流量也成为了每位老板最想要的东西。流量就是可以到你店里的顾客数量。

首先得要有人来，人来了以后，你的产品，你的沟通才能，你的促销办法吸引了他们，才会带来成交。

其实流量的来源有三种：

1，自然流量。

2，营销推行。

3，口碑转引见。

自然流量往往是由地段决议的，这个是客观条件，地段好，自然生意会好很多，可是地段不好，我们怎样办呢？

当然就是营销推行和口碑转引见了。营销推行是为了带来新顾客，做好老顾客的体验度，是为

了完成口碑转引见。所以我明天就重点给大家分享如何来做营销推行引流，口碑转引见会在前面几天分享。

客户为什么到你店里来？

三种缘由：

①绝大部分顾客都有占便宜的心思。

②顾客有从众的心思，比如两家店在一同，一家人很多，另一家人很少，大家一定会去人多的那一家。

③这个店里有额外的价值，值的你关注。

只需你能把握消费者这三个心思的其中一个，你就可以轻松的设计出来引流的办法。

详细的引流办法？

接上去我就给大家分享一下详细的引流办法。

明天下午我整理了一下，总共 7种引流办法，这是第一次分享。

1、产品引流

拿出一款引流产品，不挣钱，先把人吸引过去，然后你加他们的微信，或许他们消费其他产品，你来盈利。

比如：超市新停业，推出很低价的鸡蛋和桶装油。吸引很多大妈去排队。我们常常在家门口收到印刷的宣传彩页，普通是超市或许水果店印的。总有几款醒目的商品价钱十分低。还有餐厅，在门口海报上推出一款特价菜。

除了实体店，淘宝上的 9.9 元包邮，也是为了引流，树立链接，添加人气。

2、超级赠品引流

我给大家看一张海报，水果项目

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5 斤苹果，大家知道在水果店买，至少要近 30 元。一款天猫上售价 69 元的双层保温玻璃杯，还赠送一款电子称，总价值要 100 多块吧，我们送货上门只需 29 元，还是货到付款。我们总共印制了 200 份单页，到一个商务楼门口发。

大家知道我们最后接了多少订单吗？总共是近 2000 份。

为什么会这么多？由于一个公司平均有二三十人，一团体第一个吃螃蟹，加微信下单了，其他的人看到真的超值，都会从众跟着举动。

这个活动设计：水果批发成本价钱 2 元以内，5 斤苹果 10元成本，水杯成本 10 元多一点，电子称 2 元一个。（外部价钱让你想象不到）

商品成本 14 元左右，加上打包称重人工，送货（都是一个园区的，一次可以送好多份）成本

还能微赚。但是我们失掉了是 2000 位精准的微信流量。由于下单的人，以为他们是占了便宜的。假设单独卖水果，就不能够卖这么多，你水果卖的好便宜，人家觉得你的苹果质量不行。

大家第一眼看到的是苹果，第二眼看到的水果，结果思想掉到水杯里了。很多人是为了水杯，觉得 29 元买苹果也不亏，以为本人白得了水杯。这些是属于赠送实物。

3：资助其他商家礼品引流

这个是我独家设计的办法——你找到周边的商家，通知他们的老板，在他们那里恣意消费，可以送礼品，礼品到你店里来领。

你担心赔钱？不要怕，我给你一套让顾客掏钱的办法。

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4：异业社群联盟

关于低频的行业，比如建材，电器，配眼镜，鲜花等等行业，适宜做社群联盟。

社群联盟怎样做？后边要残缺的一节课来讲。

低频的实体店，顾客不复购，转引见又很慢，怎样办呢？我教大家一个办法，整合其他的商家一同做社群。

你家的顾客，有能够买其他家的商品，他们家的顾客，有能够买你家的商品，你贡献 100 个流量，他们各自贡献 100 个流量，加起来不就上千吗？

我有成熟的办法教大家做社群联盟。

5：收费体验引流。

比如收费的课程，我们不就是用收费的课程来引流的吗？

儿童教育培训，可以用体验课程来引流。

文娱行业，比如游乐，KTV，酒吧等等。停业之初都要收费试玩。健身行业也是先收费健身。

由于有了微信，收费的活动大家参与的概率就高了，付费体验次要是针对效劳业，或许多元化消费场所。

什么是多元化消费场所？

比如餐饮业，某个单品收费。但是你不能够只吃这一样啊。还会点一些其他的。

总体算上去，店家也是不亏的。但是你记住了这个店。

6：本地红包群引流。

我给大家看一个案例。

老板建了一个群，每天坚持发 200 元红包，后来改成抽奖，要进群先加老板微信，确认是本地手机号码可进。虽然前期投入大，但是前期效果清楚。

7：顾客转发引流。

有位会员做母婴店，400 多群员，270 人帮她发朋友圈。

这样的引流办法，能没有效果吗？

她做母婴店，顺道开了美容院，又是几百群员帮她发圈，直接顾客爆满。

如何让群员自动帮你发朋友圈？

由于这个是属于社群营销的范围。给顾客输入刚需的价值，用价值来吸引，这样你的投入就小，效果还很好。

当我们来了流量，按照传统的方式，转化率并不高，假设我们用了社群营销思想，把顾客圈住，营销效果就是没有社群营销的三倍以上。这就是社群营销的魅力！

我是老纪，有多年的实体店营销阅历和互联网运营阅历！专注实体店营销策划！

把互联网当做实体店营销的工具，实体店将如虎添翼，更上一层楼！

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