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1个成功的营销案例,能让线下实体店促销活动火遍天下
2021-5-18 10:48| 发布者: 刘得福姊妹| 查看: 1611| 评论: 20
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摘要 : 实体店会消亡?生意越做越赔钱?那是你不会营销!实体店的成功与失败 ......不在于天赋,更不在于勤劳,而在于团体开展进程中你能否尽早失掉高手的指点,占有精准的,不为人知的成功秘诀......我在石家庄一个广告传 ...

实体店会消亡?生意越做越赔钱?那是你不会营销!


实体店的成功与失败 ......不在于天赋,更不在于勤劳,而在于团体开展进程中你能否尽早失掉高手的指点,占有精准的,不为人知的成功秘诀......

1个成功的营销案例,能让线下实体店促销活动火遍天下

我在石家庄一个广告传媒公司做营销策划,每天来公司里做宣传的人纷至沓来。如今很多实体店老板都向我抱怨……

花钱打广告,砸钱打水漂,来的人寥寥无几。

疯狂促销,结果撑死一个月,饿死几个月;堕入恶性循环,

卖出去的产品没利润,有利润的产品,却卖不出去;持续干不挣钱,选择保持,却曾经投入了太多心血?

生意难做,店面租金很高,利润却越来越低,竞争太剧烈,没有客户上门。

说互联网电商的冲击大,实体不好做,想搞互联网+,但是他看法我,我却不看法他!总觉得本人的生意没有了出路。

1个成功的营销案例,能让线下实体店促销活动火遍天下

假设这句话在三年前说,确实没错,那时分电商网购还在开展初期,由于成本优势大,对实体店形成了很大的冲击。

但随着互联网的开展,电商平台监管的日益完善,比如淘宝最后不收取任何费用,后来依据运营行业不同收取保证金,再到后来天猫的崛起,没有一笔雄厚的资金,网络店铺也是开不起的!

如今电商的成本越来越高,曾经逐渐与实体店持平,其价钱优势也曾经越来越小。

到了这个时分,还把生意难做归咎于电商冲击的实体店老板,其实更多的是在为本人的不给力找借口。

给大家分享一个濒临开张的面馆经过复杂的促销礼品打造,年底赚了十几万的故事。

1个成功的营销案例,能让线下实体店促销活动火遍天下

首先引见一下这个面馆的详细状况:

这是一个有100多平的小院,座落在小区的一个后门旁边,往常车走的不多,但是有一些人为了贪图方便,从后门穿过,到主马路上,但总体来说不是很多。

老板姓王,憨厚老实,做面仔细,做出来的面十分好吃。由于位置偏一些,所以价钱也比主街道的面馆要便宜一两块钱。

由于生意不太好,王老板打算要转行了。由于不甘愿,他想最后再尝试一次,行就行,不行就真的把店铺转让,本人转行。所以他抱着死马当活马医的心态,末尾寻觅促销办法:

以下是王老板和“新名片营销福卡”的对话:

王老板:我的店铺生意不太好,我打算这个月再撑一下,假设还是不行,预备转让出去了。你们有没有什么好的办法?

新名片营销福卡:你觉得是哪个环节出成绩了呢?

王老板:我的面馆位置不好,没有什么人来!我由于位置不好,就卖的便宜,结果连房租钱都勉强持平,基本就没什么利润,运营不下去了!

新名片营销福卡:你的面做的状况怎样样?做的好吃吗?顾客喜欢吗?

王老板:喜欢啊!说到这,王老板脸上带着自豪和自豪!来我这吃过面的人临走的时分都会夸我做的面好吃。但好吃没用啊,都没什么人过去,再好的东西也没有人知道。我以前试过发了1000张传单,6折优惠,都没有几团体来。

新名片营销福卡:那就是说你如今就是客流量小,缺客户了?

王老板:是的。严重缺客户!

新名片营销福卡:你做一碗面,成本要多少钱?

王老板:水、面、电、调料食材之类的,杂七杂八加起来差不多3元。不过这没有计算人工成本和房租。

新名片营销福卡:你旁边不就是一个小区吗?保守估量也得有2000住户,在外面吃饭的基本占到70%以上了,也就是说你守着1500多个住户,却没有人来你这吃面!你收费送100碗面给这些人应该就可以了!!!

王老板:你疯了吧?我如今这样都亏,你还要我收费送?

新名片营销福卡:不用急!我给你说下操作流程,你本人琢磨下可不可以搞。你先收费送100碗出去,然后当有人过去你店里吃面的时分,你跟他们说,这两天我们店里有活动,原价15块钱一碗面,如今你只需求办卡并充值50元,就可以一个月内,随时过去吃面,同时再赠送一张50元的话费购物卡!你看你要不要办会员卡?

