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樊登:谁说创业高风险?90%的创业风险,都可以靠这6点避免
2021-5-4 10:20| 发布者: 仙翁童子子os| 查看: 1885| 评论: 1
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摘要 : 提到创业,你的第一反响会是什么呢?置信你很有能够会说太难了。创业真的这么难、这么高风险吗?樊登教员就提出了不一样的观念,他以为创业并不难,创业本身是低风险的。只需你做好以下6点,就可以避免90%以上的创业 ...

提到创业,你的第一反响会是什么呢?

置信你很有能够会说太难了。

创业真的这么难、这么高风险吗?

樊登教员就提出了不一样的观念,他以为创业并不难,创业本身是低风险的。

只需你做好以下6点,就可以避免90%以上的创业风险:



樊登:谁说创业高风险?90%的创业风险,都可以靠这6点避免

1、找到尚待处理的社会成绩


创业的本质就是你经过处理社会成绩,来取得社会给你的工资。

读到这里,你能够会问,那我要怎样样才能找到这个尚待处理的社会成绩呢?

樊登教员给了3个方向,你可以从这些方向去思索切入。

(1)抱怨

你一定抱怨过,上下班高峰期很难打到车。滴滴的出现,处理了你抱怨的这个成绩。



樊登:谁说创业高风险?90%的创业风险,都可以靠这6点避免


你一定抱怨过,从地铁口走到单位,居然还要走1公里。共享单车的出现,处理了你抱怨的这个成绩。

你一定抱怨过,不想老是吃方便面。美团、饿了么等外卖平台的出现,处理了你抱怨的这个成绩。

正如马云所说,抱怨就是时机

把抱怨转化成商机,是一个创业者的必备嗅觉。

(2)洞察

你当年用诺基亚手机,觉得键盘太小,打字很不方便。洞察到这一点的乔布斯,创造了无键盘的苹果手机,你玩手机时,终于不用打字打得那么累了。

你很想读书,但是要加班,下了班还要陪小孩上补习班、做作业等等,真实抽不出时间来读书。

洞察到这一点的樊登,制造了解读书籍的音频。这样你在上下班的路上,无论是开车,还是坐地铁、坐公交,都可以听书。

有一双洞察的眼睛,你便能点石为金

(3)体验

你住酒店的时分,最怕房间不洁净,最怕看到发黄的枕头和被子。

为了不让客户有这样蹩脚的体验,汉庭在“洁净”上大下功夫,于是便有了“爱洁净,住汉庭”的美名。

在用户越来越注重体验的明天,你把用户的体验搞好了,还担心赚不到钱吗?


2、有别人复制不了的秘密


这里说的秘密,不是我们说的那种不可对外说的事情。

樊登教员对秘密的定义是:“别人都知道你有、但他就是做不到的东西”

比如你一定知道海底捞的秘密,就是他极致的效劳,但你就是学不会。



樊登:谁说创业高风险?90%的创业风险,都可以靠这6点避免


你能够会说海底捞这个确实太难了,换做是你的话,你能够拥有的秘密是哪些呢?

樊登教员提出了6种秘密,你可以去参考看看,本人掌握了其中的哪些秘密。

(1)资源:比如你有一些别人没有的人脉资源、政府资源等等。

(2)科技:你拥有内行业抢先的科技程度。假设是拥有相似华为的5G那样的技术,拥有像蔡司那样的眼镜镜片技术,别人就只能望而生畏。



樊登:谁说创业高风险?90%的创业风险,都可以靠这6点避免


(3)运营才能:你假设拥有超强的运营才能作为秘密,那你所处行业的竞争对手都会很妒忌。

假设你能拥有像樊登读书会那样的运营才能,那你的竞争对手就会像其他的读书会一样,对你是望尘莫及。

(4)品牌口碑:没品牌,没口碑,最伤悲;有品牌,没口碑,煮熟的鸭子也会飞;没品牌,有口碑,不一定下降;有品牌,有口碑,必定会下降。

比如你拥有相似苹果那样的品牌口碑,还愁创业不能成功吗?

