摘要 : 一分全部分全部就是把公司全部的营业额与你引进的人才分,业绩很容易计算,而且,所以这种方式复杂可行。如你的企业运营了很多年,每年还只能做几百万的营业额,利润有15%,理想上你的行业市场空间很大,做不大的缘由是你在 ...
一分全部
分全部就是把公司全部的营业额与你引进的人才分,业绩很容易计算,而且,所以这种方式复杂可行。如你的企业运营了很多年,每年还只能做几百万的营业额,利润有15%,理想上你的行业市场空间很大,做不大的缘由是你在销售上缺少得力的主干,假设能增强公司营销的才能,公司的业绩和利润是可以大幅度提升的。
假设这时你看中同行业中一个大企业的营销副总,可对方在如今的企业中一年拿一百万年薪,关于你这样一个全公司仅百人一年才赚300多万的企业来说,要想给一团体100万的年薪,是拿不出来,也不能够拿出来的,只能请一些年薪几万的普通人才,可是这些普通人才又很难帮你把企业做大。那怎样办呢？采用分业绩的办法,就无时机让大企业的高端人才为你所用。
那怎样分呢？由于企业有15%的利润,不妨拿出3%的业绩分给高端人才,假设这个高端人才依然只能做大3000万,当然他只能拿到90万的支出。理想上,假设没有把握做得更好,他不会来,你也不会要。假设第一年能做到1个亿就可以拿300万,第二年能做到1.5个亿可以拿450万,这样,他当然情愿为你效力。
各位读者也不妨思索一下,假设这团体才是你,你会不会选择过去呢？答案一定是会的,由于你不会跟钱过意不去,不会跟本人的未来过不去。
二分部分
有的老板一种产品有几个渠道,有的老板拥有几个不同行业的公司,有的渠道由于没有人才基本就没有打开,有的公司从成立起就没有赚钱,甚至年年盈余。假设把没有打开的渠道给有才能打开的人才5%的提成,假设他能一年帮你做到300万,那他就可以拿到150万的提成,做到500万,就可以拿到250万的提成。关于有才能的人才来说,他们会比较喜欢这种方式。等到签署的合同到期以后,可以依据状况再重新制定方案。关于缺人才亏钱的公司,这个办法异样有效。
三分添加
公司辛辛劳苦做几年,每年只能做500万,假设引进一个有才能做大的高手,不妨与他这样分钱：假设只能做到500万以内,那他只能拿很少的基本工资,而超过500万以上的部分你可以拿5%的提成,假设他能做到1个亿,那他就可以拿到350万的年支出,置信这团体才会养精蓄锐地去创造高业绩。
对公司来说,不但多赚了钱,还赚得了人才,各位读者这种事你情愿去做吗？
记住,分添加有一个关键,那就是在权衡增长额的同时一定要考核利润,否则人才会不惜成本把规模做大,他拿到高额奖金的同时,公司却有能够少赚钱,甚至亏钱。
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