大先生创业开超市，应用“一台风扇”，月支出38万，套路教给你

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2021-4-30 17:13| 发布者: axly530| 查看: 773| 评论: 19

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摘要 : 在电商平台高度开展的当今，实体店的运营遭到极大的应战，简直每个行业的实体店商家生活变得十分困难。而那些没有遭到电商冲击的线下商家，要么是电商平台无法开展的行业，要么是本身的引流任务不到位，给本人的店铺 ...

在电商平台高度开展的当今，实体店的运营遭到极大的应战，简直每个行业的实体店商家生活变得十分困难。而那些没有遭到电商冲击的线下商家，要么是电商平台无法开展的行业，要么是本身的引流任务不到位，给本人的店铺带去源源不断的客流。

所以，关于我们商家而言，想要走出泥潭，取得长远的开展，就要学会引流办法。明天给大家带来一个案例，超市老板用“一台风扇”，取得2000多名顾客，月收38万，赚了个盆满钵满。

【1】案例背景

在运营实体店时，有很多细节都是作为商家的我们，不曾留意到的。能够在当下看起来有关紧要，但有的时分却能决议你的实体店客流多寡。如今的小区外面，大多都有社区超市，有时分一个小区外头光是大大小小的超市就有七八家，他们是不是存在剧烈的竞争？哪有竞争就有好坏之分。有些超市门可罗雀，但有些超市门庭若市，这是为什么？就是由于运营方式的不同。就像这家社区超市，老板就是用了不一样的法子，取得了大量顾客。

这家超市的老板，就是明天要给大家引见的案例主人公。老板姓周，是一位23岁的小伙子。小周去年六月份大学毕业，这不是由于疫情的缘由吗？很多公司别说招新人了，不裁员都是很不容易的一件事。小周作为一个“学术不精”的先生，自然是找不就任务了。无法之下，小周只能回了老家，开起了本人的“啃老”生活，天天在家里遭受父母的白眼。

小周之所以能开超市，还是由于本人的老父亲摔了一跤，得在野生上几个月，母亲得留在家里照顾人，家里的超市真实是没人管，无法之下才交给小周，不求他有大作为，只求他老老实实的。但是小周是个老实人吗？一定不是，这不，超市交给小周才短短几天，就被小周搞了一次变革，美名其曰：“改动思想”。但是你还别说，本来这家吃不饱又饿不死的社区超市，被小周这么一“折腾”，不只取得了大量老顾客，还在短短一个月支出38万。

【2】方案引见

小周究竟是怎样“折腾”自家超市的呢？无非就是用了两个“败家”方案而已。

一、进店送电风扇

这家超市也开了有些年头了，小周就搞了一个回馈顾客的活动，只需在店里累计消费满了189块钱的顾客，都可以收费取得一台价值199块钱的电风扇。

二、超市消费领现金

小周为了锁定顾客长期到店消费，推出了一个活动，只需顾客来超市消费买东西，就可以支付1000块钱现金。

当然这里举的活动案例只是很少一部分的办法，我的专栏里还有更多的关于实体店运营的策略以及“套路”，假设你感兴味，可以点击观看。

【3】盈利剖析

我们先说第一点：进店送电风扇。如今的人都有去超市消费的需求吧？其实关于顾客来说，本人去哪家超市消费都是一样的，无非就是看哪家超市便宜、哪家超市更方便而已。本人本来就是要消费的，累计消费189块钱其实是一家十分复杂的事情，买袋米、买桶油、买点零食，消费189块钱悄然松松。你在别的超市消费了也就消费了，但是你在小周的超市消费，还可以失掉价值199块钱的电风扇，应该怎样选择呢？想必也不用我多说。

但是成绩来了，顾客消费189块钱，扣除了各种成本，利润也就几十块钱，如今小周送顾客价值199块钱的电风扇，这不得赔死吗？别说，还珍贡会，由于电风扇也就售价199块钱，其实成本就只要几十块钱，正好可以被利润给抵消了。

那小周这么做是不是白忙一场？做了这么大的活动，一点利润都捞不到。当然不会这样，顾客想要取得电风扇有一个条件，那就是需求办理一张超市的会员卡，然后在外面充值189块钱。这个189块钱是可以在店里无门槛消费的，也就相当于顾客累计消费189块钱就可以得电风扇。

至于后续盈利的成绩，顾客都办理了会员，想要锁定他们长期来店消费，这是一件很难得事情吗？

再说第二点：超市消费领现金。小周搞了一个积分制，顾客每次在店消费都可以取得积分，每消费1块钱就可以取得1点积分，1点积分相当于1毛钱，当顾客积满10000分之后，就可以在小周这里兑换1000块钱现金。

顾客要消费10000分的话，阐明至少要消费10000块钱，关于顾客来说也算是比较大额了，所以顾客为了不让积分糜费，自然不会再去别的超市消费，但凡买东西，都会来小周的超市买。

这个活动和送电风扇的活动也有点关联，那就是当顾客从来没在超市消费过的话，那他在小周这里自然也不会有积分，没有一个末尾，顾客自然也不会天天想着去兑换这1000块钱。但小周这不是推出了送电商的活动吗？顾客本来就在店里消费了189块钱，就有了189点积分，这有了末尾的话，很多人就想要有始有终，似乎不持续在超市消费，累积10000分去兑换现金的话，本人似乎就亏大了。

自但是然这个店就人气爆满，天天排着队，你说能不赚钱吗？有的时分不管做什么生意，你之所以亏钱，最次要的缘由是啥？思想没有打开，思绪不对。思绪不对，你怎样玩儿都是亏钱。假设你如今做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎样玩儿的。

就像小周，用“一台风扇”，取得2000多名顾客，月收38万，赚了个盆满钵满。