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实体店如何打造“商业联盟协作方案”,发起人空手月入10万+
2021-4-30 14:25| 发布者: 清风JA1| 查看: 2325| 评论: 6
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摘要 : 商业联盟协作方案下面分享一个商业联盟协作方案,假设你有本人的实体生意,那么这套商家联盟形式,你就可以用来开发本人的客户,假设你没有本人的实体生意,那你可以用这套既赚钱又能锤炼你策划才能的形式练练手。这 ...

实体店如何打造“商业联盟协作方案”,发起人空手月入10万+

商业联盟协作方案

下面分享一个商业联盟协作方案,假设你有本人的实体生意,那么这套商家联盟形式,你就可以用来开发本人的客户,假设你没有本人的实体生意,那你可以用这套既赚钱又能锤炼你策划才能的形式练练手。

这个项目就是商家之间的鱼饵资源整合项目,每个商家都想要开发顾客是毫无疑问的,那这套商家联盟形式就是协助商家之间相互开发顾客用的。

比如,20个联盟商家之间相互协作,每家引见50位老顾客给另外19家,那么,联盟商家中,每一家都可以引流950个其他商家的顾客进店,当然,这外面的数据不一定是50位,也有能够是每个商家引见100位老顾客给其他联盟商家,那就是每个商家可以开发1900位其他商家的顾客。

原理明白以后,如何操作呢?下面解说详细的操作流程:

第一步:确定联盟商家,锁定相互之间没有直接竞争关系的商家,次要有两类,第一类是不同行业的商家,比如:餐饮、美发、健身、影楼、KTV、洗车、美甲店、儿童游乐场、蛋糕店、手机店、瑜伽馆、家纺店,不是同行业的商家;

还有一类,就是同行业的商家,都是餐饮,但是菜系不同,比如:这家是做川菜的,那家是做湘菜的,他们之间没有直接竞争关系。

第二步:联盟商家确定好以后,如何完成联盟商家和顾客之间的相互引流呢?

这就需求打造出一款引流鱼饵,每个商家都出一份鱼饵,比如:

餐饮行业出一道收费的特征菜或许一份套餐;

美发行业出一份收费的美发效劳或许套餐;

健身房出一张健身周卡或许月卡;

儿童影楼提供一份价值多少钱的拍摄套餐;

洗车行业出一份洗车加汽车保养效劳的套餐;

手机店提供价值多少钱的收费贴膜一份;

KTV提供几个小时收费欢唱包厢一份;

瑜伽馆提供价值多少钱瑜伽卡一张;

家纺行业提供价值多少钱礼品一份等,每个联盟商家都提供一份有诱惑力的鱼饵产品。

当然每个商家提供收费鱼饵不一定只要一份,也可以几份,比如餐饮店,可以提供特征菜5份,但是每次只能运用一份,这样顾客就会重复进店5次,又比如说,美发行业,可以提供5次美发,顾客也会进店重复消费5次,所以,提供几份鱼饵,你可以灵敏把握。

第三步:联盟商家的鱼饵产品,都打造好以后,然后,把联盟商家的鱼饵一致包装,做一张精巧的PCV卡,卡下面放上二维码,只需扫一扫,就会弹出一条微信链接,微信链接上就可以看到每个商家详细提供的都是哪些礼品。

除了做成卡以外呢,还可以做成一本联盟手册,手册外面都是各个联盟商家提供的收费礼品,顾客买了这个手册以后,凭手册外面的卷,就可以进店消费了,假设是餐饮店,提供的次数多,一张餐饮卷上可以打上几个格格,比如:提供了5份,那就5个格子,顾客来消费一次就划一格。

把联盟卡或许手册包装打造好以后,定一个详细的销售价值,之前分享的鱼饵包装案例,都是一个卖一个价,这个商家联盟鱼饵就不一样了,它是把一切鱼饵都打包在一同,一致定价,那么,一家店的鱼饵就曾经很有吸引力和诱惑力了,这么多家店的鱼饵打包在一想,是不是吸引力和诱惑力更大。

联盟鱼饵的定价可以是129元、99元、69元、49元这样,然后,联盟手册的主题可以是:“99元当6800元花!”,详细卖多少钱,关键要看每个商家提供的鱼饵的诱惑力的大小,假设是高诱惑力的鱼饵,卖价就可以高一些,但也不能太高,100元以内最好,由于我们的目地是吸引顾客进店,假设商家提供的鱼饵诱惑力不是太大,定价就可以相应低一些,当然假设鱼饵诱惑力不是太强,吸引顾客进店的效果就会差很多,还有99元当多少钱花,这个价钱要依据商家提供的鱼饵总价值来设定。

第四步:鱼饵包装设计好了,也就定好价钱了,那如何把鱼饵卖出去?