(5)价钱:“格兰仕”被业界戏称为“价钱屠夫”,就在于它能在价钱战中,把对手打得屁滚尿流。

依托弱小的科技、运营才能和大批量的采购,基于这3大秘密,格兰仕可以把价钱定到让竞争对手毫有利润、而本人却还能盈利的程度。

假设你们家产品的价钱,能做到像格兰仕那样,内行业内真的很难有竞争对手。

(6)用户:国际最会运营用户的企业莫过于小米了,一大帮死忠粉“米粉”,成就了明天的独角兽小米。

读一读《参与感》,学习小米如何践行“用户为王”,假设你能学个七七八八,也足以在你的行业干掉90%以上的竞争对手了。


对照以上6个秘密,找到你的秘密,你的创业将无往不利。


3、有反脆弱的结构设计


你在创业的时分,一定要思索到的就是:

你很有能够会遭遇黑天鹅或许灰犀牛事情。

什么是黑天鹅事情呢?

就是那些小概率会发作的突发风险,但是一旦发作形成的结果不堪想象。

比如,去年发作的新冠疫情就是黑天鹅事情。

遭到这一黑天鹅事情的影响,以餐饮为代表的很多企业都开张了。

那什么又是灰犀牛事情呢?

其实就是指那种大概率会发作、可预测、波及范围大的风险。

比如你所处的行业是旭日产业,那你的未来一定会面临很大的风险。

假设你遇到黑天鹅或许灰犀牛事情,却没有抵抗才能,那阐明你的商业结构设计是十分脆弱的。这恰恰是很多创业者创业失败的重要缘由,难怪有人说这些创业者的名字就叫“脆弱”。

下面举个例子。

我有一个亲戚叫阿飞,他原来在佛山教书,买了碧桂园的房子,但是为了创业,他辞掉了任务并且抵押了房子。



樊登:谁说创业高风险?90%的创业风险,都可以靠这6点避免


阿飞的创业项目是承包老家的鱼塘。他看到很多人承包鱼塘都赚了钱,本人便一口吻承包了好几十亩的鱼塘。

他原以为承包上去,就能赚大钱,但万万没想到承包的第一年,就遭遇了黑天鹅事情:那一年的天气变幻无常,时冷时热,他养的鱼最后全都翻白眼,浮尸在水面上。

这宣告了阿飞的创业失败。比这更可怕的是,阿飞不但任务和抵押的房子没了,还由此引发了多米诺骨牌效应:一人创业,全家负债。



樊登:谁说创业高风险?90%的创业风险,都可以靠这6点避免


为了填补他欠下的巨债,他们全家包括老婆、弟弟、弟媳等人,都要央求信誉卡帮他还债。而且还是用一张信誉卡、去填另一张信誉卡债务的那种。

这是蛮恐惧的,说白了就变成了一个欠债的无底黑洞。

读到这里,你不妨思索一下,为什么阿飞的创业会如此的脆弱呢?

基本缘由就在于他缺乏一个反脆弱的机制设计。

什么是反脆弱呢?

说白了,就是你不能只要Plan A,还要有Plan B、Plan C等等。

像阿飞就是没有Plan B,只要Plan A。他全部身家都投入到创业中去了,结果All in失败,招致本人负债累累。本人又没有了支出,没有偿还债务的才能,演出了一场创业大悲剧。

假设你是阿飞的话,你会怎样去树立一个反脆弱的结构设计呢?

其实作为一个教员,阿飞有一个很好的学习对象,就是他的教员长辈孔子。

孔子其实深谙“反脆弱之道”,他给本人弄了一个杠铃式的反脆弱配置。

这是什么意思呢?

孔子一度选择去从政,这在很多人看来都是“明知不可为而为之”,说白了就是想不开。

但是,孔子其实给本人留了后路:就算从政失败,他依然可以回归教育界,当一个教员养活本人。

最后的结果你也看到了:孔子从政失败,但是他在从政失败后专心教书,反而由于教育有道而名垂青史。



樊登:谁说创业高风险?90%的创业风险,都可以靠这6点避免


那回到阿飞身上,他其实也有很多选择。

比如,当初不辞掉教员这份任务,或许之前做一些投资理财保证每月都能有一些被动支出。那阿飞最少还有支出,还可以每个月都偿还一部分的欠款。

另外,阿飞他本人其实不太懂养鱼。这毕竟也是技术活,不然也不会出现他养的鱼全部挂掉、而竞争对手养的鱼,挂掉的数量极少的状况。

他当初假设请了有养鱼阅历的人来看护鱼塘,说不定就不会发作鱼全部挂掉的悲剧。

由此看来,创业还得设置反脆弱的结构机制,不能全部身家All in压出来。

假设失败了,等候你的将是漫漫长夜的痛哭流涕。

所以说,创业一定要有反脆弱的结构设计,不然你就会惨遭市场算计。


4、赋能团队


创业,假设你想做大,那一定得靠团队,对吧。

但是,如今很多创业者都面临的一个成绩:不知道怎样样去打造一支战役力很强的团队。

在樊登教员看来,你想改动这一现状,首先要遵照3个准绳:

