在创业，做生意这件事上，绝大少数的人，都会遭遇以下困惑：

1. 懂得了太多的道理，却照旧做不好本人的事业，创业没起色，生意更困难
2. 精诚所至无动于衷，本人保持了真诚、好意和诚信，却没能失掉好的结果
3. 置信谁就被谁损伤，人才既不好用，也不好管，在用人上被伤了心寒了心

其实，创业和做生意，有一套底层的基本规律。

有悖规律，灾祸丛生；契合规律，诸事顺利；善用规律，心想事成。

本文，子禾将从规律的角度，分享“创业做生意的7条基本规律”，供大家参考。

心之所向，素履以往

心在哪儿出路就在哪儿，自信英勇，才能穿透迷雾找到答案

创业、做生意第1个底层规律，就是“心的规律”，即“心在哪儿，出路就在哪儿”。

所谓“心之所向，素履以往”，只要投身去做本人心心念念的事，只要在本人的事情上有心心念念的形状，不疯魔不成活，才有成功的能够。

心是兴味，便有热情：

心是什么？

在创业、做生意这件事上，“心”首先是兴味，是本人对创业做生意这件事有真正的兴味，能孜孜不倦地学习创业知识、停止创业思索、深化创业实际、追求创业成功。

很多创业者、生意人在这一点上，却有着极为隐蔽的缺陷：

1. 对创业、做生意并没有真正的兴味
2. 也有意成为一个哪怕是合格的企业家
3. 更不想成为一个连本人都厌恶的“生意人”
4. 对研讨技术、产品、搞培训、做演讲等详细事情有兴味，但对创业本身没兴味

这些人可以创业，但不能做创业团队的老大，否则很难有生路。

心是愿望，便有动力：

心是什么？

在创业、做生意这件事上，“心”其次是愿望，是本人对创业做生意这件事有梦想有愿景，能把这些变成大家共同的梦想和愿景，勾搭和推进大家一同努力、共同完成。

但是，很多创业者、生意人在这一点上，却有很大的偏向：

1. 把本人的愿望当做梦想
2. 把激起别人的愿望，当做树立共同的梦想
3. 把为愿望的苟且，当做为梦想而吃苦享福的伟大
4. 如此，在创业进程中，遇到更大的诱惑，本人就会偏离原有轨道，成了掰玉米的狗熊

这些人可以创业，但只能放在业务团队中运用，这种人创业做老大，随时都有弃船跑路的风险。

心是信心，便有希望：

心是什么？

在创业、做生意这件事上，“心”最后是信心，是本人对创业做生意这件事有信心有坚持，在面对创业的诸多不确定性、诸多困境、风险、诱惑时，依然能不忘初心、牢记使命、砥砺前行。

很多创业者、生意人在这一点上，都有普遍性的缺失：

1. 容易偏信实际，偏信某种阅历，即使备受理想经验，照旧不愿反思
2. 容易偏信趋向，偏信意见首领，缺乏本人真正的独立思索，说的话都是对别人的重复
3. 容易偏信本人，偏信本人的技术、产品等优势，不看理想状况，自觉自说自话、自卖自诩

这些人可以创业，但只能做某个方面的担任人，比如技术，要尽量避免做创业团队老大。

子禾提示：

心之所向，素履以往；

“心”是兴味、是愿望、是信心，是详细的举动，和不断地自我修正。

创业其实是最好的修行，修的就是本人的一颗心。

所谓德才配位，心是德的基本；

一颗弱小的心，永远无法承担一番大事业的责任；

一颗不断弱小的心，早晚都要婚配到更大的事业。

基本功课，才是重点

基本的规则、分工、流程、标准、话术等等，才是创业基本

创业、做生意第2个底层规律，就是“基本功规律”。

在很多人看来，创业、做生意就是扎个摊子然后跟人谈生意、成交、收钱。

这种认知太过原始，也太过表面。

表面上看是如此，但创业这件事的底层任务，才是重点。

基本规划：

比如，很多人投身创业，就是脑袋一热、觉得来了、跟几个朋友一磋商，就把生意干起来了。

等到干了一段时间以后，才发现很多东西当初没有思索过，不断连个规划都没有。

创业要有最基本规划，这至少包含以下几点内容：

1. 把要做的事说清楚，是针对谁，处理什么成绩、创造什么价值，赚什么钱
2. 把赚钱的逻辑理清楚，谁给钱，买我什么东西，钱怎样流转到我手里
3. 把事情怎样干说清楚，都有谁参与，各投入什么，各分工什么
4. 把能够出现的成绩想清楚，会出现什么成绩，遭遇什么困难，遇到什么对手等等
5. 把需求的资源列清楚，都要什么行业资源、客户资源、人脉资源、人才资源等

基本规则：

即使是一团体的创业，也要做好自我管理，多人合伙的创业，老大要以做好自我管理为基础，和大家一同树立一套共同合伙、运营、管理的规则，比如：

1. 出钱规则：出多少钱、各占多少股，必须公允合理，有明白的协议
2. 出钱规则：出多少钱、各占多少股，必须公允合理，有明白的协议
3. 出力规则：如何分工、怎样干，各自担负什么责任，有明白的安排
4. 分钱规则：留多少、分多少、怎样分、多长时间分，有明白的方案
5. 管理规则：谁担任管理、管理人与投资人谁说了算，有明白的落实
6. 罢免规则：哪些状况才能启动罢免程序、请人出局，有明白的预案
7. 进入参加规则：怎样进入怎样参加、溢价还是折价，有明白的商定

