朋友们大家好，欢迎离开明天的成功案例学习课堂。很多人以为做营销活动就是促销，其实营销不等于促销，促销活动关于销售的提升确实有效果，但促销的目的更多在于和顾客交流，波动现有顾客、吸引新顾客，而提升促销时期的销售只是附带产生的效益，不应放在首位。

促销完毕后要跟进与顾客的沟通，从而取得顾客对药店的感知信息，作出改良，而真正能使药店持续赢利的还是企业外部管理的提升和效劳质量的提升。

明天和大家一同来聊聊，药店怎样提升业绩，下面请看案例。

这是一家很普通的药店，在小区左近，周边也有几家竞争者，生意不缎阑理想。面积约100㎡，停业近2年，虽有医保资源，但因疏于管理，平均日销售额仅3000元。经过几个月的增强管理和店面调整并树立了会员制度，销售额失掉了很大提升。

第一步：从契合兽性的角度思索营销的出发点

该药店的橱窗前留有很大的一块空地，药店就是在橱窗上堆上各种保健品和药品做展现，相似脑白金、氨基酸这些。

于是，我让这个药店去买了几套桌椅，在下面放上象棋，收费给小区左近的中老年人下棋。那么，没几天，小区的中老年人就聚集到了这里，整天也没什么事，就来药店门口下棋。很容易就聚集起来了，这是很容易惹起口碑传播的，象棋本身也是群体活动，而且对象是没什么事，话比较多的中老年人。

那么，很容易的，药店自但是然就产生了"繁华"的认知思想。不管是下棋的，还是路过的，看到一群人围在那里下棋聊天，那自然就会产生猎奇，会吸引流量，契合目前客户内心兽性需求的第一步。

第二步：找到其产生"快乐"的营销思想

举行象棋比赛，让这些中老人参与其中，与客户互动。每天都有奖品提供，可以提供药店的产品，费用也不高，也能很好的宣传，被承受。提供休闲食品，如夏天偶然收费提供西瓜，瓜子这些食品，收费供应。

然后，要特别找店内几个热情的营业员，去与中老年人交流，去逗他们开心，将气氛弄得愈加谐和快乐。早晨的时分，可以在空地里摆上很大的液晶电视，花不了多少钱，做一个相似露天电影院的觉得，摆上桌椅，收费观看。

这样，差不多整个小区周边的流量就都导入到这里，白天早晨全都在这里，假设要买药，还会去别的药店吗？有了快乐，成交就是一件很轻松的事情。

第三步：引导其产生"属于我"的营销思想

普通，你只需做好两件事，就可以让对方产生归属感了。

第一个是互动，第二是频率。只需不断的去缩小它，就自但是然的做到了。

然后，向其儿女传播，通知对方，有这样的一个活动，可以通知其老父母来参加，完全收费，还有奖品，并且很繁华，很喜庆。那么，这些儿女能够就会通知这些中老年人"那**药店明天有一个活动，你可以去玩一下"。即使是这样一句复杂的话，却可以一下子打造出中老年人的归属感，控制其产生"属于我"的认知思想。

第四步：真正有意义、有效的营销思想

真正有意义的、有效的促销活动，必需求树立在消费者安康需求和满足他们的心思需求的角度的层面下去，那么这样一种促销活动是基于协助顾客取得产品本身最直接的价值，这个层面，最直接的收益这个层面，来设计的促销活动。而不是基于复杂的让顾客多买，而不是基于用礼品刺激顾客购置，而不是基于用价钱低来吸引顾客购置，而不是基于用一些产品以外的附加价值让顾客购置，这样的活动就是以偏概全了，甚至以次充好了，甚至由于一些次要的效劳让顾客无视了次要的需求。

第五步：做好营销活动

药店在停止促销活动时，还应留意以下要点：

1.促销方案要依据门店实践状况设计，不能照搬别人的方案。

2.应以门店销售数据作为依据，确定促销时间和选择促销办法。

3.促销力度应从实践状况出发，注重投入产出比，把净毛利作为考核目的之一。

4.促销活动完毕后，应增强管理，提高专业效劳质量，同时强化与顾客间的沟通。

5.促销活动是刺激消费的有力手腕，但刺激不能作为常态，在刺激产失效果以后，需求高质量的效劳停止维系。假设竞争门店都有顾客需求的药品且价钱大致相反，能左右顾客购置行为的就只要效劳了。

最后，方案到这里，曾经足够让药店做的如火如荼了。这时分，假设再做一些前端、后端、数据库之类的，效果就好很多了。

分享就完毕了，有什么成绩可以在下方评论区留言。当然实体店营销中还有很多办法和策略可以尝试的，假设你想获取更多营销方案，可以关注我@实体店策划攻略提供各种收费的商家活动方案，为你的生意出谋划策，分分钟为你带来流量。