上去要做的任务,就是经过思想方式的转变,扩展本人生意的选择空间,让本人在风险发作时可以选择杠铃的另一端,从而活得更好。

⑤ 千万别“卖房创业”,确保选择权

如今创业圈盛行一种说法,叫“All in”,意为押上本人的全部筹码。

有些创业者好赌,甚至卖房创业,这与反脆弱的肉体是背道而驰的。

千万别遗忘,反脆弱的中心前提是黑天鹅事情必然会发作。

你能赌得起,你的员工、你的下游供应商和下游经销商可赌不起,创业不能反兽性。

“拖着全世界陪你创业”的结果就是,员工危机看法严重,“骑驴找马”,随时会到你的竞争对手那去下班;供应商和经销商被一拖再拖、无法兑付的账期消磨掉耐烦和信任,也随时弃你而去。

从兽性的基本去解释:那些让周围人变得焦躁的人,多半习气以自我为中心,不会思索别人感受。

这样的创业者不能够真正关心客户,不会想着为社会处理实践成绩,自然也不会拥有更强的反脆弱才能。

反脆弱是一种才能,而不是一种构思,有多大的才能就办多大的事。

当然,不同体量的公司,可以承担的风险不同,重要的是让本人处于反脆弱边界之内,确保选择权。

⑥ 警觉“才能圈套”和“资源圈套”两大天敌

最后,才能圈套和资源圈套这两个坑不得不提。

所谓才能圈套,是你只去做那些本人擅长的事,不做不熟的事。


你有没有发现,很多律师出身的创业者,开了一个又一个律师事务所;很多会计创业,就开一个又一个会计师事务所;厨师创业,就会开一家又一家饭店;更有甚者,川菜厨师开得永远是川菜馆,碰也不碰其它菜系……


这种才能圈套严重约束了创业者的想象力,限制了他们的选择权。

比如,不会追逐移动互联网的脚步,不会做电子商务或其他业务,不从社会成绩出发思索处理方式,而是局限在本人的一亩三分地,固步自封。

而所谓资源圈套,就是你过于看重资源的作用。


比如我刚创业时,曾开过饭馆。事先我手里有商铺,不用交房租,成本上占有很大优势,于是将饭馆直接开在了本人的商铺里。结果由于选址客流量低、物业纠纷不断等成绩,将启动资金全部赔出来。


