找回密码
 社区注册

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

如何策划一场引爆众人参与的促销活动?看这一篇就够了
2021-5-27 09:36| 发布者: veronica六| 查看: 751| 评论: 6
微富网 网站首页 活动策划 查看内容
摘要 : 文丨 营销学习社(ID:yxxuexishe)“那谁,快过节了,策划一个促销活动,要可以引爆市场,快速的提升销量!”“老板,您的预算是多少?要依据预算制定促销活动啊!”“你啊,要多多动动脑子,预算多的话还要你出马 ...

如何策划一场引爆众人参与的促销活动?看这一篇就够了

文丨 营销学习社(ID:yxxuexishe)

“那谁,快过节了,策划一个促销活动,要可以引爆市场,快速的提升销量!”

“老板,您的预算是多少?要依据预算制定促销活动啊!”

“你啊,要多多动动脑子,预算多的话还要你出马吗?”

“......”

作为一个营销策划人员,促销活动的策划是必须掌握的技艺!当我们在想促销活动时,不可以仅仅是想着怎样降价,还要有一些策略性。

策略一:收费

假设你想策划一个促销活动,想要引爆全网,你会从什么角度末尾着手?记住哦,不是引爆全网的传播活动,而是促销活动。

你会从什么角度思索?

我给出的答案是:收费。

一说起收费,大家都会想到《收费》这本书,其实还是有区别的。

?

如何策划一场引爆众人参与的促销活动?看这一篇就够了

《收费》这本书讲的思想更广阔,它讲的是一种商业形式。典型的例子就是你用百度搜索是收费的,你用QQ聊天是收费的,你看昔日头条也是收费的……

那么,这些收费却能成为商业中的巨头,这是为什么?由于他们的盈利形式不是传统的卖货思想,而是提供增值效劳或许经过卖广告位赚钱。

因此,又有一句话说“收费的就是最贵的!”

而我们明天所说的“收费”的活动策略,不一样,是实真实在的收费!

大家看下面这张海报:

?

这张海报我在朋友圈看过好几轮,置信参与的人数十分之多!

这种活动借助社交网络的效应可以迅速的扩展传播,引导参与活动。

其普通步骤是:

  • 扫描二维码进入某一个活动页面或许某一个群

  • 要求转发这个海报到朋友圈才能收费失掉这个东西

  • 当你转发了这个海报,你就成为了商家的传播者

  • 进入新一轮的推行传播

这就是大名鼎鼎的裂变传播!

但是,假设你进一步思索你就会发现,这种活动有局限性,并不是一切的产品都能用这种形式,只要虚拟产品或许某种效劳才能够用这种类型的裂变传播。

比如,在线课程,获取某电子书,或许VIP会员的资历……

他们的的特点就是无论是虚拟产品还是效劳,其复制的成本十分低,也就是说,无论是卖给一团体,还是一万团体,他们的制形成本都是一样的,除了运营成本!

那么,实体产品要想达到引爆全网的活动,要从什么角度入手呢?

策略二:小概率大报答

虚拟产品做促销活动的思绪,就是收费的思想。

那么,实体产品呢?

实体产品由于复制的成本高,活动越大的话呢营销成本也就越大。那么,关于实体产品我们的思绪是什么?

我的答案是:小概率大报答!

大家都知道拼多多成为电商界的黑马,从猎豹给出的数据,其生动度曾经超过京东了,先不论其商业形式究竟如何,可以做到这样的规模,本身就是一件了不起的事!

?

如何策划一场引爆众人参与的促销活动?看这一篇就够了

但你知道拼多多获取用户的套路吗?你以为是拼团吗?假设你深化思索,就会发现基本不是,就是小概率大报答的策略,更复杂一点就是抽奖的变体!

你常常会在朋友圈看到拼多多1元拼三只松鼠大礼包、1元拼iPhone X,而且十团体就可以拼团,这么好的时机当然不会错过!

但是,拼多多的套路是:10人拼团成功,其实是取得抽奖的资历,你以为10人就可以低价购置了?出来你会发现外面的规则不会明示。

你点击规则概略会出现下面这样的图示:

?

如何策划一场引爆众人参与的促销活动?看这一篇就够了

拼多多的套路是社交+拼团(本质是抽奖)攫取了大量的用户。

再举一个经典的案例,这个案例是营销老司机周悦大哥提供的。

?

如何策划一场引爆众人参与的促销活动?看这一篇就够了

大概得内容是:

  • 年轻小伙承受一个商场的推行义务

  • 找到一个4S店低价购置一辆车作为活动奖品

  • 找美团平台帮他发宣传单(一张宣传单五元,他拿两元提成,三元给美团)给当地的餐饮店铺(宣传单由餐饮店买单)

  • 消费者只需消费满额就可以取得这张宣传单

  • 拿到这张传单折叠成纸飞机,只需飞机可以飞入汽车车窗的缝隙里,这辆车就归你了!

我们回忆这个链条,我们能学到什么呢?

资源整合的模范案例,由于整个链条的上的一切参与方全部有所得,五方共赢!好的活动就是如此的!

另外一个就是小概率大报答的本质,其实这个活动也是抽奖的变体,只是消费者更有动力而已,由于奖品是经过本人的努力活动,而不是随机散布的!

那么,你也许会说,汽车这么大的奖品,普通小公司是没这个资金的。那么,普通的小公司做活动,预算也不多,应该采用什么样的思绪呢?

?

策略三:给予掌控感


就如下面所讲的,关于普通的小公司而言,汽车本身就是一个十分大的营销成本了。那关于那些没什么营销预算的小公司,怎样样的促销活动既能把活动引爆,又不用破费很大的成本呢?

