打工人羡慕创业者,创业者羡慕企业家,生意人羡慕大老板,但熟不知这些人都有相似的痛苦: - 打工越做越怕:打工发不了财,越无能就越累,年岁大了没公司要,自然越做越怕
- 创业越做越难:创业的门槛越来越高,对创业者的要求越来越高,自然越来越难
- 企业越做越苦:企业面临的竞争越来越大,企业本身也越来越臃肿,自然越做越苦
- 生意越做越累:生意面对的变化越来越快,同行竞争也越来越大,自然越做越累
虽说如此,我们都该置信“只需想变得越来越好”,那就一定有办法、有希望! 本文,子禾将从策划的角度,分享“大道至简”的5个详细办法,协助大家提升对商业的认知,掌握简化、变轻松的办法。 (下面内容来自真实案例总结,建议细读、细品、慢悟,会帮你彻底打通“大道至简”这件事)
01 商业上,学会减法:大道至简,真正的生意经、商业之道是极简的,要学会做减法第一个帮本人简化、变轻松的办法是“在商业上,要学会做减法”。 在商业这个大的概念里,包含了太多的内容: - 从角色上分有打工者、创业者、企业家、生意人、媒体人、合伙人、消费者等等
- 从内容上分有职场秘籍、创业百科、管理运营、生意秘诀、合伙规则、消费心思学等等
- 从任务上分有市场营销、客户引流、自媒体、社群运营、客户管理、效劳管理等等
- 从成绩上分有如何引流客户、如何成交、如何销售、怎样做股权鼓舞、拿投资等等
恐怕,任何一个国度,任何一个时代,在商业上都没有昔日之中国体量庞大、内容复杂、竞争剧烈。 不言而喻,不论是打工,还是创业、做生意,假设把本人堕入到这些外面,势必会变得越来越难,越来越累。 其实,无论做什么,都是大道至简的,包括商业这件事。 “在商业上,要学会做减法”,详细的操作办法如下: 不忘初心: 不忘本人的初衷,不丧失本人的灵魂,在急躁、迷茫、失掉方向时,回到初心的原点,想想本人为什么而活,为什么而努力,就能找到心的方向。 锁定目的: 时辰记得目的客户是谁,要帮他们处理什么成绩,要带给他们什么价值,努力成就客户,就是成就本人,我们与客户的利益是分歧、不矛盾的。 扫除搅扰: 在做任何决策前,都综合运用前两点,看清本人,看清目的和方向,来协助本人扫除搅扰,抵御搅扰,保持冷静的头脑。 顺势而为: 与其拼尽全力去创造一个属于本人的时代,不如在时代中成就一个更好的本人。 要关注时政、要闻、行业、环境等等,要提升认知,让本人与时代保持同步,这很重要! 因势利导: 有势不用利,用利矮三分;有利不用情,用情损三分;无情不用力,用力伤三分。 意思是能借势造势,就不要过度强调利益,否则你在别人眼里你就不值钱了; 能用钱处理的事,就不要用感情去处理,否则必定会损伤感情; 能用感情处理的事,就不要用手腕,否则会伤人伤己。 先兵后礼: 商业不是现代打仗,不能什么都摆明车马再停战。 很多时分先机就是命脉,该出手时不要顾及面子,不要放不下身段,不要矫情、端架子,要接地气,复杂、直接、粗暴地去抓住时机。 结果为王: 别为了处理成绩而处理成绩,别为了努力而努力,更不要为了心情而心情。 任何时分,都要要有目的感,要紧盯目的,要步步为营,要落袋为安!
02 流程上,学会简化:大胆调整组织架构,精兵简政,简化任务、业务、效劳等流程第二个帮本人简化、变轻松的办法是“在流程上,学会做简化”。 企业和生意,会随着时间的变化,而逐突变得庞大、复杂,这是规律: - 企业越做越大,外部结构就越复杂,流程就越繁琐、冗长
- 生意越做越大,外部妥协就越剧烈,内讧就越来越严重
- 就算是打工人,干得越久,会得越多,方向也越多,事情业越多
这是一种商业上“熵增”的现象,复杂了解就是“越来越无序、越来越复杂”。 “在流程上,要学会做简化”,详细的操作办法如下: 调整组织架构: 尽量舍弃层级过多的树形架构,尽量让组织架构扁平化,让决策、管理、文明等等,可以更长途径的上传下达。 用机制代替流程: 砍掉不必要的流程,用机制来代替。比如砍掉过于庞杂的监视机制,用追溯机制来代替,先给人信任,但出现成绩,追溯成绩,对成绩人追责究竟,绝不姑息。 精兵简政: 从招聘入口到岗位考核、绩效考核,尽量做到宁缺毋滥,随时做竞争上岗和末位淘汰等。 简化流程: 把流程倒过去做,以效劳流程为例,从客户的角度出发,以客户的体验为准,树立效劳要到位的流程、环节,然后以此为标准去树立。 培育客户的消费习气,以餐厅为例,改为先付费、客户本人取餐、拿碗筷的形式,可以精简店面效劳流程,还可以节省效劳员的人力成本。
03 管理上,学会用人:明白岗位和职责,老板只做后勤,大胆放权,推进人才的成长第三年个帮本人简化、变轻松的办法是“在管理上,要学会用人”。 理想中,很多人累死在不会用人上: - 打工者不会用人,不会跟指导沟通,不会向上管理,不会向指导要资源
- 创业者不会用人,凡事事必躬亲,看谁做都不如本人,索性还是本人上
- 企业家不会用人,历经多年身边没有本人人,没有得力干将,团队跟本人都难以一心
- 生意人不会用人,合伙人不用心、不干活,就等着分钱,员工踢一脚动一下不自动干
