不知道有很多运营同窗有没有这样的一种觉得，策划一场活动大家都会，但去深究背后的缘由和逻辑，却一时语塞，缘由在脑子外面打转，就是不知道怎样说出来，大家似乎都是这样去做的。

下面就分享一场活动从策划到执行的办法和步骤，纯属团体看法，不喜勿喷。

一、活动策划期

活动策划期分以下几个步骤：

1、活动目的确实定

关于一个活动的策划，第一个最重要的成绩是—确定活动目的和目的：

即经过此次活动，可以带来什么。比如说：带来XX个订单，XX的买卖流水等。

当然，大目的确实定，即为了更明晰量化每一个小数据目的。

如：目的为XX订单，需求有XX个日活来转化。

需求XX个日活，则需求XX个PV来转化等。（依据本身平台的转化率状况来定）

大家可以依据这种思绪，量化好各个考量的目的，后续经过该目的的数据反应，来调整活动。这里就不赘述了。

2、活动创意沟通

“一个优秀的运营，应该是可以纯熟掌握很多“杠杆点”，以便更好地给用户创造短期价值，借此撬动更多长期价值确立的。

这些杠杆点，一部分偏内在的修为和任务习气，而另一部分，则偏内在的技巧和办法。”

活动的方式，是吸援用户的点，借此来撬动用户停止参与。这个点也正是本次活动的中心。

一个活动成功与否，有时分就是一个 “点” 的成绩。

普通状况下，活动部门会召开脑暴会，关于活动的方式停止脑暴沟通。目前行业上的活动方式虽百花齐放，各有所长。

但万变不离其宗，可归结为以下8种方式：

活动创意技巧

3、确定方案，制定SOP

活动外部沟通确认后，就要输入最终的方案，给到触及到本次活动的部门和指导报备。

普通状况下，活动策划方案需包含以下几个部分：

1、活动目的和目的。
2、活动时间和主题。
3、活动的方式和逻辑（可画大致的流程图）
4、活动的推行方案。
5、客服需知。
6、活动成本和产出。

能够不同类型的活动，方案会有所出入，但次要中心点能提现出来就行。

当然，方案制定时，一定要选1-2个备选方案，以防突发状况。

方案确认输入后，建议拉上相关的任务人员（设计、开发、客服、市场等）闭会，确定方案全体的可行性、排期成绩。

活动需树立相应的SOP表，方便对每个环节的把控，能及时跟进关键节点。

以下为一个sop表的模板举例：

sop表案例参考

这里额外提一句，方案确认后需重点和推行部门沟通。由于有些推行资源是外部的，且需求提早协调。

详粗活动方案

活动方案触及细节之处颇多，我们归结为方式设计、节拍设计、机制设计三个方面，再辨别来停止详细的引见。

活动方式设计

活动的方式设计次要包括活动主题确实定、活动内容的规划、活动方式的设计。

• 首先，确定活动的主题是什么，在确认主题的进程中进一步明白活动的重点；
• 接着，列出可用于活动的相关内容资源，由于在此环节中的内容规划关系到后续资源的预备举措，是采取自消费还是外部引入的形方式；
• 最后，结合活动主题与活动内容，为活动设计相应的方式，也就是接地气的玩法，常见的活动玩法有抽奖类、碎片搜集类、闯关类、养成类等等。
• 另外，运营人员一定要清楚活动的方式是为了活动的目的和内容效劳的，切忌方式主义，背离活动的目的。

活动节拍设计

活动的节拍设计次要指对活动时间的安排。综合活动方案其他内容的设计，在活动规划环节的活动节拍设计通常可以划分为以下三大时间段。

1. 预备期：确定预热宣传节点、测试周期，留出合理的时间来停止资源预备、奖品采购、宣传物料制造、活动页面开发；
2. 实施期：确定活动上线节点、活动内阶段划分、活动时期宣传节点，以便有效把控活动进度；
3. 收尾期：确定活动奖品统计与分发节点、活动反应搜集周期、活动总结撰写周期，为活动复盘做充分预备。