这种资源圈套,通常会让创业者产生思想惰性,操之过急或任性挥霍。

结果就是会无法将创业的选择空间拱手让出,在风险发作时只能坐以待毙。

创业前,千万不要先思索本人擅长做什么、有哪些便利条件和资源,而是要先为本人设计一套反脆弱结构的商业模型。



*文章为作者独立观念,不代表笔记侠立场。

路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋
发表评论

最新评论

引用 洋洋妈妈2017 2021-4-22 13:29
想创业,必需要看看
引用 经技济话阳 2021-4-22 13:28
优雅的处理一个社会成绩 很喜欢这句
这个文和常规创业肉体不太一样 更真实和理性[赞]
引用 枯萎的桔梗慷 2021-4-22 13:28
创业的前提:先要为本人设计出一套反脆弱的商业模型~
引用 obc雪橙妹妹 2021-4-22 13:27
低风险创业
引用 123458410 2021-4-22 13:27
写的十分适用片面
引用 123459204 2021-4-22 13:26
只是看成绩的角度不同而已,李嘉诚还说过别的话呢,对吧?人家说他存了那么多的土地贬值,但他说我有多少彻夜难眠之夜,在思索着土地被收回种种的的政策风险,风险永远是利润成正比的,但这种鸡汤文永远是存在的,由于他契合人类的贪性,贪图与利润,更贪的是他不想要风险
引用 真心好汉笛 2021-4-22 13:25
买了这本书,但简直没有看。明天看了笔记侠的文章十分受盖。真诚的感谢您!
引用 任家蜂业 2021-4-22 13:24
创业前,千万不要先思索本人擅长做什么、有哪些便利条件和资源,而是要先为本人设计一套反脆弱结构的商业模型。
引用 安i吉i拉 2021-4-22 13:24
运气好、关系好、管理好、规划好!
引用 手棋世赛进 2021-4-22 13:23
我在各种场合屡次强调:体验对创业者来说,是十分重要的一个环节。你们在研发产品的时分,请先去掉身上的光环,千万不要从创始人的角度看待本人的产品,而要把本人当成一名普通的消费者
假设不能从用户角度思索,你就会天经地义地犯一个错误——以为关于你做的每个产品,用户都会仔细学、仔细用,这是创业者的大忌。
创业者必须具有快速切换到“小白用户”角度的才能,学会本人先去体验,然后让你的员工以及他们的家人也去体验
引用 救世主在哪儿 2021-4-22 13:22
非对称买卖时机,不是太明白
引用 寂寞雨梅 2021-4-22 13:21
创业是一个不断提高本人才能的进程,才能提高了,才能更好地应对生活风险。优秀的企业家从来都不是冒险的人,而是更擅长控制风险的人。
引用 语惑非非 2021-4-22 13:21
《孙子兵法》说:胜兵先胜然后求战,败兵先战然后求胜。
引用 步识数仆 2021-4-22 13:20
装修行业痛点多,让我们来一同处理吧
引用 自言自语699 2021-4-22 13:19
低风险创业的底层逻辑有很多,最为中心的当属“优雅地处理一个社会成绩”。
如何处理一个社会成绩。处理的前提是发现,你只要找到这个成绩,才有能够处理它。
如何找到成绩?你应该去哪里寻觅低风险创业的时机呢?我总结了三点:抱怨、洞察和体验。@新餐见 #庄子#

查看全部评论(15)

推荐阅读
江湖递味川味火锅极限秒杀498元宠粉套餐(全城仅限500桌) 江湖递味川味火锅极限秒杀498元宠粉套餐(

江湖递味川味火锅携手大力健身及天长地久婚纱摄影联盟推出39元极限秒杀498元宠粉套餐 ...查看详细>

官方新闻
活动宝阶梯分销免费开放,所有商户均可免费使用!
活动宝阶梯分销免费开放,所有商户均可免费 传统的一二级分销已经不能满足部分商家的需求了,今年7月我们上线了阶梯分销,也给很...查看全文
霸屏大师之AI云混剪插件更新通知
霸屏大师之AI云混剪插件更新通知 在大家的期待中我们“霸屏大师”模块的AI云混剪插件进行了全面更新优化,具体更新如下...查看全文
不会PS,如何白嫖第三方编辑器样式?快速创建漂亮吸引人的活动文案!
不会PS,如何白嫖第三方编辑器样式?快速创 很多商家在创建活动的时候不知道怎么设计活动文案,也不会PS,那么小编今天教你如何百...查看全文
活动宝【链接】细节优化之引导分享,用户傻瓜式操作,引导活动快速裂变!
活动宝【链接】细节优化之引导分享,用户傻 活动转发率低?搜索复制转发出去点击率太低?参与用户不知道怎么转发?这次我们从根本...查看全文
活动宝之溯源再次优化升级,员工界面数据统计更加清晰!
活动宝之溯源再次优化升级,员工界面数据统 上周我们新增加了活动宝溯源功能的客服二维码溯源功能,但是原有的统计页面不是很清晰...查看全文
      发布主题 客服中心 搜索 VIP会员

      联系我们

      对话产生契机,讨论收获惊喜, 只为成就无限创举

      湖北省 利川市
      电商产业园

      欢迎来这里一起喝喝茶,
      聊聊你的产品。

      +86 132 3711 5432
      (9:00AM-6:00PM)

      代理合作请联系本号码
      业务合作请点此处

      洽谈合作
      admin@vfuw.cn

      共享万亿级市场
      工作日24小时内回复

      加入我们
      jiangheng@vfuw.cn

      我们欢迎每一个对设计怀
      有疯狂激情的人。