活动的时分总是不测频发，防不胜防？

活动事先，善始善终，造势也没能起得来？

明天我们来聊一聊：如何从0到1策划一场大活动，希望对各位有所协助。

活动四问

总体来说，在一场活动的末尾，我们需求做出一份活动策划案，其中包括活动称号、活动时间、活动地点、活动宗旨、活动对象等多个方面。

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一、为什么要举行活动？

一支队伍末尾预备一个活动，其中大部分来自以下四个缘由：

1、对流量的恐慌：线下流量不足，必须展开线下活动才能涨粉和获客

2、品牌 PR，对新产品做曝光；

3、对粉丝的承诺，活期做一些粉丝福利，维护粘性

4、对同行的羡慕，别家做了一次活动效果不错，我们公司也要做

二、自我定位是活动策划，还是活动运营？

这两个成绩有什么区别？前者是短期的，强调进程运作；后者是长线的，注重结果，以结果为导向。

三、做活动的中心目的是什么？

依据活动的规模大小，划分红以下几点：

1、50人以下的活动，以参与感为重点，可搞一些小群福利

2、50以下300人以内，要以干货凝聚大家，突出参会的取得感

3、千人大会，则将重点放在仪式感，突出身份认同。

着重于强调以下内容：把最中心的做到极致

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新手办活动总是会去找很多增量，最终做出一个大杂烩的方案，但是这种方案要么就是执行难度大，要么就是性价比不高。

四、能否可持续？

举行这样的活动，这项活动能否是一次性的，能否可以持续停止？

此时此刻，总的建议就是：一定要树立一套长期的流量承接和运营机制，切忌一时兴起。

活动运营目前依然是企业品效双收有效的营销手腕，除了短期的，以后的目的，一定要想清楚。

一定要警觉一次性运营，别招来了1000人，参加了一次活动，然后就没了，等到下次再搞活动，我又得费力地去找1000人。

活动运营的流水线

下面，我们来看，活动运作的思索框架。

内容运营像种树，年复一年；活动运营像打仗，兴师动众只此一搏。

作为一名活动新手，他的流程能够是这样的：

但是，苦心培育作为像一名有阅历的活动管理者，他对活动的思索框架就是：

以上是活动框架，同时也是大活动的操作步骤。

一、关于市调

在市场调查方面，还有三个成绩：

1、谁是我活动的对象受众？

不要置信你的直觉，要经过数据，经过查材料，问卷调查，竞品比照剖析出来你的受众群体。

2、有什么能打动他们？

线上能够是有粉丝专属福利、干货内容等，线下能够是大咖当面站台，人脉社交、身份认同等。要去将要素缩小来应用它。

3、相似？

数据是怎样？这个成绩可以从：活动主题、文案、报名/参与人数、反应四个维度去查考活动的效果，效果包含很多方面。

二、活动立项

中心基础：活动称号、亮点、时间地点

1、活动称号

至关重要，能否能吸引大家来报名。

如何能提升取名的才能呢？

a.复杂易记，无需额外解释

b.戳群替箍鸣，刺激圈内传播

c.跨界，自带话题属性

2、活动亮点

要找出、活动最吸引人的中央，比如相亲会，最吸引男嘉宾的一定是女嘉宾而不是伴手礼。

3、时间地点

线上活动尽量安排在星期三星期四，线下活动尽量在周末，但也要思索到行业的特殊性停止时间安排。

至于场地，城市选择上优先思索大城市，尽量接近郊区，或接近地铁站，活动尽量选择周末。

三、活动筹备

一定要依托团队的力气，树立较为明晰的分工机制

扩展活动招分片：模块分片，避免转手，高效协同；

日程安排：反向办法，分片，专人提示日程安排 ；

SOP：树立自我反省清单，树立通用的工具库。

四、活动推行招募

这就是活动的第二个灵魂！！！

推行招募，分两个部分：拉新与复购，拉新的渠道次要是大众号、微博、社群。

怎样提高用户的复购率？

a.在现场设置可拍用户去拍照、刺激二级传播

b.创造差异化的体验，在活动中给到用户突如其来的惊喜，满足用户对活动的等候

c.私域池运营

五、活动执行

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1、抓大放小

首先要确保原来的活动顺利停止，在执行进程中也会遇上一些如虎添翼的事情，但也意味着会让我们专心。细节，如虎添翼的事情，在大场面先可以思索保持。

2、提早到场

最最少延迟2小时，假设条件允许，可以提早一段时间停止彩排，根绝80%的暂时状况。

在活动执行进程中，做增量的两个前提：可以协助你完成原有的方案；可以为你最中心的诉求效劳。

六、活动复盘

不存在完美的活动，只要在不断迭代中完善的活动。

两个方面的活动复盘：搜集用户反应与团队外部复盘

1、两方用户反应的搜集

一次活动完毕后，树立回访表，让用户及时（当场）填写

2、 团队外部复盘

对原始的SOP迭代，每一次迭代相反的中央即为可取的中央。

活动的迭代，也是团队的迭代，是一个跳出安逸区的进程。比如往年做了20场活动，团队完全可以保持低程度重复，70分就能完成义务。一年后，当你回头看第一场活动，你就会发现有质的飞越。

一场活动，它除了预算之外，还有一个缘由，就是当我们去看创业团队举行的一些活动、发布会时，会发现他们与知名企业之间存在差距，而正是这些进程中的迭代在大放异彩。

Q&A

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1、企业预算少，如何约请KOL？

约请来宾上，一是给予本质性的福利，通知他你有牛逼的观众。二是拿出足够的诚意，为了约请一位来宾，把对方的书、课程、大众号全扒了一遍，见面做到对答如流。

2、创意点如何寻求？

我们总是在找一个异乎寻常的东西，却疏忽了在这个活动中一直没变的。强化受众中心效劳，树立一个专门为员工囤积创意的群？，只需看到有亮点就收回来，等到筹备活动精炼出来。还有，多关注朋友圈的海报，多去参加别人家的活动，感受别人的idea。

3、活动如何推行，获取精准受众？

难以接触精准客户群，活动无法招徕到人

一是拉新，经过相对应的渠道找人

二是复购和老带新转引见。

4、用户流失如何是好？

做活动运营中，用户流失是不可避免的，可以在活动进程中设置多层保留。

5、做活动如何将品牌与获客相结合？

品牌与获客并不是两码事，把产品和效劳融入到活动中。

6、活动方案的预期效果跟实践状况有很大差别怎样办？

找出两方面的缘由，一是前期的调查任务有没有对标的活动？由于调查研讨不够，活动都比较赶，招致预期误判。第二，活动能否达到了用户的等候值。