成功的生意人都极为注重营销策划，虽然表面上都说：“产品是1，营销是0，好产品才是霸道”，但理想上这些公司都是十分注重营销策略的运用。阿里巴巴、小米、三只松鼠、阿芙精油、元气森林、小罐茶、花西子、完美日记、蕉内等等，这些品牌的成功都是营销策略运用的成功。

互联网时代，这些大佬们都在喊做生意就是要“复杂粗暴，去营销”。目的是让中小生意人与这些大佬们在资金上、实力上、价钱上停止比拼，让中小生意人打动有力比拼，只能“躺平”，从而保证大佬们的位置不会变化。

中小生意人既然不能在资金上、实力上、价钱上停止比拼，那么，要做成生意就可以在营销策略上与他们停止比拼。用策略来博得市场，用策略来与大佬们竞争。由于规模越大的公司，品牌越响亮的公司，弱点将会越多。

一、产品策划

好产品是霸道，这句话是对的。假设生意人拥有好产品，销量就会有保证。但是，任何产品都有优点和缺陷，即使是产质量量极致的产品，也有缺陷，比如价钱高，消费者买不起或舍不得购置。

什么是好产品？好产品很难界定，生意人以为好的产品，顾客不一定会以为好；顾客以为好的产品，生意人不一定以为好。好产品不是质量好的产品，而是让顾客感到好的产品。比如，虽然元气森林如今有很多争议，但事先提出“0糖0卡0脂”时，消费者都以为好，所以，成就了元气森林。

产品策划十分重要的是产品的价值塑造。假设产品的价值表现不出来，即使生意人的产品再好，消费者看不到产品好在哪里，顾客就不会花钱来购置。

二、价钱策划

在价钱敏感时代，价钱的策划十分重要，不要以为价钱高攀好卖，好卖的价钱是顾客感到值得购置的价钱。假设顾客感到价钱不值，即使生意人提供的产品多么好，顾客都不会购置。

生意人必须注重价钱策划。在价钱策划时，要依据影响价钱的十大因从来策划价钱，不要完全模拟竞争对手的价钱，最关键的是所制定的价钱要让顾客置信值这个价。

三、渠道策划

很多人喜欢选择抢手的渠道做市场。抢手渠道的优点是流量大，不担心没有顾客。但是，抢手渠道的缺陷是流量的获取需求花钱购置，竞争异常剧烈。比如，淘宝、天猫和拼多多平台，流量都很大的，但是，生意人不花钱是很难获取流量的。这就给生意人带来庞大风险。

也有的生意人看到冷门渠道很开心，毕竟冷门渠道竞争少，或许是空白市场。但有的冷门渠道是圈套，假设要做成功，需求生意人付出庞大的广告宣传推行费用。

生意人在停止渠道策划时，要依据目的顾客和本身的才能来策划。也就是顾客在哪里，我们的产品就必须放那里卖，同时，要思索生意人能否做成生意。即使是很好的渠道，生意人没有才能操作，也不好选择。

四、促销策划

生意人的产品要完成销量0打破，要提升销量和品牌，就必须注重促销策划。没有促销，生意人要想把销量做大是很困难的。普通状况下，小促小销，大促大销。

生意人不要把活动促销当作促销。活动促销仅仅是促销的一类策略，真正的促销包括活动促销、人员促销、广告和公共关系等。

活动促销的益处是促使消费者立刻购置，但活动促销需求生意人有资金实力，假设不懂营销策略，需求破费代价比较大。

人员促销要求销售人员有较高的素质和才能，优秀的销售人员比较难招聘。

广告是生意人必须注重的策略，生意人必须注重广告的宣传，这就需求停止广告的策划。假设生意人有实力可采取轰炸式的广告宣传，可采用硬广告的方式；假设资金实力有限，可采用软广告的方式，经过内容营销或种草营销，借助软文、图片、视频等方式来宣传企业和产品，快速让消费者承受产品。

公共关系过去不缎阑看好，以为投资报答的时间较长，需求有一个进程。但是，如今生意人要特别注重公关营销。由于公共促销的商业颜色很低，很容易让消费者承受，所以，互联网时代，很多企业采用公关的促销方式。比如，分享营销就属于公关促销。

五、品牌笼统策划

男人都希望可以娶美女为妻，美女之所以遭到人们喜欢，就是由于她是美女。

很多顾客购置产品是认牌购置，品牌笼统策划对生意人产品的销售极为重要。生意要注重品牌标识的设计和品牌称号的选择，取一个有传播力的品牌称号。由于中小企业营销从品牌称号末尾，好的品牌称号就是营销。

比如，阿里巴巴把淘宝商城取名为“天猫”是由于猫是性感而有层次的，天猫代表的就是时兴、性感、潮流和质量；猫天生挑剔，挑剔质量，挑剔品牌，挑剔环境，这恰恰就是天猫网购要全力打造的质量之城。

又如，三只松鼠的品牌标识，品牌设计萌且俏皮，鲜明、鲜活、同时具有生动感和质感；目的是要表现为全人类寻觅最优质，最新颖，最安康的森林食品的使命。

六、效劳策划

效劳是包含在产品中的，效劳可以快速提升产品的笼统。因此，生意人必须注重效劳的策划。

效劳包括售前效劳、售中效劳和售后效劳。很多生意人注重售后效劳，比如，收费维修、收费保养、七天在理由退换货效劳等，本来这些都是好的效劳，但既然很多公司都实施，就是最基本的效劳了。

生意人要完成销量和品牌的提升，就必须注重效劳的策划。比如，海底捞就是靠提供优质效劳取得消费者信任的。优质的顾客效劳要重在细节，由于细节成就出色。