(1)守住底线

最基本的违法和品德底线,是一定要守住的。

不然出来混,迟早都是要还的。

(2)允许员工犯错

有些创业者,对员工特别的苛刻,事事要求做到100分,不允许他们犯一点错。

员工又不是完人,你却指望他们一点错误都不犯,这怎样能够呢?

正确的做法是:你要想办法让员工不重复犯低级的错误,但绝不能要求他一点错都不能犯。

在一个不允许犯错的气氛下任务,员工每做一件事都提心吊胆。长期在这么压制的环境下任务的人,你却指望他能产出很好的创意什么的,这无疑是痴人说梦。

有时分,你甚至要鼓舞员工犯错。由于创业本身就是在不断试错中,找到正确方向的旅程。

(3)激起员工的好意

管理大师德鲁克说过,管理的本质就是不断激起员工的好意。

假设你能不断激起员工的好意,大家往共同的方向一同去努力的话,你会发现整个团队的战役力远超你想象。

那要如何才可以激起大家呢?

最基本的做法就是:你要做一个教练型的指导者。

什么是教练型的指导者呢?

就是你要担当的是一个“摆渡人”的角色,不断地去引导、赋能员工。

员工在这种激起下变得更积极自动地去把事情做好。

在这里,我提供一个小工具“GROW”模型,这是教练这门课程的经典模型,用来引导员工效果十分好。

这个“GROW”,不是一个单词,而是4个英文单词首写字母的缩写,辨别是Goal(目的)、Reality(现状)、Options(选择)和Will(志愿)。

<1>Goal(目的):

打造团队,一定要共建共同目的。

很多团队之所以土崩瓦解,就在于目的不分歧。常出现的场景是老板画大饼,员工表娩贡说啥、内心却是呵呵。

那作为老板的你,如何才能让员工死心塌地跟着你干呢?

首先,你得和他们达成一个契合SMART准绳的共同目的。

什么是SMART准绳呢?

SMART准绳:详细(S=Specific)、可权衡(M=Measurable)、可完成(A=Attainable)、和其它的目的或事情有相关性(R=Relevant)、有截止时间(T=Time-bound)。

举个例子,你说我们的团队目的是给客户提供一流的产品。

这个目的显然就不够好,不契合SMART准绳:一来不够不详细,二来如何权衡一流呢,三来没有截止时间。

契合SMART准绳的目的可以是:比如我们团队在扫地机器人的销售业绩上,目的是在2021年成为行业内的第一。

这个够具有、可权衡、可完成(前提是你有这个才能)、和其它目的相关(在扫地机器人这一细分范围单点打破后,可按照这个办法再打破其它的产品),以及有截止时间(2021年)。

<2>Reality(现状):

设定了目的之后,接上去其实你要做的就是察觉现状,找差距。

还是说下面扫地机器人的例子,你们团队的目的是在这一细分范围的销售业绩,在2021年成为行业内的第一,那如今是排第几呢?差距在哪些方面呢?

<3>Options(选择):

明白了目的和现状的差距后,接上去你要思索的是本人有哪些选择,可以协助你去补偿目的和现状的差距。

还是下面的例子,你要赶超竞争对手成为业绩的行业第一,有哪些选择呢?

比如,你可以靠量取胜:价钱一样的状况下,卖出的数量比对手多。

又比如,你可以靠价钱取胜:你的价钱比对手卖得贵,卖出数量却不比对方少。

<4>Will(志愿):

志愿度就是你们团队想要做成这件事的动力。

在这里,有个教练范围常用的“CUP”小工具,可以协助你们权衡本人团队做事的志愿度。

“CUP”是Certainty(确定性:有多么确定会发作)、Urgency(紧急性:有多紧急要做这件事)、Plan(方案性:设定的方案的可行性)3个英文字母的缩写。

你们团队的每团体都给这3项打分(1-10分),然后3项的分数相乘。假设团队成员的打分,相乘后的分数都远低于800分,阐明你们团队对达成这件事的志愿度是远远不够的,能做成的概率也不高。