活动机制设计

活动的机制设计方面，需求思索到活动规则、活动奖励机制、活动宣传机制。

活动规则的设计是为了合理的将活动玩法与活动目的融合到一同，以活动规则促进活动目的达成；

活动奖励机制是刺激学员积极性的一大关键要素，通常在活动规则中，我们曾经表达出希望学员停止的行为，那么在活动奖励机制中，我们则需求充分思索如何对学员的积极行为给予奖励；

活动宣传机制则是运营人员经过活动宣传的重点、可用的活动宣传渠道、活动宣传节拍等宣传手腕，不断的让学员知晓、了解、熟习活动，从而强化活动的影响力与品牌力。

活动预算设计

活动规划到目前，运营人员基本上对整个活动曾经有了一个大致的方案方案。但是，还有一个十分重要的中央是万万不可遗漏的，那就是活动预算。经过综合上述的活动设计、开发、资源、宣传、奖励等外容，为活动停止初步预算，用于预判活动预算与活动目的之间的投入产出比，从而更理性的评价活动规划的合理性。

二、活动上线前预备

活动开发完成后，需停止相应的测试和小范围上线验证前方可正式上线推行，以防出错。

1、活动功用测试

关于活动全体的测试，普通会有测试部同事停止把关，但请记住：

由于关注点不同，测试人员普通只会停止白盒测试和一些功用测试，关于活动页面和活动细节成绩，普通不会深究。

运营人员需本人停止详细的验证，确保无误。

请树立一个功用验证表，将需求测试的一切关键点列出来，挨个验证，以防错漏。

以下功用验证list的举例：

功用验证list

2、小范围上线测试

小范围的测试是为了片面上线、全渠道推行打基础。经过单个渠道的上线或只针对某批用户的上线，可以测试活动在正式环境中能否存在成绩，就算出现成绩也能将风险降到最低。

三、活动上线时期

切记：不用以为活动上线了，就万事大吉了。

真正的成绩，往往是暴露在真正的用户上。

所以，请时辰保持对数据实时监控、剖析。做好风控和危机的处理！

如今就可以对刚末尾做的各个量化数据目的停止监控了。请结合各个推行的关键时间点，剖析各个阶段下的数据状况，如：

页面PV、UV的变化状况，全体订单数的变化状况，转化率、留存率、跳出率的变化状况等。

定位出薄弱部分，及时调整活动。如：

pv很低。能否是活动显露太少，推行资源位有成绩？

活动跳出率很高。能否是页娩贡够吸引人？活动流程有成绩？

订单影响不大。能否活动力度较小？引导下单环节有成绩？

（如何剖析活动数据就不赘述了。前面单独开篇文章来细聊）

这里特地说一下推行方面的成绩：

普通推行都会有相应的推行费用，所以需选好正确的推行渠道和方式，合理应用有限的资金，提高ROI的转化。

能够推行部门会依据活动的方式，提供一些列的推行方案和资源。

但是当本身没什么阅历时，A/B测试会是一个很好的验证办法。

经过A/B测试尽快挑选出适宜的渠道和资源，做资源倾向运营，好钢需用在刀刃上。

四、活动复盘总结

古人云：温故而知新。

一团体的才能的提高不是他阅历了什么，而是他预先的思索和总结。

一场活动的预先复盘，往往比做这场活动本身的意义还要大。

它是我们以后活动成功的基础，关于我们本身来说，更是一节宝贵的课程和重要阅历的积聚。

相当于老板花钱，给你的发扬平台和用户，来锤炼你的才能。

以下我整理的活动复盘大致需求思索到的部分，可依据详细状况做加减法。

当然，你的总结报告方案，也可按照这种方式停止输入。

活动复盘剖析

做活动运营，请记住 “ 节拍感 ” 这个词，要有条不紊、有节拍来做这件事情。

前期的规划、项目sop表的树立、功用list的树立等等，这些都是为了让一切事情能在掌控中，顺着本人的节拍在停止，也避免了关键事情的遗漏。

有时分，某场活动的效果甚微，这是很正常的事情，请不要心灰意冷。做好复盘剖析和总结，渐渐去尝试、去调整，总会有爆的那一天。

一场活动，是牵扯到各个部门的事，是整个Team的事，不是你团体的事。所以，要学会处理好和各个部门的同事关系。