基本流程：

所谓基本流程，是指创业、做生意的详细任务，要有基本的流程设计，要尽量快地摆脱前期拓荒时开放式、粗放式的任务形式。

两个比较重要的流程，一是钱的流程，即客户的钱怎样取得，如何流转，如何分配；二是落实的流程，创业的想法、决策，要如何分工、如何监视、如何反省、如何拿到结果。

基本话术：

所谓基本话术，是指创业、做生意的详细进程，面对异样的成绩、无论面对客户，还是外部团队，都要有一致的口径和说法。

子禾提示：

练好基本功，是创业者、生意人最容易疏忽的功课。

“聪明”的创业者，都在寻求捷径；“愚笨”的创业者，都在下笨功夫、练基本功。

不走捷径，途径最短

外求捷径旷费基本功很干练，安心做好本人才是成功的捷径

创业、做生意第3个底层规律，就是“途径规律”。

创业有最快的成功途径吗？比如成交一个大单，效劳一个很快要成功的客户。

答案是残酷的，越想走捷径，就越是绕远路，不走捷径，途径才最短。

寄望外部资源，不如信任本人：

创业者最普遍的想法是，在外面寻求一些资源、人脉，打入一个优质的圈子，如此本人可以快速拿到一些优质的大客户。

在外面混圈子、混资源，似乎是创业者、生意人老大的任务常态。

但其实，“创业社交”、“人脉圈子”的本质真相是“利益规则”，即你能为别人提供什么利益，你能否与他们树立共同的利益规则。

所以与其去混个脸熟，不如信任本人的技术、实力，把产品和效劳做好，让本人对外的价值可以自然地显现，去吸引需求的人。

寄望外求功法，不如修炼内功：

创业者还有一种比较普遍的误区，是一心在外面求取本人成绩的答案。

本人有成绩，靠外部讨论、自省、自悟很难处理，这当然要向外寻求答案。

但是，外求的不应该是“开脑、技巧、秘诀、知识”，以及“提升认知后本人找到答案”。

由于，一这个进程会很漫长，二经过学习、提升认知、开悟来处理成绩，其实很容易偏向，把本人搞死。

正确的途径是：

1. 把专业的事，交给专业的人去办
2. 选好专业的人，给予充分的信任
3. 吸收专业人士的意见，逐渐完善、改良、提升本人
4. 同专业的人协作，组建本人的幕僚团队，长期效劳于本人

