先给大家分享：实体店营销技巧：如何经过一些小活动，锁定顾客不断回头

如今很多实体店做活动，打折、赠品、返利、抽奖，派美女导购员吸引购置等把消费者搞得晕头转向，死去活来的。

而很多活动都是想办法把客户的钱搞到本人手下去，反过去想一下，假设把可以协助客户省到钱，这样客户是不是会死心塌地过去找你呢？这是收费形式的中心，起心动念利他。

说个例子，有时分走到街上，是不是看到很多豪车不按规则随意停在路边，他们有能够就想省点停车费吧！

可是， 运气不好，一不小心就给贴罚单了，这样的事情很多，也同时通知我们，不管你多有钱、这种占便宜的心思一定是有的。当然这里说的是大部分哈，并不是一切人。这是一种兽性的天分表现。

占便宜就是为了省钱，做生意也是一样的道理，客户购置你的产品，可以让他感遭到占了便宜，所花的钱超出本人的本身价值。

可以在心思上构成超值觉得或许说能超过预期，就是掌握了其中的精髓了。教员在课堂上常说做生意运营的是一种觉得，一种让顾客占便宜的觉得。

就像女人买衣服，一个在地摊，一个在高档商场，地摊20一件，商场800一件，人家的装修、搭配、灯光、试衣镜就起到了衬托作用。

是不一样吧，在这种环境中，你就能感受了衣服的价值确实能值800元。她们要的就是这种觉得。由于觉得很美观，很合身、走在路上回头率一定很高，不想了就这件，掏钱。

假设你设计的活动方案，让客户觉得是套路，价值感不够，客户觉得你就是小偷，想把他的钱“偷“过去，心思一定会时时辰刻防着你，你会无时机吗？这样从客户手外面“抢”钱是不理想的。

兽性是占便宜的，有钱人，开豪车的人也逃不过这种兽性弱点。

很多朋友去逛街，是不是会看到很多的实体店，打5折，买二送一、消费500送200等。

这种活动方式在一定程度上会刺激到消费者购置，而时间长了，这种相似的活动多了以后，消费者就会麻木，能够一场活动上去会有一定效果，但活动过了之后，又恢复到之前的形状；

假设换一种方式，异样的优惠政策，但是表现的方式却不一样，失掉的效果也不一样

举个例子：有一个开超市的，周边也有好几家竞争对手，在学了教员的课程之后，常常也会搞一些小活动：

像买烟的客户，店员会通知他，下次再过去买烟的时分，记得把抽完的烟盒留起来，凭盒子就可以到店收费兑换一个精品打火机（这是回头礼品）；

还有在超市外面的空地上，摆上几个儿童游戏机还有那种遥遥车，收费玩，目的就是为了经过收费来吸引大人到店消费，

你想想啊，假设旁边也有超市，而你的超市有收费的遥遥车可以玩，一朝一夕，他要购置日用品，这家店是不是首选呢?（这里运用的就是收费盈利形式的智慧）

后来他还添加了一台复印机，在电脑市场买的二手的，每天每团体都可以在这里收费复印5份，身份证，文件什么的都可以，

由于是收费，所以也吸引了很多小区的居民前来，自然的又会添加很大一部分客流量。顺带买水、烟等；（这是添加了客户的便利性）。

这些都是经过收费、占便宜的心思，添加与顾客之间的粘性。

再给大家分享一个复杂的方式，让你的顾客回头率超高，开店的朋友也可以尝试一下。客户来购置东西，比如客户消费了27元，假设他给你的是30元，那么你就退给他5元。

假设他给的是50元，那么你就退给他25元。

假设是新客户问你是不是找多了，你就说新客户我们都会优惠点的，假设是老客户，你就说没关系了，都这么熟了。

假设客户不问，你也不要说，让他偷着乐就好了；

这就是运用了人们占便宜的心思来设计的，虽然1元2元并不算什么很大的优惠，但是别小看了它的作用，主人在消费的时分，并不是你少收他几块钱的事，而是让客户觉失掉老板为人不错，享遭到这种占便宜的觉得。

