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如何从0到1策划一场大活动?十年活动人阅历教授,学到就是赚到
2021-6-11 20:59| 发布者: 凡八哥| 查看: 1700| 评论: 0
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摘要 : 活动的时分总是不测频发,防不胜防?活动事先,善始善终,造势也没能起得来?明天我们来聊一聊:如何从0到1策划一场大活动,希望对各位有所协助。活动四问总体来说,在一场活动的末尾,我们需求做出一份活动策划案, ...

活动的时分总是不测频发,防不胜防?

活动事先,善始善终,造势也没能起得来?

明天我们来聊一聊:如何从0到1策划一场大活动,希望对各位有所协助。


活动四问


总体来说,在一场活动的末尾,我们需求做出一份活动策划案,其中包括活动称号、活动时间、活动地点、活动宗旨、活动对象等多个方面。



如何从0到1策划一场大活动?十年活动人阅历教授,学到就是赚到

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一、为什么要举行活动?

一支队伍末尾预备一个活动,其中大部分来自以下四个缘由:

1、对流量的恐慌:线下流量不足,必须展开线下活动才能涨粉和获客

2、品牌 PR,对新产品做曝光;

3、对粉丝的承诺,活期做一些粉丝福利,维护粘性

4、对同行的羡慕,别家做了一次活动效果不错,我们公司也要做


二、自我定位是活动策划,还是活动运营?

这两个成绩有什么区别?前者是短期的,强调进程运作;后者是长线的,注重结果,以结果为导向。


三、做活动的中心目的是什么?

依据活动的规模大小,划分红以下几点:

1、50人以下的活动,以参与感为重点,可搞一些小群福利

2、50以下300人以内,要以干货凝聚大家,突出参会的取得感

3、千人大会,则将重点放在仪式感,突出身份认同。

着重于强调以下内容:把最中心的做到极致


如何从0到1策划一场大活动?十年活动人阅历教授,学到就是赚到

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新手办活动总是会去找很多增量,最终做出一个大杂烩的方案,但是这种方案要么就是执行难度大,要么就是性价比不高。


四、能否可持续?

举行这样的活动,这项活动能否是一次性的,能否可以持续停止?

此时此刻,总的建议就是:一定要树立一套长期的流量承接和运营机制,切忌一时兴起

活动运营目前依然是企业品效双收有效的营销手腕,除了短期的,以后的目的,一定要想清楚。

一定要警觉一次性运营,别招来了1000人,参加了一次活动,然后就没了,等到下次再搞活动,我又得费力地去找1000人。


活动运营的流水线


下面,我们来看,活动运作的思索框架。

内容运营像种树,年复一年;活动运营像打仗,兴师动众只此一搏。

作为一名活动新手,他的流程能够是这样的:



如何从0到1策划一场大活动?十年活动人阅历教授,学到就是赚到


但是,苦心培育作为像一名有阅历的活动管理者,他对活动的思索框架就是:



如何从0到1策划一场大活动?十年活动人阅历教授,学到就是赚到

以上是活动框架,同时也是大活动的操作步骤。


一、关于市调

在市场调查方面,还有三个成绩:

1、谁是我活动的对象受众?

不要置信你的直觉,要经过数据,经过查材料,问卷调查,竞品比照剖析出来你的受众群体。

2、有什么能打动他们?

线上能够是有粉丝专属福利、干货内容等,线下能够是大咖当面站台,人脉社交、身份认同等。要去将要素缩小来应用它。

3、相似?

数据是怎样?这个成绩可以从:活动主题、文案、报名/参与人数、反应四个维度去查考活动的效果,效果包含很多方面。


二、活动立项

中心基础:活动称号、亮点、时间地点


1、活动称号

至关重要,能否能吸引大家来报名。


如何能提升取名的才能呢?

a.复杂易记,无需额外解释

b.戳群替箍鸣,刺激圈内传播

c.跨界,自带话题属性


2、活动亮点

要找出、活动最吸引人的中央,比如相亲会,最吸引男嘉宾的一定是女嘉宾而不是伴手礼。


3、时间地点

线上活动尽量安排在星期三星期四,线下活动尽量在周末,但也要思索到行业的特殊性停止时间安排。

至于场地,城市选择上优先思索大城市,尽量接近郊区,或接近地铁站,活动尽量选择周末。


三、活动筹备

一定要依托团队的力气,树立较为明晰的分工机制

扩展活动招分片:模块分片,避免转手,高效协同;

日程安排:反向办法,分片,专人提示日程安排 ;

SOP:树立自我反省清单,树立通用的工具库。


四、活动推行招募

这就是活动的第二个灵魂!!!

推行招募,分两个部分:拉新与复购,拉新的渠道次要是大众号、微博、社群


怎样提高用户的复购率?

a.在现场设置可拍用户去拍照、刺激二级传播

b.创造差异化的体验,在活动中给到用户突如其来的惊喜,满足用户对活动的等候

c.私域池运营


五、活动执行


如何从0到1策划一场大活动?十年活动人阅历教授,学到就是赚到

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1、抓大放小

首先要确保原来的活动顺利停止,在执行进程中也会遇上一些如虎添翼的事情,但也意味着会让我们专心。细节,如虎添翼的事情,在大场面先可以思索保持。


2、提早到场

最最少延迟2小时,假设条件允许,可以提早一段时间停止彩排,根绝80%的暂时状况。

在活动执行进程中,做增量的两个前提:可以协助你完成原有的方案;可以为你最中心的诉求效劳


六、活动复盘

不存在完美的活动,只要在不断迭代中完善的活动。

两个方面的活动复盘:搜集用户反应与团队外部复盘

1、两方用户反应的搜集

一次活动完毕后,树立回访表,让用户及时(当场)填写

2、 团队外部复盘

对原始的SOP迭代,每一次迭代相反的中央即为可取的中央。


活动的迭代,也是团队的迭代,是一个跳出安逸区的进程。比如往年做了20场活动,团队完全可以保持低程度重复,70分就能完成义务。一年后,当你回头看第一场活动,你就会发现有质的飞越。


一场活动,它除了预算之外,还有一个缘由,就是当我们去看创业团队举行的一些活动、发布会时,会发现他们与知名企业之间存在差距,而正是这些进程中的迭代在大放异彩。


Q&A



如何从0到1策划一场大活动?十年活动人阅历教授,学到就是赚到

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1、企业预算少,如何约请KOL?

约请来宾上,一是给予本质性的福利,通知他你有牛逼的观众。二是拿出足够的诚意,为了约请一位来宾,把对方的书、课程、大众号全扒了一遍,见面做到对答如流。


2、创意点如何寻求?

我们总是在找一个异乎寻常的东西,却疏忽了在这个活动中一直没变的。强化受众中心效劳,树立一个专门为员工囤积创意的群?,只需看到有亮点就收回来,等到筹备活动精炼出来。还有,多关注朋友圈的海报,多去参加别人家的活动,感受别人的idea。


3、活动如何推行,获取精准受众?

难以接触精准客户群,活动无法招徕到人

一是拉新,经过相对应的渠道找人

二是复购和老带新转引见。


4、用户流失如何是好?

做活动运营中,用户流失是不可避免的,可以在活动进程中设置多层保留。


5、做活动如何将品牌与获客相结合?

品牌与获客并不是两码事,把产品和效劳融入到活动中。


6、活动方案的预期效果跟实践状况有很大差别怎样办?

找出两方面的缘由,一是前期的调查任务有没有对标的活动?由于调查研讨不够,活动都比较赶,招致预期误判。第二,活动能否达到了用户的等候值。


路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋

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