王老板:我疯了,送100次我曾经亏大了,再50块钱可以吃一个月,每次3块多,我赚啥啊?这曾经不挣钱了,你还让我另外送话费购物卡!你就别拿我开玩笑了!

新名片营销福卡:你听我给你算一笔帐。你收费送100碗出去,成本是300元,相当于1个客户你送了3元。当客户购置了50块钱一个月的会员套餐,假定他一个月来吃面10次,你10次的成本是30,而你收回50块钱,相当于一个客户你只能挣50-30-3=17元,定制话费购物卡的成本没有你想象的那么高,只需求5元左右,这样一个会员,你能挣12元。

王老板:不能这样算吧,我的房租呢?人工成本呢?设备损耗呢?这些你都没有给我算呢!

新名片营销福卡:你店铺开在那里,就算一团体不上门,你也得要交房租,你也得在那守着是吧?这些费用你能省吗?

王老板:话是这么说,但这么搞,我也挣不出来房租呀,更别说盈利了!

新名片营销福卡:其实不能这么算的。你想想看,一团体一个月会不会来你这吃面10次呢?不会吧?我们算他一周来一次,一个月也就4次,成本是4*3元=12元。加上收费的那次3元,送话费购物卡那5元,你收回50元,是不是就赚了50-12-3-5=30元?还有一些人出差了、朋友聚会,本人煮饭不再外面吃甚至一个月不回来的,你想一想?

王老板:这样算也确实是。

新名片营销福卡:顾客会不会每次都是只来你这吃个面?总得买点凉菜、烧饼的吧?你可以给他们引荐啊!

王老板:啊,这样也行?持续!

新名片营销福卡:另外,他们也不能够每次都是本人一团体过去吧,是不是有时会有同乘的朋友一同过去?他的朋友是不是也知道你这了?你也可以给他的朋友引荐你的会员卡,这样的良性循环,你觉得,这样会亏吗?

王老板:哇,生意还可以这样做?谢谢你啊。我马上去做。明天请你吃饭!

新名片营销福卡:还有,每当那些可以让你有得赚的人快消费完的时分,你又可以再推出一个季度优惠套餐,半年优惠套餐,一年优惠套餐,这样你就不愁没有客户了!至于那些过去吃一次就走的,下个月不给他购置套餐的时机就是了。

办法很复杂,但很有效。王老板按这样的办法操作,不但店铺不用转让,年底还赚了十几万。文章中提到的活动礼品,大家可以依据实践状况调整。

“营销”其实就是用特殊的视角去发现生意的秘密,也许只是简复杂单,思绪转变。

1个成功的营销案例,能让线下实体店促销活动火遍天下

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最新评论

引用 肆爷调肆vz 2021-5-18 11:03
指点下咯,怎样联络你?
引用 chen888888B 2021-5-18 11:02
思绪决议出路,?
引用 zhenglilin 2021-5-18 11:02
你本人揣摩着开心就好,不和你较真[灵光一闪]
引用 zq8001 2021-5-18 11:01
中央
引用 很烦的猪头险 2021-5-18 11:00
请问你开的什么公司,难道会赚钱,如今身价多少了?上富豪榜了吗?
引用 满江芦花哦 2021-5-18 11:00
你让消费者占便宜,这便宜他还真就占定了。保证完成,他不在家也会让亲戚朋友把这个便宜占完的。替王老板担忧。
引用 李Li2017 2021-5-18 10:59
文娱
引用 浅牙猫爪 2021-5-18 10:58
案例和归结成分太多,既然是网上沟通,你怎样看到到店老板又是皱眉头,又是苦恼的
引用 断翅小蝶研 2021-5-18 10:57
很不错,但是不是适宜一切行业,需求学会变通
引用 教我赚钱盅 2021-5-18 10:56
在大学旁边试试
引用 今日水犹寒谈 2021-5-18 10:56
这种适宜社区门店
引用 123458510 2021-5-18 10:55
我可以一个月吃120次
引用 忘了个去的了t 2021-5-18 10:54
成本3元的面卖15,这本身就离谱了。还香卖给居民?
其他的就不较真了 ,案例而已。
引用 成欧巴丶 2021-5-18 10:53
一个月去十次,谁通知你的,吃面的都是快消费,不吃你二十次不错了,狠的会三十次
引用 更儿岛 2021-5-18 10:53
点子好是好,但是每个行业都不同,怎样套很关键
引用 汪歪歪渴 2021-5-18 10:52
怎样联络你
引用 普啊吧 2021-5-18 10:51
思绪还是不错的!可以抛砖引玉
引用 你哈批撑 2021-5-18 10:50
你好,我是做中医门诊的有好的办法吗?
引用 阿C108 2021-5-18 10:49
我是做百货副食加水果的,如何联络上你?
引用 我是权威人士漳 2021-5-18 10:49
怎样联络你

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