再比如，大家往常去菜市场的时分，是不是常常会碰到这种事，白菜结账价是5.8元，大妈说就付5.5吧，老板说不行，这是一种状况；

甚至有些老板会说，才赚你几毛钱还讲价，很不快乐，有些大妈会说，才少你几毛钱，这么小气的一个老板，把钱一扔，就走了，客户不快乐，老板也不快乐。

但有些老板是这样做的，老板说5.8，客户拿出6元，老板二话不说，直接找你5毛，大妈会很快乐，下次买菜他会选哪里呢？

持续给大家分享：掌握这几个中心关键点，助你打造终极成交

成交前的关键

第一步叫“抓潜”

抓潜是什么“抓潜，为成交做铺垫，做基础，成交之前你必须先有潜在的客户。

中心关键点打造终极成交也许你用信件成交，也许你用电话成交，也许你面对面成交，但是在成交之前，你必须得有本人的潜在客户，没有潜在客户，你就没法成交。所以为了抓住潜在客户，你必须到别人鱼塘里去抓潜。很复杂，由于你所想要的每一个客户，都曾经是别人的客户了。想象一下，你想要的每一个客户，他的终身不能够生活在真空里，他一定有别的需求，别的梦想，他需求购置别的产品和效劳。

所以这是“鱼塘"实际的基础，“你想要的每一条鱼，或许每一个潜在客户，都是别人“鱼塘"里的鱼”所以你不需求到大海里去钓鱼，那十分的辛劳，也不需求到马路上撒传单，那样的成功率只要千分之一，甚至更低。你要到别人的“鱼塘"里，和别人树立一个共赢的形式，这样他会何乐不为地把他的“鱼"引荐给你。这样你借了他的信誉，你成交的容易程度会提高10倍一20倍。所以你的营销是从别人的“鱼塘"末尾的。这里强调的是“抓潜”，什么叫“抓潜”？

你要抓住对方的姓名、邮件地址，这是最最少的，然后假设你可以抓到他的电话号码，抓到他的家庭住址更好！你失掉的信息越多，潜在客户的质量就越高，你后续成交的能够性就更大。不管你是多凶猛的成交高手，假设没有“抓潜"这一环节，即使你本来可以成交相当大的比例，但如今一半甚至更多的客户都会流失掉，所以你需求去抓住这些人的名单，这是重要的环节。

下一点叫追销

有了“抓潜”，有了成交，但是客户在第一次购置你的产品时，他想检验一下你能不能帮他完成梦想，所以他的购置进程是“小心翼翼"的，他希望采取一个保险的步骤。

他的购置力，没有达到最大化，当然他的梦想也只是刚刚末尾，这时分假设你没有持续追踪他，持续给他提供产品或效劳，持续给他销售的时机，那么你就白白的把钱丢进了水里。

有追销，你的成功是有限的，而且追销比“抓潜"、“成交"的成本要低很多。

所以从如今末尾，你必需要学会追销，假设你成交之后就遗忘了追销，就再也不跟他们联络了，这是一个庞大、庞大的失败，你必需要做“追销”。

追销是一个不断协助客户，不断给予客户创造价值的进程。

第三点 打造本人的鱼塘

你要构成“本人的“鱼塘"“本人的“鱼塘"群重复购置本人的产品或效劳的固定客户。

每一次购置，你都有零风险承诺；每一次购置，他都更接近本人的梦想，每一次的购置，你都完成了你给他的承诺，甚至给予的更多，这样他就成为你最重要的客户。这批“注重你的客户"是你的未来，是你的成功。

我是老纪，有多年的实体店营销策划阅历和社群营销阅历！专注实体店营销策划！把社群当做实体店营销的工具，实体店将如虎添翼，更上一层楼！

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