实体店会消亡？生意越做越赔钱？那是你不会营销！

实体店的成功与失败 ......不在于天赋，更不在于勤劳，而在于团体开展进程中你能否尽早失掉高手的指点，占有精准的，不为人知的成功秘诀......

我在石家庄一个广告传媒公司做营销策划，每天来公司里做宣传的人纷至沓来。如今很多实体店老板都向我抱怨……

花钱打广告，砸钱打水漂，来的人寥寥无几。

疯狂促销，结果撑死一个月，饿死几个月；堕入恶性循环，

卖出去的产品没利润，有利润的产品，却卖不出去；持续干不挣钱，选择保持，却曾经投入了太多心血？

生意难做，店面租金很高，利润却越来越低，竞争太剧烈，没有客户上门。

说互联网电商的冲击大，实体不好做，想搞互联网+，但是他看法我，我却不看法他！总觉得本人的生意没有了出路。

假设这句话在三年前说，确实没错，那时分电商网购还在开展初期，由于成本优势大，对实体店形成了很大的冲击。

但随着互联网的开展，电商平台监管的日益完善，比如淘宝最后不收取任何费用，后来依据运营行业不同收取保证金，再到后来天猫的崛起，没有一笔雄厚的资金，网络店铺也是开不起的！

如今电商的成本越来越高，曾经逐渐与实体店持平，其价钱优势也曾经越来越小。

到了这个时分，还把生意难做归咎于电商冲击的实体店老板，其实更多的是在为本人的不给力找借口。

给大家分享一个濒临开张的面馆经过复杂的促销礼品打造，年底赚了十几万的故事。

首先引见一下这个面馆的详细状况：

这是一个有100多平的小院，座落在小区的一个后门旁边，往常车走的不多，但是有一些人为了贪图方便，从后门穿过，到主马路上，但总体来说不是很多。

老板姓王，憨厚老实，做面仔细，做出来的面十分好吃。由于位置偏一些，所以价钱也比主街道的面馆要便宜一两块钱。

由于生意不太好，王老板打算要转行了。由于不甘愿，他想最后再尝试一次，行就行，不行就真的把店铺转让，本人转行。所以他抱着死马当活马医的心态，末尾寻觅促销办法：

以下是王老板和“新名片营销福卡”的对话：

王老板：我的店铺生意不太好，我打算这个月再撑一下，假设还是不行，预备转让出去了。你们有没有什么好的办法？

新名片营销福卡：你觉得是哪个环节出成绩了呢？

王老板：我的面馆位置不好，没有什么人来！我由于位置不好，就卖的便宜，结果连房租钱都勉强持平，基本就没什么利润，运营不下去了！

新名片营销福卡：你的面做的状况怎样样？做的好吃吗？顾客喜欢吗？

王老板：喜欢啊！说到这，王老板脸上带着自豪和自豪！来我这吃过面的人临走的时分都会夸我做的面好吃。但好吃没用啊，都没什么人过去，再好的东西也没有人知道。我以前试过发了1000张传单，6折优惠，都没有几团体来。

新名片营销福卡：那就是说你如今就是客流量小，缺客户了？

王老板：是的。严重缺客户！

新名片营销福卡：你做一碗面，成本要多少钱？

王老板：水、面、电、调料食材之类的，杂七杂八加起来差不多3元。不过这没有计算人工成本和房租。

新名片营销福卡：你旁边不就是一个小区吗？保守估量也得有2000住户，在外面吃饭的基本占到70%以上了，也就是说你守着1500多个住户，却没有人来你这吃面！你收费送100碗面给这些人应该就可以了！！！

王老板：你疯了吧？我如今这样都亏，你还要我收费送？

新名片营销福卡：不用急！我给你说下操作流程，你本人琢磨下可不可以搞。你先收费送100碗出去，然后当有人过去你店里吃面的时分，你跟他们说，这两天我们店里有活动，原价15块钱一碗面，如今你只需求办卡并充值50元，就可以一个月内，随时过去吃面，同时再赠送一张50元的话费购物卡！你看你要不要办会员卡？

王老板：我疯了，送100次我曾经亏大了，再50块钱可以吃一个月，每次3块多，我赚啥啊？这曾经不挣钱了，你还让我另外送话费购物卡！你就别拿我开玩笑了！

新名片营销福卡：你听我给你算一笔帐。你收费送100碗出去，成本是300元，相当于1个客户你送了3元。当客户购置了50块钱一个月的会员套餐，假定他一个月来吃面10次，你10次的成本是30，而你收回50块钱，相当于一个客户你只能挣50-30-3=17元，定制话费购物卡的成本没有你想象的那么高，只需求5元左右，这样一个会员，你能挣12元。

王老板：不能这样算吧，我的房租呢？人工成本呢？设备损耗呢？这些你都没有给我算呢！

新名片营销福卡：你店铺开在那里，就算一团体不上门，你也得要交房租，你也得在那守着是吧？这些费用你能省吗？

王老板：话是这么说，但这么搞，我也挣不出来房租呀，更别说盈利了！

新名片营销福卡：其实不能这么算的。你想想看，一团体一个月会不会来你这吃面10次呢？不会吧？我们算他一周来一次，一个月也就4次，成本是4*3元=12元。加上收费的那次3元，送话费购物卡那5元，你收回50元，是不是就赚了50-12-3-5=30元？还有一些人出差了、朋友聚会，本人煮饭不再外面吃甚至一个月不回来的，你想一想？

王老板：这样算也确实是。

新名片营销福卡：顾客会不会每次都是只来你这吃个面？总得买点凉菜、烧饼的吧？你可以给他们引荐啊！

王老板：啊，这样也行？持续！

新名片营销福卡：另外，他们也不能够每次都是本人一团体过去吧，是不是有时会有同乘的朋友一同过去？他的朋友是不是也知道你这了？你也可以给他的朋友引荐你的会员卡，这样的良性循环，你觉得，这样会亏吗？

王老板：哇，生意还可以这样做？谢谢你啊。我马上去做。明天请你吃饭！

新名片营销福卡：还有，每当那些可以让你有得赚的人快消费完的时分，你又可以再推出一个季度优惠套餐，半年优惠套餐，一年优惠套餐，这样你就不愁没有客户了！至于那些过去吃一次就走的，下个月不给他购置套餐的时机就是了。

办法很复杂，但很有效。王老板按这样的办法操作，不但店铺不用转让，年底还赚了十几万。文章中提到的活动礼品，大家可以依据实践状况调整。

“营销”其实就是用特殊的视角去发现生意的秘密，也许只是简复杂单，思绪转变。

我是刘敏，一个专注营销的人！只做有价值的内容，只分享十年营销干货！喜欢就关注吧！

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