从一个巧克力创业案例，看十分钟零成本创业，背后的精益创业思绪

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只需一步，快速开始

2021-4-30 20:25| 发布者: Happysong| 查看: 2419| 评论: 1

摘要 : 创业能否成功，很大程度在于选择。你能否选择了适宜的产品或效劳，能否能触达目的人群，能否有较好的称心度和复购率？传统的创业者要想答复这些成绩，普通是先调查研讨，然后末尾做产品或效劳，推向市场，等候反应。 ...

创业能否成功，很大程度在于选择。

你能否选择了适宜的产品或效劳，能否能触达目的人群，能否有较好的称心度和复购率？

传统的创业者要想答复这些成绩，普通是先调查研讨，然后末尾做产品或效劳，推向市场，等候反应。

假设效果好，就代表这个创业可以持续，再接再厉。

假设效果不好，看能不能改良一下，或许只能保持。

我知道的大少数创业者，都是这样做的。

比如想做一款巧克力。

创业者普通先手工做一些巧克力，或许去找一家供货商，或许找一家能代工的巧克力厂。

有了巧克力，然后末尾宣传营销。

假设用户喜欢销量好，持续投入做大。

假设用户不喜欢没人买，看看能不能改良，或许只能保持不做了。

但你有没有发现，这样做有一个很大的成绩。

由于先有产品或效劳，才末尾宣传营销。

所以有不小的前期投入，而且效率比较低。

能够辛辛劳苦忙了好几个月后，才发现这个产品不适宜。

那有没有更省钱，效率更高的创业办法呢？

可以了解一下精益创业。

所谓的精益创业，就是如何低成本快速试错。

异样的资源，创业者是用一年试错，还是用半年试错，还是一个月试错，这个是有很大区别的。

假设用精益创业的思绪，来复盘巧克力创业项目，应该怎样做呢？

有位国外创业者是这样做的。

这位创业者想做一种含咖啡因的巧克力零食。

但他不想马上投入时间、金钱和精神，做出产品后，再等用户反应。

万一用户不喜欢，没人买，他这些投入就白费了。

这位创业者先是向身边的朋友推销这款巧克力。

找到一些情愿尝试的朋友后，他在家做了一小批产品。

给这些朋友送货上门让他们尝过之后，听取他们的意见。

不少人吃过表示还想要更多。

但这有个成绩，会不会是这些朋友为了照顾他的面子才这样说。

所以这位创业者接着测试，他去网上发帖，宣传本人的巧克力。

有几团体感兴味，于是他给这些人发了PayPal付款链接。

有人付钱后，由于他还没有现货产品。

他把钱又退给了买家，并给了他们一个以后可以运用的折扣码，通知买家假设产品有货会通知他们的。

经过数次测试后，这位创业者确定了这个产品需求不小，他也能卖出去，才末尾找最终的巧克力制造商。

而这之前，他基本没投入太多时间精神和金钱。

假设卖巧克力这个方向行不通，他可以马上换一个，基本不会为之前的投入心疼。

等他的巧克力产品正式消费后，那些之前有购置志愿，还有折扣码的人多半都会购置。

虽然不敢保证创业一定成功，但验证了市场需求，有了精准客户，成功的概率一定大一些。

再说一个用精益创业形式10分钟零投入末尾创业的思绪。

大家朋友圈都有卖东西的微商。

很多人假设想做微商，第一步就是花钱买个代理。

但成绩来了，你真的适宜销售这种产品吗，你的朋友圈有人感兴味吗？

由于没有思索这些成绩，不少人交了代理费后，基本卖不出去。

而交了代理费，又不情愿随便保持，往往还会做一段时间，真实不行才保持。

可以看出，这样既费钱又费时间。

从精益创业的角度，可以这样做，花10分钟看一下朋友圈有卖什么的。

比如有化装品、服装、生鲜特产等各种产品。

你把这些人发在朋友圈的图片和和广告词复制上去，贴到本人的朋友圈，看看有没有人来咨询和下单。

假设有人真想买，你从你朋友那里买完之后，让他直接给对方邮寄过去。

假设咨询量很大，你再思索代理这个品牌，或许本人找供货商。

假设咨询量很小，那就算了，就不用代理了。

换一个产品再试试，这样零成本，只用10分钟，就可以验证你适不适宜卖这个产品。

不光是中小创业者适宜精益创业，其实我团体觉得更适宜精益创业的是大公司。

大公司为了应对剧烈的市场竞争，都要停止外部创新和各种方向的业务拓展，以免错过风口，被用户丢弃。

为什么大公司更需求精益创业呢，由于大公司钱多，犯错的成本更高。

团体假设不精益创业，下去就投钱开干，能够损失几十上百万。

大公司假设不精益创业，一旦方向错了，能够损失几亿几十亿。

当然精益创业一定也不是万能良药，但对创业者来说，最好在创业前了解一下，否则能够会教很高的学费。

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