比如法律成绩、法律风险、合伙协议、休息合同、供货协议、协作协议等等，这些内容，找标准模板，或找个律师做个咨询，就想处理成绩，是有很大风险的。

经过专业的法务效劳，练好企业和生意的内功，树立本人的风险看法、法律看法，具有本人的法律手腕、法律防范体系，才处理基本成绩。

子禾提示：

一切幸运心思，都会让人贪小便宜吃大亏；一切捷径、秘诀，都会让人走弯路成韭菜。

据守本人、置信本人，用正轨的途径武装和成长本人，才能成为创业者、生意人中的正轨军。

心有所动，必有祸殃

心动了，心思不在了，创业项目或生意，就曾经名存实亡了

创业、做生意第4个底层规律，就是“心动规律”。

为诱惑所动，必被别人收割：

创业者、生意人最大的风险是什么，是为诱惑所动。

创业不易、生意困难，于是有很多愈加精明的创业者、生意人，专门为创业者、生意人效劳。

有人想要办法，就给他办法；

有人想要资源，就给他资源；

有人想要人脉，就给别人脉；

总之一句话，投其所好，如其所愿，顺其脾气，最后收其巨款。

为困难所动，必舍近而求远：

能坚定创业者内心的，还有困境。

很多创业者，在面对困难时，总想逃避、不去面对，即使已身逢绝境，也总想过一天是一天。

这也会加剧创业者对外寻求资源、处理方案的想法。

其实，打败很多小的困难，只需求再往前多走一步；打败很多大的困难，只需求打败一个一个小的困难，就能逐渐瓦解“大”的困难。

为自我所动，必被自我约束：

创业者、生意人最为隐蔽的“心动”，就是被本人打动。

比如被本人创业的肉体、爱国的情怀、对技术的执着、对客户的关心打动。

被这些打动本身，并没有什么错误。

错误的是，创业者往往会由于这些打动，而在创业、做生意上专断专行，不可以做到因势利导、因利乘便、灵敏变通。

比如，做一款技术上、质量上让本人称心的产品，远不如提供一款当下、应急、能马上处理客户成绩，但并不完美，甚至还有缺陷的产品。

子禾提示：

面对诱惑，人很难不动心；创业、做生意面对诱惑，就更难了！

顺从内在的诱惑容易，顺从自我的诱惑很难；由于很隐蔽，由于很难辨别；这需求养成保持复盘、自省的习气。

因果循环，果报不爽

种瓜得瓜种豆得豆，创业做生意难逃因果规律，这没有例外

创业、做生意第5个底层规律，就是“因果规律”。

播种要施肥：

很多创业者、生意人，把“善心、诚心”当做因果规律的“因”，其实是片面的。

种瓜得瓜，要播种，也要施肥。

要有善心、有诚心，也要有把善心落实到位、把诚心执行到位，同时保护好本人。

施肥要除害：

很多人了解“因果报应”是这样的：不是不到、时分不到，时分一到，一切都报。

比如在创业、做生意进程中，遇到坏人、善人，指望这句话起作用，或许等到的时分，生意、生意早就没了。

创业、做生意，要有保护本人的才能、要有处理成绩、处理善人的手腕。

吃一堑长一智，吃亏当教学费，以后不再吃异样的亏，如此完善本人，创业、做生意才能稳步向前。

子禾提示：

我们的文明是阴阳的文明，既要有心朝阳光的习气，又要有面对黑暗的手腕。

有菩萨心肠的同时，也要有霹雳手腕，指望因果报应让成绩本人处理，至少在干事业、做生意这件事上即不适用，也等不起。

不进则退，不破不立

要不断改良、提升、迭代、打破本人，否则就会被困在原地

创业、做生意第6个底层规律，就是“破立规律”。

时机要等，方式要对：

创业、做生意进程中，会逐渐沉淀很多疑问成绩，遭遇很多瓶颈。

处理这些成绩，打破这些瓶颈，创业者总习气于再等等，再想想，再看看。

处理的时机要等，这没有错，但等的方式要对：

1. 某些不适宜等的成绩，就不要再等了
2. 在等的进程，要避免成绩关联、堆积、做大，要去不缎鲤解、分解、分散成绩
3. 要积极预备处理成绩所需求的资源和人才

决计要下，要有举动：

关于创业者而言，很多时分之所以下决计很难，是由于很多成绩牵扯过多、过深。

但决计要下、要有举动，该断臂求生的时分，必须可以武断地做到。

规则要改，落子无悔：

比如改动某些外部规则，会损伤某些人的利益，这必定会引发外部的骚动。

但规则不改就会根深蒂固，再延后处理，能够就真的要伤筋动骨了。

规则要改，落子无悔，不破不立，这是创业、做生意面对困境、瓶颈成绩的必经之路。

子禾提示：

创业、做生意似乎不进则退，很多困境、瓶颈成绩，早处理早好，不处理早晚要暴雷。

企业做得越大，生意做得越好，背后的成绩、风险能够越大。

理想里不断有人为此而买单、进监狱等等；对此，创业者、生意人不可不查、不可不防！

你若花开，蝴蝶自来

本人有实力才是硬道理，好意态才有好运气，两者缺一不可

创业、做生意第7个底层规律，就是“霸道规律”。

本人的实力，才是霸道：

本人的实力，才是霸道，在创业、做生意上，异样如此。

但是，很多创业者把这个实力了解为“取得成功、赚很多钱”，这是极为错误的。

创业者、生意人的真正实力是：

1. 对国度战略、商业场面、经济趋向、行业趋向有正确的解读
2. 对行业方向、消费方向、潮流变化、变化趋向有准确的把握
3. 对人心有正确的了解，对团队、合伙人、客户、同伴有人心的凝聚
4. 对兽性有透彻的把握，对外部团队，抵消费者，有兽性的把握
5. 在产品和效劳开发上，周期很短，能应对市场变化迅速做出契合市场需求的产品
6. 在想法和执行结果上，精准高效，能迅速把想法经过执行拿到结果，快速验证想法
7. 在积聚和资源储备上，家底殷实，有本人的积聚、大数据、资源储备、人才储备等等
8. 在可持续性的掌控上，找到了本人可持续开展、成长、变现、积聚的渠道、形式和规律

本人的心态是霸道的土壤：

假设把以上内容比喻为创业、做生意的霸道，借由此道可以快速盈利、壮大。

那么创业者、生意人本人的心态，就是这霸道之下的土壤和路基。

实力加心态，缺一不可：

实力再强，事业再成功，一旦心态发作了变化，商业帝国也能够一夜崩塌。

比如前段时间口碑崩塌的阿里和马云，比如这几天被大家声讨的美团和王兴。

子禾提示：

创业、做生意的基本规律，以心为始，以心态为终；

兴味、初心、信心让创业者、生意人踏上征程；

练好基本功，不走捷径，让创业者、生意人稳步前行；

守护初心，不动于心，播种施肥，让创业者、生意人逐渐成长；

断臂求生，破然后立，让创业者、生意人绝处逢生；

积聚实力，保持心态，让创业者、生意人基业长青。

所谓基本规律，不是复杂的鸡汤、口号，而是深化其中，失掉其骨肉和神髓。

（此文来自子禾十多年商业策划效劳上千位创业者、生意人的阅历总结，仅供参考！）

头条号作者：策划人子禾，灵魂人物?创始人，15年商业策划人，做企业家幕后的辅佐者