假设团队一切人的3项打分相乘,都大于800分,阐明你们团队的志愿度很高,做成的概率也很高。

你运用下面这些工具来引导员工的进程,就是不断纠正团队不足、不断给员工赋能的进程。

一旦你赋能到位,员工便会开挂,创造一个又一个神话。


5、靠MGM开展客户


众所周知,创业成败的关键就是你能不可以开展到足够多的客户。

假设你对营销有了解的话,一定会知道“漏斗模型”。

传统的“漏斗模型”,指的是从引流到转化到留存的用户数量越来越小,次要是复购率和分享率都不高,这显然不是你想要的获客结果。



樊登:谁说创业高风险?90%的创业风险,都可以靠这6点避免


那怎样做才是最优的获客方式呢?

答案是MGM(member get member)。

这是一个新漏斗模型,它和传统漏斗模型最大的不同是:漏斗的底部不变小,反而变大。



樊登:谁说创业高风险?90%的创业风险,都可以靠这6点避免


这得益于客户的复购率和分享率都很高。

读到这里,你能够会问,详细怎样做才能带来高复购率和高分享率呢?

你可以参考下面的2个办法:

办法1:让客户参与销售

让客户参与销售又有3个途径:

(1)直销

直销就是典型的让客户参与销售,不过这个取得相关部门答应的资质才能做。

(2)代言

让用户给你代言,最典型的一个例子,就是让客户帮你发朋友圈。

你可以策划一些活动,客户发到朋友圈后会有折扣优惠或许积分奖励。但是,最好不要直接给他佣金,这反而会引发很多人的冲突心思。



樊登:谁说创业高风险?90%的创业风险,都可以靠这6点避免

(3)KOL

KOL都是在某些群体特别有影响力的人。假设他在他们所在的群体引荐你们的产品,其实很多人是信任他,进而去购置你们家的产品。

当然,前提是你和KOL谈好双赢的协作形式。

经过下面这3个途径之一,让客户参与销售,其实是你和客户在相互成就。

办法2:是让客户提供口碑

想让客户提供口碑,从广告学的角度来看,你需求做好这“五化”:专业化、复杂化、心情化、可视化和故事化

下面我以褚橙为例,看看它是如何经过这“五化”让客户提供口碑的。

(1)专业化

你买橙子之前,普通都会有两个担心:第一个是橙子会不会太酸,第二个是橙子会不会太甜。

那褚橙就可以处理你这方面的担心,它的专业化是怎样表现呢?

其实橙子和人体一样,都是有黄金比例的。契合黄金比例的橙子,酸甜度刚刚好,吃起来的口感是最好的。

褚橙的甜酸比,就做到了黄金比例24:1,这正表现了其的专业化。

你的产品够专业化的话,客户是很情愿给你提供口碑的。

(2)复杂化

什么是复杂化?

就是你要把传播的话语控制在一句话之内。

像褚橙的传播话语,就特别复杂,只要3个字:“励志橙”。

只要3个字,是不是特别好记?客户传播起来是不是特别容易?

反观有些商家的广告语流畅难懂,叫客户怎样帮你传播嘛?

