文丨 营销学习社（ID：yxxuexishe）

“那谁，快过节了，策划一个促销活动，要可以引爆市场，快速的提升销量！”

“老板，您的预算是多少？要依据预算制定促销活动啊！”

“你啊，要多多动动脑子，预算多的话还要你出马吗？”

“......”

作为一个营销策划人员，促销活动的策划是必须掌握的技艺！当我们在想促销活动时，不可以仅仅是想着怎样降价，还要有一些策略性。

策略一：收费

假设你想策划一个促销活动，想要引爆全网，你会从什么角度末尾着手？记住哦，不是引爆全网的传播活动，而是促销活动。

你会从什么角度思索？

我给出的答案是:收费。

一说起收费，大家都会想到《收费》这本书，其实还是有区别的。

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《收费》这本书讲的思想更广阔，它讲的是一种商业形式。典型的例子就是你用百度搜索是收费的，你用QQ聊天是收费的，你看昔日头条也是收费的……

那么，这些收费却能成为商业中的巨头，这是为什么？由于他们的盈利形式不是传统的卖货思想，而是提供增值效劳或许经过卖广告位赚钱。

因此，又有一句话说“收费的就是最贵的！”

而我们明天所说的“收费”的活动策略，不一样，是实真实在的收费！

大家看下面这张海报：

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这张海报我在朋友圈看过好几轮，置信参与的人数十分之多！

这种活动借助社交网络的效应可以迅速的扩展传播，引导参与活动。

其普通步骤是:

• 
  扫描二维码进入某一个活动页面或许某一个群
  
• 
  要求转发这个海报到朋友圈才能收费失掉这个东西
  
• 
  当你转发了这个海报，你就成为了商家的传播者
  
• 
  进入新一轮的推行传播
  

这就是大名鼎鼎的裂变传播！

但是，假设你进一步思索你就会发现，这种活动有局限性，并不是一切的产品都能用这种形式，只要虚拟产品或许某种效劳才能够用这种类型的裂变传播。

比如，在线课程，获取某电子书，或许VIP会员的资历……

他们的的特点就是无论是虚拟产品还是效劳，其复制的成本十分低，也就是说，无论是卖给一团体，还是一万团体，他们的制形成本都是一样的，除了运营成本！

那么，实体产品要想达到引爆全网的活动，要从什么角度入手呢？

策略二：小概率大报答

虚拟产品做促销活动的思绪，就是收费的思想。

那么，实体产品呢？

实体产品由于复制的成本高，活动越大的话呢营销成本也就越大。那么，关于实体产品我们的思绪是什么？

我的答案是:小概率大报答！

大家都知道拼多多成为电商界的黑马，从猎豹给出的数据，其生动度曾经超过京东了，先不论其商业形式究竟如何，可以做到这样的规模，本身就是一件了不起的事！

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但你知道拼多多获取用户的套路吗？你以为是拼团吗？假设你深化思索，就会发现基本不是，就是小概率大报答的策略，更复杂一点就是抽奖的变体！

你常常会在朋友圈看到拼多多1元拼三只松鼠大礼包、1元拼iPhone X，而且十团体就可以拼团，这么好的时机当然不会错过！

但是，拼多多的套路是:10人拼团成功，其实是取得抽奖的资历，你以为10人就可以低价购置了？出来你会发现外面的规则不会明示。

你点击规则概略会出现下面这样的图示：

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拼多多的套路是社交+拼团（本质是抽奖）攫取了大量的用户。

再举一个经典的案例，这个案例是营销老司机周悦大哥提供的。

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大概得内容是:

• 
  年轻小伙承受一个商场的推行义务
  
• 
  找到一个4S店低价购置一辆车作为活动奖品
  
• 
  找美团平台帮他发宣传单（一张宣传单五元，他拿两元提成，三元给美团）给当地的餐饮店铺（宣传单由餐饮店买单）
  
• 
  消费者只需消费满额就可以取得这张宣传单
  
• 
  拿到这张传单折叠成纸飞机，只需飞机可以飞入汽车车窗的缝隙里，这辆车就归你了！
  

我们回忆这个链条，我们能学到什么呢？

资源整合的模范案例，由于整个链条的上的一切参与方全部有所得，五方共赢！好的活动就是如此的！

另外一个就是小概率大报答的本质，其实这个活动也是抽奖的变体，只是消费者更有动力而已，由于奖品是经过本人的努力活动，而不是随机散布的！

那么，你也许会说，汽车这么大的奖品，普通小公司是没这个资金的。那么，普通的小公司做活动，预算也不多，应该采用什么样的思绪呢？

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策略三：给予掌控感


就如下面所讲的，关于普通的小公司而言，汽车本身就是一个十分大的营销成本了。那关于那些没什么营销预算的小公司，怎样样的促销活动既能把活动引爆，又不用破费很大的成本呢？

我给出的答案就是：策划的活动要基于消费者掌控感！


什么意思呢？

我用一个案例来解释，大家看下面这个活动：



是一个自助海鲜策划的一个促销砍价活动，只需你找到足够的人就可以从225元砍到98元。

活动很成功，短短的时间内就有大量的人参与，奖品全部售馨，而且很多品牌都在用。

阐明这种促销的策略是有效果的。乍一看这其实就是一个砍价的活动，采用了阶梯折扣的办法。但我们细心一思索，你就会明白为什么砍价这种活动十分火。

砍价活动关于消费者而言，他感遭到了一种掌控感：

1，我可以抢到这个奖品。

2，我能比别人更快的找到更多的人为我砍价。

但其实，这种掌控感是虚幻的。下面那个砍价活动只要50份奖品，你确定你可以抢失掉吗？你可以拉到一百多人为你砍价吗？

再举一个例子，近段时间智行火车票推出了帮你减速抢票的活动，也是应用了同一原理，只不过从帮人砍价变成帮人减速抢票而已。



因此，假设我们想要策划一个促销活动，想要引爆，那么就要应用人们的这种心思。你不能就给一个折扣，八折、五折，由于抵消费者而言是没有感知的，同时在促销剧烈的市场中并不显得很有诱惑力。


但是假设你给消费者一个掌控本人的选择，那就不一样了，他可以调动本人的资源完成某一件事，关于他们来说就是一件有成就感的事。

比如，微信朋友多的人很快就可以砍到98元，他们就会炫耀。

但能够你也许会说了，这种活动弄多了关于消费者而言就会疲劳，明天帮你砍价，明天为他砍价，后天帮...其实，这是没用好策略，只需我们再多想一步就可以处理这个成绩了。

策略四：单方受益

如今我们来处理消费者对促销活动疲劳的成绩，其实当我们在策划促销活动时，在多想一步，状况能够就会好很多。

比如下面那个海鲜砍价的活动，假设参与砍价的人帮人看了价之后，也可以受益就好了。

你点击进入帮人砍了价，然后就会显示“祝贺你！成功砍价XX元，取得九折用餐券！”

再比如帮人减速抢票的活动，只需帮人减速抢票后显示：“祝贺你，成功减速XX！同时你也取得一个减速包，立刻便用！”

也就是说，当你设计的促销活动需求他们帮你分散的时分，你不只仅只是给发起活动的人以奖励，也要给那些参与活动的人给予奖励，这就是发起人与参与人单方都受益的准绳。

所以，当我们在策划一场活动时，如何才能吸引到更多的人，运用好这四个策略，多加思索和变通，效果一定比你打折扣强很多倍。

你觉得还有哪些促销策略可以引发众人参与？

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