比如20个联盟商家,每个联盟商家卖出去50本手册,就会有950位顾客进店,第一种卖法,是不是可以微信联络本人的老顾客,销售这款联盟鱼饵,比如,自动微信联络店内的老顾客,引见一下店里如今有个活动,99元就可以当6800元花,顾客假设感兴味的话,就把曾经包装好的,包含各个联盟商家鱼饵产品的微信链接或许手册图片发给客户,然后跟顾客充分塑造这个手册的价值,塑造价值就是讲这个手册如何如何好,如何如何优惠,把利益益处跟顾客解说清楚,然后,顾客假设有成绩,再处理一下相关的成绩,基本上就成交了。

等顾客购置了鱼饵产品以后,再安排顾客进店来支付手册或许PCV卡就可以了,顾客来支付的时分,是不是手册同时又起到了吸引老顾客重复进店的效果,这个时分,也可以顺带销售店内的主营产品了。

第二种卖法:经过电话去卖,直接给本人的老顾客打电话,经过电话销售这款鱼饵手册,电话营销的话术跟微信营销的话术基本上一样,把联盟鱼饵的价值和益处,整理上去,然后每个联盟商家人手一份,这样员工去销售的时分,就更容易了,当然有的行业,假设没有顾客电话,也没有关系,经过微信是不是也可以完成销售。

第三种卖法:经过进店的顾客销售,一家实体店,每天都会有一些进店客流量,顾客进店以后,直接卖给进店顾客也可以完成销售。

当然不只仅限于这三种卖法,但这三种卖法是最常用的,效果最好的。

做好利益分配,假设员工去卖,就要给员工设置一定的销售提成,比如,联盟鱼饵售价99元,员工卖一张可以拿30元钱提成,员工就有动力了,假设一天能卖10张,就可以赚300元钱,关于打工来说,这个钱不少了,给多少钱提成,你可以本人定,但是给的提成越多,员工的动力就越大。

假设你是这个联盟项目的发起人,如何赚钱呢:

比如,每个商家卖一本手册出去,作为项目发起人,那你就可以抽成20元钱,假设卖1000本出去,是不是有2万元抽成,这是一方面支出,还有一方面支出,就是每个联盟商家,假设要参加这场联盟活动,需求交纳1000元钱的保证金,20个联盟商定就是2万元,保证金可以不退,然后,拿这个保证金去买一些活动材料,比如,印制条幅展架、手册成本等,这个最多也就2万元钱,当然,这部分支出不能当次要支出,实操的话,也可以不用收联盟商家这么多钱,但是每个联盟商家假设想要参与的前提,必需要交纳一部分费用,就是保证金,由于人花了钱跟没有花钱,看待一件事情的仔细程度是不一样的,仔细程度不一样,执行的效果就不一样,最后的结果也不一样。

最后剩下的钱就归联盟商家本人了,比如鱼饵卖99元,联盟发起人拿20元,员工提成30元,还剩下49元就是老板的了,这个提成你可以提交跟商家谈好。

PS1:经过这套联盟形式,操作好的话,每个商家可以开发1000多个顾客进店,顾客进店后,再结合店内的成交流程,只需成交流程打造的好,就可以成交很大一批顾客,从而创造更多利润。

PS2:假设你目前没有本人的项目,打算操作这个商家联盟,第一步,在当地找到一家有一定影响力的商家,以影响力商家作为联盟发起人,借助影响力商家的名义再去谈其他联盟商家,更容易谈成功。

然后,其他行业的商家再经过曾经谈成的商家引见,或许生疏拜访的方式一家一家去谈就可以了,谈之前,把联盟商家从这次联盟当中可以失掉的详细益处都整理上去,一条一条的全部写上去,做到纯熟掌握,预备周全以后,再去拜访商家,谈成协作的成功的几率就会大很多。

PS3:商家整合为的项目,需求操作的人有一定的销售阅历,由于在操作的时分,会触及到生疏拜访,销售谈判等方面的成绩,假设没有销售阅历,操作这样的联盟还是有一定难度的。


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引用 今夜很闲乩 2021-4-30 14:29
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引用 123458466 2021-4-30 14:28
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引用 永远529 2021-4-30 14:28
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引用 123458618 2021-4-30 14:27
转发了
引用 水水水506 2021-4-30 14:26
很细致
引用 正道苍苍 2021-4-30 14:26
十分棒,学习了,给教员点赞赞赞赞?

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