我给出的答案就是:策划的活动要基于消费者掌控感!


什么意思呢?

我用一个案例来解释,大家看下面这个活动:

如何策划一场引爆众人参与的促销活动?看这一篇就够了

是一个自助海鲜策划的一个促销砍价活动,只需你找到足够的人就可以从225元砍到98元。

活动很成功,短短的时间内就有大量的人参与,奖品全部售馨,而且很多品牌都在用。

阐明这种促销的策略是有效果的。乍一看这其实就是一个砍价的活动,采用了阶梯折扣的办法。但我们细心一思索,你就会明白为什么砍价这种活动十分火。

砍价活动关于消费者而言,他感遭到了一种掌控感:

1,我可以抢到这个奖品。

2,我能比别人更快的找到更多的人为我砍价。

但其实,这种掌控感是虚幻的。下面那个砍价活动只要50份奖品,你确定你可以抢失掉吗?你可以拉到一百多人为你砍价吗?

再举一个例子,近段时间智行火车票推出了帮你减速抢票的活动,也是应用了同一原理,只不过从帮人砍价变成帮人减速抢票而已。

如何策划一场引爆众人参与的促销活动?看这一篇就够了

因此,假设我们想要策划一个促销活动,想要引爆,那么就要应用人们的这种心思。你不能就给一个折扣,八折、五折,由于抵消费者而言是没有感知的,同时在促销剧烈的市场中并不显得很有诱惑力。


但是假设你给消费者一个掌控本人的选择,那就不一样了,他可以调动本人的资源完成某一件事,关于他们来说就是一件有成就感的事。

比如,微信朋友多的人很快就可以砍到98元,他们就会炫耀。

但能够你也许会说了,这种活动弄多了关于消费者而言就会疲劳,明天帮你砍价,明天为他砍价,后天帮...其实,这是没用好策略,只需我们再多想一步就可以处理这个成绩了。

策略四:单方受益

如今我们来处理消费者对促销活动疲劳的成绩,其实当我们在策划促销活动时,在多想一步,状况能够就会好很多。

比如下面那个海鲜砍价的活动,假设参与砍价的人帮人看了价之后,也可以受益就好了。

你点击进入帮人砍了价,然后就会显示“祝贺你!成功砍价XX元,取得九折用餐券!”

再比如帮人减速抢票的活动,只需帮人减速抢票后显示:“祝贺你,成功减速XX!同时你也取得一个减速包,立刻便用!”

也就是说,当你设计的促销活动需求他们帮你分散的时分,你不只仅只是给发起活动的人以奖励,也要给那些参与活动的人给予奖励,这就是发起人与参与人单方都受益的准绳。

所以,当我们在策划一场活动时,如何才能吸引到更多的人,运用好这四个策略,多加思索和变通,效果一定比你打折扣强很多倍。

你觉得还有哪些促销策略可以引发众人参与?

本文由@营销学习社 原创发布于市场部网,未经答应,制止转载。

如何策划一场引爆众人参与的促销活动?看这一篇就够了


路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋
发表评论

最新评论

引用 找名真难丝 2021-5-27 09:40
转发了
引用 悄然飞过爬 2021-5-27 09:39
这个挺受用
引用 山30 2021-5-27 09:38
转发了
引用 123459808 2021-5-27 09:37
[谢谢][谢谢]
引用 青吧青吧吧rf 2021-5-27 09:37
互惠  社交  裂变
引用 亚索疾风剑豪 2021-5-27 09:36
图被吃掉了?[看]

查看全部评论(6)

推荐阅读
江湖递味川味火锅极限秒杀498元宠粉套餐(全城仅限500桌) 江湖递味川味火锅极限秒杀498元宠粉套餐(

江湖递味川味火锅携手大力健身及天长地久婚纱摄影联盟推出39元极限秒杀498元宠粉套餐 ...查看详细>

官方新闻
微信防封链接的重要性,为什么拓客链接要选择微信防封功能好的?
微信防封链接的重要性,为什么拓客链接要选 众所周知,上线4年以来,微富网的活动宝,微信营销工具防封一直是很厉害的;几万次活...查看全文
重要,活动宝商家分销重启,取消所有线下付款通道!
重要,活动宝商家分销重启,取消所有线下付 为了平台更加良性的发展,本次针对微富网商家活动营销工具做出了以下更新;搜索复制1...查看全文
庆中秋、迎国庆,活动宝新增12套模板,续费最低5折起!
庆中秋、迎国庆,活动宝新增12套模板,续费 一年一度的中秋佳节又要到来了,为满足更多商家个性化需求,近半月活动宝更新了很多功...查看全文
储值1W分红八千再送1万代金券,推荐好友每单再返一千元?
储值1W分红八千再送1万代金券,推荐好友每 这家KTV开业做了这么一个活动!不到一个与收入储值金额500万,每天生意爆满!搜索复制...查看全文
报名拓客新增支持不同奖项不同设置不同分销规则!
报名拓客新增支持不同奖项不同设置不同分销 报名拓客新增针对不同规格的商品设置不同的分销奖励,想比之前同一设置更加合理人性化...查看全文
      发布主题 客服中心 搜索 VIP会员

      联系我们

      对话产生契机,讨论收获惊喜, 只为成就无限创举

      湖北省 武汉市
      武汉客厅E栋904-905

      欢迎来这里一起喝喝茶,
      聊聊你的产品。

      +86 132 3711 5432
      (9:00AM-6:00PM)

      代理合作请联系本号码
      业务合作请点此处

      洽谈合作
      admin@vfuw.cn

      共享万亿级市场
      工作日24小时内回复

      加入我们
      jiangheng@vfuw.cn

      我们欢迎每一个对设计怀
      有疯狂激情的人。