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实体店引流三大秘诀,2天收钱107万?
2021-4-26 09:02| 发布者: gui57| 查看: 2750| 评论: 1
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摘要 : 赵子说实体店引流三大秘诀,2天收钱107万?来自专栏社群实战案例大全2 人赞同了文章为你朗诵5 分钟Hello,我是赵子,5年实体店营销策划实战派,社群营销操盘手,擅长实体店引流,方案策划,社群运营,欢迎各位老板来 ...



实体店引流三大秘诀,2天收钱107万?

赵子说实体店引流三大秘诀,2天收钱107万?

来自专栏社群实战案例大全

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为你朗诵

5 分钟

Hello,我是赵子,5年实体店营销策划实战派,社群营销操盘手,擅长实体店引流,方案策划,社群运营,欢迎各位老板来撩!

资金流立刻就要断裂的月子中心,

活动2天收钱107万,

并打通自动化营销管道……

徐某,广西贵港人。本人创业开过2家游泳馆,投资大约150万左右。如今是某亲子游戏中心创始人。

依据本人多年的经商阅历,徐总总结了一些营销心得,但是一直不成系统,除了应对本人的生意之外,相对不能够去协助别人做策划。

但是,由于竞争压力越来越大,生意也就越来越不好做了,自鸣自得的一些做法也逐渐在失灵。

直到2018年5月份,徐总经过学习,把互联网的营销知识运用在本人的生意中,取得了优秀的成绩。

不只让本人的生意好做了,同时也有很多朋友慕名赶来,希望徐总可以指点一二。协助朋友的一家月子中心,做出了优秀的成绩。

事先,这家月子中心资金链快断裂了,十分困难,不得已找到徐总。让她做一次妙手回春的营销策划。

徐总为这家马上就要关门的月子中心,2天活动时间,收款107万元!她是如何做到的呢?下面为你揭秘。

第一步:会员蓄客储备活动人气

经过和月子中心老板的深度交流,徐总设计了一张99元的会员卡主张。99元,抢占预售名额,即可取得价值1098元的孕妇必备大礼包,包括了:

1、价值504元医院消费时期3天孕妇餐;

2、价值398元视觉专业摄影孕妇宝宝套餐3、价值196元游泳中心早教游泳2次;

把蓄客主张设计好以后,让一切的任务人员,末尾转发朋友圈;同时,消费只需花99元办卡之后,通知消费者,

只需是延续转发上图,保留在朋友圈3天的,都可以收费取得1瓶价值68元的蓝月亮洗衣液。

就在蓄客阶段,99元的预售卡,卖了118张。

第二步:50倍抵现办卡现场收钱

99元办理的预售卡,包括的3大赠品都需求在指定的日子到店支付,所以,为现场活动收钱做好了铺垫。活动当天,到店率95%以上,118位购置了预售卡的准妈妈,基本都抵达了活动现场。

为了让现场的充值成交率提高,徐总用多重优惠政策的形式,让会员尖叫。

优惠政策1:

但凡99元购置了预售卡的准妈妈们,在现场办理月子套餐,都可以翻50倍抵现金运用。

也就是说,您花了99元购置了预售卡,如今办理月子套餐,立刻可以抵5940元。

优惠政策2:

活动当天签约套餐成功的,还送22010元的豪华大礼包。

优惠政策3:

还可以抽现金大奖,最高再减5000元,最低立刻增加2000元。

经过这种方式,会员蓄客-会员卡充值,2天活动时间,一共收款现金107万!

发现没有,简直一切的操作都万变不离其宗,都是在用鱼塘+鱼饵+会员收钱的运作,连刚刚这个资金链马上就要断裂的生意都可以立刻妙手回春,你还会抱怨赚钱难吗?

好,我们再回到下面的案例。你会发现,为什么他的这个99块钱的这个预售卡会办的这么好呢?而你以往设计的各种会员主张却没有人照应呢?

这里我要通知你个秘密,其实徐总设计10张会员卡,每办一个99的会员卡出去还要亏130块钱。

由于孕妇套餐一天的成本就是70块钱,这个是一个刚需。

然后呢,在我们前面的这个会员主张外面,我们是送了三天的孕妇套餐,那么成本就是210块钱,那么标价市场价504块钱就不足为奇了。

更多的是,员工每办一张99的预售卡出去,员工还有提成20块钱,加上前面210块钱成本,就是230块钱。

减去我们收到的顾客的99块钱,刚好亏131块钱。

为什么还要亏钱去销售这张预售卡呢?在采访的进程中,徐总是这样解释的。

他说之所以这么做,是由于月子中心本来也有孕妇套餐的项目,前面想经过这三天的赠送孕妇套餐,让她们体验之后为后续引导持续消费这个套餐做铺垫。

当然,假设说她三天之后不消费也没关系,就当做是本次活动的买客户成本,相当于花了100多块钱买一个客户来参加活动。还有其他的赠品呢,都是徐总按照七大整合思想收费整合过去的,也是不需求成本的。这也就是为什么99块钱的预售卡可以在十分短的时间内就可以卖出去100多张的中心缘由。

由于都是实真实在的价值回馈给了消费者。

你会发现,高手在做策划的时分,每个环节都让人无法顺从。那么低手做策划的时分,就是每个环节都让人没有觉得,这就是差距。

其实能否对买客户思想有深入的了解,这是至关重要的。

你会发现我们前面好几个案例都是在用买客户的思想,加大前端的拓客力度,让消费者无法顺从的进入你的销售流程,

前面在做充值的时分也是用了多重优惠政策的办法,也是促销中常用的手腕。就像我们这个案例,徐总她也是用的多重优惠政策的办法,让消费者觉得占尽了便宜。

疑惑曾经给你解答完了,那么下面就是十分十分重要的总结环节了。我曾经给你交代过,不管看似多么复杂的收钱流程,

不管是多么纷单一变的收钱进程,都可以用一个万能的收钱公式概括。那就是鱼塘+鱼饵+会员收钱。第一步,鱼塘。

什么是鱼塘呢?就是目的顾客聚集和关注的中央。那么徐总选择的鱼塘有两个,第一个是发起员工去转发朋友圈,并经过利益的刺激,让每个员工自动去卖卡。

第二个就是发起曾经办卡的顾客将这个宣传海报发到朋友圈,只需发到延续三天就可以取得一桶洗衣液。

第二步,鱼饵。

徐总设计的鱼饵是99块钱的预售卡,这张99块钱的预售卡可以取得1098元的孕妇必备大礼包。他们每张卡我们前面说的都要亏100多块钱,简直是无法顺从的成交。

由于礼包是需求到现场来支付,所以引流的活动当天效率是十分高的,来的人基本上曾经满员了,达到了95%的到场率。

第三步,会员收钱。

会员收钱的目的是经过会员锁客和收钱主张来刺激对方无法顺从的回头,和无法顺从的储值。

而徐总设计的会员收钱主张是经过多重优惠的刺激,让消费者觉得占尽了便宜,做到了无法顺从的成交。

整个活动两天的时间,现场促成的成交销售额就达到了107万。这个充值让月子中心从此妙手回春。

路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋
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引用 人生回忆最美a 2021-4-26 09:03
转发了

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