大道至简,传播至简。

(3)心情化

这里说的“心情化”,不是我们往常所说的那种负面心情,而是正面的、积极向上的心情。

像褚橙传递的就是褚时健老先生“人生总有起落,肉体终可传承”的信心。

你会被这种信心所感染,进而唤醒你高流明的心情。

你在买褚橙的时分,内心是冲动的,是在向褚时健老先生致敬。

心情是最容易传播的要素,当初褚橙能刷爆朋友圈,跟褚时健老先生能带来的高流明心情有很大关系。

由此可见,你的产品能让客户产生愉悦的、积极向上的心情,他们自然乐于给你提供口碑。

(4)可视化

比起笼统的文字,人的大脑更喜欢看可视化的内容。

你假设有留意褚橙的海报,你会发现海报里都会有褚时健和褚橙。



樊登:谁说创业高风险?90%的创业风险,都可以靠这6点避免


看到带着草帽、脸上饱经沧桑却依然愁容亲切的褚时健,你会有种看到邻家老爷爷的觉得。

你会觉得他种的褚橙,有爷爷的滋味。

这时的你,不自觉就会把有他和褚橙的海报传播出去。

这就是可视化带来的传播益处。

(5)故事化

比起听推理剖析,人更喜欢听故事。

置信你或多或少都听过关于褚时健的故事。

他曾经风头一时无两,运营云南红塔战绩斐然,博得“烟草大王”的佳誉。

但是,受制于体制,褚时健的支出和他立下的战功完全不成正比,辛辛劳苦18年,总支出却连100万都没有。

心思产生严重不平衡的他,一时起了贪念,贪污了174万美元。这招致褚时健在71岁那年,由于贪污行贿罪被关进了监狱。

他的太太和女儿也被关进了监狱,女儿后来在狱中选择了自杀。

褚时健“白头人送黑头人”,本人又身患很严重的糖尿病,以致于不得不保释出外就医。

换做普通人都承受不了这种种打击,但是褚时健并没有被打倒。他在保释出外就医时期重新创业,打造出了褚橙帝国。

这样的励志故事,谁不爱?这样的励志故事,你不传播的话,你还能传播怎样的故事?

由此可见,内容故事化,传播易开挂

可以说,做好以上传播“5化”,开拓新客没在怕


6、打造指数级增长的引擎


置信你一定听过“250定律”,这是由美国著名的销售大神乔·吉拉德总结出的定律。

他以为每个顾客的背后都有250个潜在客户。

也就是说,假设你把一个客户搞定了,他是有能够给你带来250个新客户的。

这样就可以构成幂次规律,协助你完成客户的指数级增长。

那你要怎样样做,才能完成这个指数级增长呢?



樊登:谁说创业高风险?90%的创业风险,都可以靠这6点避免


樊登教员提供了三个底层实际供你参考:

(1)“偏好链接”实际

消费者其实都是有偏好的。

那他偏好消费什么样的企业呢?

答案是头部企业。

随着消费晋级,消费者越来越偏好那些高质量的头部企业。

显然,这就会构成马太效应:头部越来越强,非头部越来越弱。

可以说,除了成为头部,你别无选择。

(2)“想法流”实际

什么是想法流呢?指的就是人们会在潜移默化中遭到其别人的影响。

在社会意思学实际中,这种现象又被称为群体潜看法。

举个例子,喜马拉雅和樊登读书都是做知识付费的。

曾经就有人问樊登教员,他们是不是正跟喜马拉雅打得如火如荼?

樊登教员的答复是,本人和喜马拉雅基本不是竞争对手。

理想上,他们在共同打造一股想法流,让一切人都觉得经过手机来学习这件事靠谱。

他们要对立的不是彼此,而是像王者光荣这些抢占用户时间的产品。

这才是他们的共同对手。

正由于他们把“用手机来学习靠谱”这股想法流打造得很好,这协助他们的企业都完成了指数级增长。

由此看来,你能和别人打造越大的“想法流”,指数级增长的能够性就越大。

(3)“才能-触达-志愿”实际

假设你想让企业走上指数型增长的路途,首先得从才能上去优化。

假设你还在做那些运用门槛极高的产品,那等于是死路一条。

不断降低产品的运用门槛,让小白也能轻松上手,才是顺应趋向。

其次,你要用下面提到的“MGM法”去不断触达客户。

最后,你要设定一个庞大的变革目的“MTP”(Massive Transformative Purpose)。

经过这个庞大的变革目的,不断增强企业的想法流,从而引发更多客户认同你的理念,情愿自动参与到你做的这件事情。

当你做到以上3点,你的企业便练好了指数型增长的基本功。

接上去你们要做的就是修炼内功(边际成本为0)和修炼外功(撬动杠杆资源)。

有了这2大神功护体,你的企业完成指数级增长不是梦。


总结


综上所述,你在创业时,只需做到以下6点,便能降低90%以上的风险:

1、找对成绩

2、有秘密

3、有反脆弱的结构设计

4、赋能团队

5、M G M

6、打造指数级增长的引擎

除了这6点,樊登教员在他写的书《低风险创业》里,还提到了很多其它的创业办法。

假设你志在创业,这本书是必读书籍。


愿志在创业的你,能在这本书里找到适宜本人的创业办法,一路披荆斩棘,最终抵达彼岸!

你赞同樊登教员创业低风险的观念吗?欢迎在下面留言和我互动。


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最新评论

引用 姝媛囡囡 2021-5-4 10:21
提到创业,你的第一反响会是什么呢?
置信你很有能够会说太难了。
创业真的这么难、这么高风险吗?
樊登教员就提出了不一样的观念,他以为创业并不难,创业本身是低风险的。
只需你做好以下6点,就可以避免90%以上的创业风险:

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