如今，三人行管理咨询李教员以为，市场曾经逐渐进入品牌化竞争，关于企业来说，展开品牌营销任务成为企业打造市场竞争优势的中心任务之一。假设想要做好品牌营销任务，那么前期的营销策划是一个十分重要的环节。那么，营销策划终究要如何去做呢？究竟怎样才能做好营销策划呢？李教员以为：

营销策划的中心要点是什么？

是对各要素停止无机的组合，从而最大化地去提升品牌资产。企业的品牌营销当中，品牌辨认系统、品牌化战略以及品牌架构就似乎一部宪法，而企业的营销宣传就像是组织与团体的日常政治、经济和社会活动，而我们可以将营销策略、广告创意、终端陈列以及促销等当成是品牌战略管理任务。

关于一个优秀的策划人员来说，其做营销策划的目的，应该是以营销战略的精准实效作为前提，以产品和营销形式的创新作为基础，去完成品牌和宣传的创新。同时，还需求具有优秀的品德，必须诚信，必须具有责任感，具有丰厚的实战营销阅历，由于，营销策划的最终目的是为企业处理成绩，那么，策划人就必需要具有相应的才能和质量。

一、产品策略设计：

1、目的人群选择：就是本人的产品中心消费者是谁？这是一个十分重要的成绩，大部分对此十分模糊。但作为一个注重精准营销的策划人，我对此特别注重，没有精准的消费对象，就难以做出有影响力的营销策划案，由于，下面的全部策略，都是围绕着中心目的而展开的。目的人群就是产品的效劳对象，能满足企业开展的中心市场。

2、产品品类创新：就是经过改动产品名字，促使产品概念呈现全新内容，从而使企业成为某个品类的创始者。譬如牡丹籽油，这是传统通用称号，后来策划者将其与其它食用油配比运用，从而改名为“初级营养平衡配比油”，简称“高配油”。企业也成为高配油的创始者。

3、产质量量区隔：经过对产品原料、工艺、地域和环境等开掘，创造一个独立的，能让人感知到产质量量高于其它产品的区隔性概念。如啤酒产品普遍都在“冰爽”、“超爽”和“热情”等诉求里混，某啤酒品牌却从啤酒原料中找到灵感，创造了“新麦醇”啤酒，新麦醇，立刻让人感知到该啤酒的新颖质量异乎寻常。

4、产品定位设计：新产品进入市场，消费者普遍生疏，并不知道与本人有啥关系。产品定位，就是运用一个消费者粗浅的事物来类比新产品，从而引发消费者关注，并产生消费关系。如一款青年性情啤酒，定位为“青春身份证”，立刻让人感知这个啤酒是为青年定制的。

5、产品笼统设计：当新的产品策略构成，就要对产品的内在笼统有一个策略性设计，以指点平面设计师，对产品停止针对性设计，这包括，包装文案设计，颜色要求，乃至印刷纸质要求等，由于设计师总是习气仰仗本人的阅历做设计，缺乏策略性是设计师常见的弊端。

6、产品组合策略：产品组合，就是产品的排兵布阵，这其中会有“尖刀产品”，这是用于奋勇冲杀市场的品牌；“利润产品”是企业专门依赖支出来源的；“诱饵产品”是吸引竞争对手的竞争性产品。“创新产品”是企业抢先于行业的概念性产品，不同产品不同价钱不同人群。

左一：著名品牌营销专家 李华教员 左二：著名咨询专家 许元德教员 右一：著名咨询专家 王海兵教员

二、品牌策略设计：

1、品牌称号创意：必须围绕着中心的消费群体，为他们原创一个能表现消费族群和性情特征的品牌称号，不能再取相似于农夫山泉、红牛、康徒弟、香飘飘等与消费毫有关系的传统称号。譬如青年性情啤酒品牌“顽派”，北方性情烈酒品牌“悍族”等。族群和性情特别彰显，容易引发中心消费群的共鸣。

2、品牌定位设计：品牌定位要根绝传统的“指导者”、“销量第一”、和“创始者”等不能提升消费者人格的概念。真正有力气的品牌定位，应该能快速提升消费者的人格位置。如魅姐高配油定位为“生活主角”。剑客睿茶定位为“幕后英雄”等。

3、品牌价值主张：这是品牌代表消费者向社会喊出的价值观，也是消费者消费产品的品牌信条，譬如，餐饮品牌：“好吃，是硬道理”；夜场品牌：“活着就是要开心”；顽派青年啤酒：“本品只销售给18-28岁的青年，拒绝小屁孩和老男人”。品牌价值，会令品牌充满性情。

4、品牌广告语设计：这是与消费者停止肉体沟通精练言语，贯彻于整个传播中。譬如一款醋饮料“吃醋，是由于爱”；一款女性保健品品牌“让女人更女人”等。广告语切忌用“生活”和“人生”等空泛虚难以感知的词。

5、品牌笼统设计：为品牌设计一个与消费人群年龄和性情相仿的人物笼统，并将人物性情与品牌性情完美融合，从而使品牌具有了人格灵性。也可以用企业创始人或明星代言。如董明珠代言的格力空调，雷军代言的小米品牌等。

三、渠道策略设计容：

1、渠道形式设计：策划人依据市场环境和企业实践，协助企业的产品设计契合开展的销售渠道，包括渠道层级、销售终端形状等；

2、经销政策设计：就是加盟的经销商的责权益以及年度销售义务的考核等；

3、经销商拓展方式：企业的经销商从哪里来？用什么办法找到经销商？凭什么让经销商掏钱协作？都需求在方案里写明；

4、招商引爆策略：即招商信息的发布及行业影响力的引爆。这需求创意策划，足以引发行业地震，吸引行业经销商严重关注的事情营销策略，包括大批量的怂恿性招商软文；

5、其它招商策略：如招商目的，即找多少经销商？回收多少货款？包括招商信息在哪里发布？招商会规模以及招商投入预算等。

以上内容希望可以帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，假设您信任我们，请关注我们。