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「花店运营」花店引流妙招:精妙策划带来精准流量
2021-4-28 16:33| 发布者: 卡卡西720| 查看: 578| 评论: 0
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摘要 : 随着花店线上运营的成熟,如何引流成为抢手话题,关于引流的实际万变不离其宗,由此衍生的办法论则是千变万化,我们搜集了国际优秀卖家的引流活动案例,希望对读者有所协助。01巧用影院庞大流量众所周知,影院是一团 ...
随着花店线上运营的成熟,如何引流成为抢手话题,关于引流的实际万变不离其宗,由此衍生的办法论则是千变万化,我们搜集了国际优秀卖家的引流活动案例,希望对读者有所协助。




01

巧用影院庞大流量




众所周知,影院是一团体流量十分大的中央,情人节时期集中了大量情侣,不少花店都曾瞄准过它,但在影院门口卖花,销售数据很难达到预期。其缘由很复杂:年轻人们过情人节普通都是送花吃饭看电影,在流程最后一步再销售鲜花,人们简直不会再买单。面对这一为难情境,我们不妨转换思绪,将销售改为引流,吸粉效果不言而喻。




— 1 —

曾有花店提早预备了100多个用出口满天星干花做成的小花束,在影院停止了“加微信好友支付一元换购厄瓜多尔满天星花束”的活动,反响和效果齐佳。这个活动中设置了两个门槛,一是“加微信好友”,二是“支付一元”,花束全部送完后,该花店播种了相应数量的流量,且受付费门槛的限制,活动吸引来的这部分流量都是对花有一定好感的客户。经过花店的测试,三个月之后,这部分人非但没有删除店家微信,而且在店内有所消费,无疑,这是一场成功的活动。




— 2 —

曾有花店在冬日淡季时期,应用现有资源,策划了一次线下活动,名为“一场暖和全城的电影”。策划者提出组织一场线下见面会,在周末相约观看电影《匆匆那年》,跟影院协商之后,影院要求组够50人即可包场。经过征集,近70团体参加。在电影完毕后,策划者应用影院额外赠送的半小时活动时间,让现场参与者分享了本人的暖和故事,且为每个讲故事的人送上相婚配的花礼。活动的效果十分好,一时间,该店在当地社交网络上大火,被网友们称为“全城最暖和的花店。”




02

开掘美容院客户群体




在众多的行业中,美容院的客户群体与花店是十分婚配的:两者都为女性群体,且具年轻、爱美、经济条件好等特性;但这其中又有所不同:不是每一个年轻、爱美、经济条件好的女性,都对鲜花情有独钟。是以,在寻觅协作对象之时,一定要足够耐烦肠排查,寻觅一位喜欢鲜花的美容院老板停止协作。




与美容院的协作绝大少数都会触及到花艺沙龙。较为成功的形式是:花店为美容院提供收费的花艺沙龙课程,美容院为之提供品牌推行,包括店内海报陈列、社交网络宣传等。一场高质量的花艺沙龙本身便能吸引流量,引发一波宣传效应,因此,留意打造场景和气氛,提高沙龙质量也十分重要。




03

外卖行业的庞大潜力




由于鲜花对物流的自然限制,同城配送是大少数花店的优先选择,与之最为相似的行业当数外卖业。外卖业中又分许多种,契合与花店目的客户群体相婚配这一条件的也有许多,例如奶茶外卖。




奶茶的客户群体多为年轻女性,曾有花店看中这一商机,与同城销售业绩不错的奶茶店达成协作:买奶茶赠送一张花瓶券,凭券可到店内收费换购成本5元价值30元的花瓶。该策划的精妙之处在于赠送的非鲜花而是花器,鲜花具有保质期,而花器没有。经过外卖这条途径,该花店送出了400多张花瓶券,凭券到店换购时要求其添加店铺微信,并收费赠送鲜花,保证客户拿到的花瓶不是空的。这一批客户,成为了该店日常用花和家庭用花的忠实客户。




04

结语




引流的办法千千万万,重要的是如何落到实处。各家花店都有各自不同的条件和特点,策划引流活动时量体裁衣是下策,切忌照搬照抄,品牌的塑造也非一日之功,望以上的案例能给诸位带来灵感。




- END -

路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋

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