一、市场剖析

二、活动目的

三 、活动主题

四、活动对象

五、前期宣传“纳客”方式

一、市场剖析

高考完毕后的“谢师宴”“升学宴”是必不可少的，作为宴席市场的重头戏，升学宴也是白酒淡季中的一个小高潮，可以直接带动销售、消费的大市场。很多餐厅也为了吻合市场的需求刺激消费，紧抓商机推出把戏不同的促销方案，力争分得“毕业消费季”一杯羹。竭力研收回新的菜谱，推出相应的套餐。都以各种不同的方式来抢攻潜力无量的“谢师宴”市场。做好“谢师宴”的营销，能在餐饮淡季为商家带来一个小秋收。

二、活动目的

1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划，借此提升酒店运营效益；提升酒店运营效益，营销部特结合餐饮部、房务部推出升学宴策划方案。

2、经过异乎寻常的高考升学宴策划，满足家长和考生的自豪感和光荣感，并感染现场的亲朋好友，经过提升酒店佳誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续运营带来潜在经济效益。

3、有效运用“心思营销”，结合“情感营销”，经过提高效劳附加值等方式，最大限制的满足主人的心思需求和情感需求。

三 、活动主题

“金榜题名时”

四、活动对象

高考毕业生、被国度或省级正轨院校录取（含本科和专科）、家在本区且经济条件比较好的考生家长。

五、前期宣传“纳客”方式

经过市场营销代表前往各高中先生任务处及邮政局搜集高考被正轨院校（含本科和专科）录取的先生材料及家长材料，挑选出家在本区、且经济条件比较好的家长材料，营销代表先打电话过去代表酒店表示祝贺，并预定时间和地点送上酒店特制温馨贺卡，约请其前来酒店举行升学宴，同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。

为了增加不必要的成本糜费，尽能够的降低费用支出，提高运营收益。