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从一个巧克力创业案例,看十分钟零成本创业,背后的精益创业思绪
2021-4-30 20:25| 发布者: Happysong| 查看: 2243| 评论: 1
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摘要 : 创业能否成功,很大程度在于选择。你能否选择了适宜的产品或效劳,能否能触达目的人群,能否有较好的称心度和复购率?传统的创业者要想答复这些成绩,普通是先调查研讨,然后末尾做产品或效劳,推向市场,等候反应。 ...


创业能否成功,很大程度在于选择。

你能否选择了适宜的产品或效劳,能否能触达目的人群,能否有较好的称心度和复购率?

传统的创业者要想答复这些成绩,普通是先调查研讨,然后末尾做产品或效劳,推向市场,等候反应。

假设效果好,就代表这个创业可以持续,再接再厉。

假设效果不好,看能不能改良一下,或许只能保持。

从一个巧克力创业案例,看十分钟零成本创业,背后的精益创业思绪

我知道的大少数创业者,都是这样做的。

比如想做一款巧克力。

创业者普通先手工做一些巧克力,或许去找一家供货商,或许找一家能代工的巧克力厂。

有了巧克力,然后末尾宣传营销。

假设用户喜欢销量好,持续投入做大。

假设用户不喜欢没人买,看看能不能改良,或许只能保持不做了。

但你有没有发现,这样做有一个很大的成绩。

由于先有产品或效劳,才末尾宣传营销。

所以有不小的前期投入,而且效率比较低。

能够辛辛劳苦忙了好几个月后,才发现这个产品不适宜。

那有没有更省钱,效率更高的创业办法呢?

可以了解一下精益创业。

所谓的精益创业,就是如何低成本快速试错。

异样的资源,创业者是用一年试错,还是用半年试错,还是一个月试错,这个是有很大区别的。

从一个巧克力创业案例,看十分钟零成本创业,背后的精益创业思绪

假设用精益创业的思绪,来复盘巧克力创业项目,应该怎样做呢?

有位国外创业者是这样做的。

这位创业者想做一种含咖啡因的巧克力零食。

但他不想马上投入时间、金钱和精神,做出产品后,再等用户反应。

万一用户不喜欢,没人买,他这些投入就白费了。

这位创业者先是向身边的朋友推销这款巧克力。

找到一些情愿尝试的朋友后,他在家做了一小批产品。

给这些朋友送货上门让他们尝过之后,听取他们的意见。

不少人吃过表示还想要更多。

但这有个成绩,会不会是这些朋友为了照顾他的面子才这样说。

所以这位创业者接着测试,他去网上发帖,宣传本人的巧克力。

有几团体感兴味,于是他给这些人发了PayPal付款链接。

有人付钱后,由于他还没有现货产品。

他把钱又退给了买家,并给了他们一个以后可以运用的折扣码,通知买家假设产品有货会通知他们的。

经过数次测试后,这位创业者确定了这个产品需求不小,他也能卖出去,才末尾找最终的巧克力制造商。

而这之前,他基本没投入太多时间精神和金钱。

假设卖巧克力这个方向行不通,他可以马上换一个,基本不会为之前的投入心疼。

等他的巧克力产品正式消费后,那些之前有购置志愿,还有折扣码的人多半都会购置。

虽然不敢保证创业一定成功,但验证了市场需求,有了精准客户,成功的概率一定大一些。

从一个巧克力创业案例,看十分钟零成本创业,背后的精益创业思绪

再说一个用精益创业形式10分钟零投入末尾创业的思绪。

大家朋友圈都有卖东西的微商。

很多人假设想做微商,第一步就是花钱买个代理。

但成绩来了,你真的适宜销售这种产品吗,你的朋友圈有人感兴味吗?

由于没有思索这些成绩,不少人交了代理费后,基本卖不出去。

而交了代理费,又不情愿随便保持,往往还会做一段时间,真实不行才保持。

可以看出,这样既费钱又费时间。

从精益创业的角度,可以这样做,花10分钟看一下朋友圈有卖什么的。

比如有化装品、服装、生鲜特产等各种产品。

你把这些人发在朋友圈的图片和和广告词复制上去,贴到本人的朋友圈,看看有没有人来咨询和下单。

假设有人真想买,你从你朋友那里买完之后,让他直接给对方邮寄过去。

假设咨询量很大,你再思索代理这个品牌,或许本人找供货商。

假设咨询量很小,那就算了,就不用代理了。

换一个产品再试试,这样零成本,只用10分钟,就可以验证你适不适宜卖这个产品。

不光是中小创业者适宜精益创业,其实我团体觉得更适宜精益创业的是大公司。

大公司为了应对剧烈的市场竞争,都要停止外部创新和各种方向的业务拓展,以免错过风口,被用户丢弃。

为什么大公司更需求精益创业呢,由于大公司钱多,犯错的成本更高。

团体假设不精益创业,下去就投钱开干,能够损失几十上百万。

大公司假设不精益创业,一旦方向错了,能够损失几亿几十亿。

当然精益创业一定也不是万能良药,但对创业者来说,最好在创业前了解一下,否则能够会教很高的学费。

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引用 无止境游走靡 2021-4-30 20:26
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