对用人的了解,很多人停留在“雇用、应用、我出钱你出力”的层面,这当然会最终苦了本人。 “在管理上,要学用人”,详细的操作办法如下: 慧眼识人: 要选择在三观、看法、能量、滋味上能契合企业、生意调性的人。 不是越凶猛、越有才、越无能就越好,而是契合需求、契合调性,才最好。 懂人之心: 基层的人要的是制度,中层的人要的是时机,高层的人要的是价值完成。 有志向的人要的是时机,有特性的人要的是终间,本分的人要的是保障。 励人之志: 异样的一件事,异样的一团体,自动去干和不自动去干,是完全两种效果。 无论是创业,还是做生意,作为老板,在任何状况下,都要决计满满、正能量满满,让其别人可以时辰保持希望,为了变得更好,而情愿自动任务。 用人之长: 情愿补足短板、磨练本人的人是极少数,关于大少数人来说,只要在本人擅长的事情上,才能发扬本人的长处,才有好好干的心境。 容人之短: 干本人不擅长的事,人就会消极、惧怕,甚至逃避。 作为管理者要抓谁的错,那一定能一抓一个准,所以管理者不能是完美主义者,不能对人吹毛求疵,要能容人之短,也要能在用人时扬长避短。 善用规则: 用人是门艺术,但这艺术的基础,是基本的用人规则、制度、和体系。 比如要树立合伙规则,才会吸引合伙人,为团队树立制度,团队才会自动运转,为团体提供提升机制、培训体系、奖惩制度,团体才会积极努力的任务。 成人之美: 人才在这里成长,然后在这里安家落户,这当然好。 可有些人才,由于各种缘由会分开、跳槽,甚至会反过去跟原来的老板对着干,这也很常见。 创业者、生意人真正识人的目光,是可以看到人才的未来,能真心肠站在人才的角度,在成就人才的定位上,了解人才,协助人才,成就人才。 这样的老板,自然会有更多的人才情愿跟随,情愿协助老板完成共同的梦想。
04 时机上,学集协作:不在本人次要战略主线上的时机,和别人甚至同行协作去推进第四个帮本人简化、变轻松的办法是“在时机上,要学集协作”。 很多创业者、生意人常常劳而无功,是由于不集协作: - 打工者在职场不集协作,不合群、跟谁都不凑合,那就没有任何升职的能够
- 创业者在项目和客户时机上不集协作,单凭一己之力,很难取得对方的信任
- 生意人在商机出现时不集协作,单凭一己之力,很难统筹很多面,就会错失良机
在商业中的任何范围,都少不了人与人打交道、人与人树立关系、人与人利益协作。 “在时机上,要学集协作”,详细的操作办法如下: 锁定主线: 锁定本人的战略主线,该本人研讨、研发、创新的,严厉保密,不对外协作,或在必要的协作上,保护好本人的知识产权、利益等等。 放开辅线: 在其他辅佐主业的线路上,以协作为主,可以外包出去,也可以协作成立新的公司、团队。 武断舍弃: 关于压根儿不在战略线路上,属于可做可不做的内容,统统舍弃。 善用规则: 无论跟谁协作,都先把丑话说在前头,规则先行,明白规则、明白各自责任、投入,再按照协作的进程表,单方共同推进。
05 利益上,学会舍得:只赚本人该赚的钱,不贪图才能达不到的钱,会舍弃才有失掉第五个帮本人简化、变轻松的办法是“在利益上,要学会舍得”。 在商业上,这几种人必定越走越窄、越做越难: - 舍不得给工资:总要以势压人,给人低于同行、同岗位、同程度的薪资待遇
- 舍不得给利益:即使张榜发布、白纸黑字、有奖励承诺,也不惜自毁诚信,不给人兑现
- 舍不得给股份:即使是很重要合伙人、人才、得力干将,也怕请神容易送神难,而拖着不给股份
格式这件事,不是听人劝、看几本书,就能变大的,要么天生就有,要么后天被迫有。 “在利益上,要学会舍得”,详细的操作办法如下: 放下贪念: 了解本人的才能、实力,有多大的胃就吃多少饭,先放下那些本人够不着的利益。 要想明白,创业和做生意,在本质上并不是老板给其别人发本人的钱,而是老板搭台,让其别人唱戏,每团体挣了钱,都有老板的一份。 如此,逐渐放开格式,放下对别人博得利益的贪念。 逆向思索: 任何时分,想就任何能够的利益,都不要被愿望冲昏头脑,而是要反过去想,本人需求付出什么,才能失掉,失掉以后又会有哪些连带反响和危害,本人能否可以承受。 学会对价: 在本人可控的范围内,勇于跟任何人谈判、对价,定规则、定合同。 用对价的方式,跟人协作,各尽其能地去任务,按照对价和规则划分最后的利益。 诚信为本: 商业成功简化到两个字,是诚信。 或许在普通看来,做到诚信并无实践的利益,反而会有损失,但是,一旦不诚信,则能够让一个哪怕千亿级的商业体,在一夜之间土崩瓦解! 总结:某个综艺节目,以一个亿的天价对某位明星收回邀约。 这位明星笑着回应道,“我得做什么,才能对得起这个价钱?对不起,我不值这个价”。 这句答复可谓是“人世清醒”! 在商业上,但凡越做越累,不妨套用这个“人世清醒”,协助本人做减法、做简化、变轻松: 我得做什么,才能让生意变得复杂、有价值、有希望? 我想让人跟随我、自动、努力地任务,我得做什么,才对得起人家的这份忠实? 我想让客户情愿来找我,情愿来消费,情愿置信我,我得做什么,才能对得起人家这份信任? (各人状况不同,阅读时有觉得的点自然不同,谨以此文为大家提供参考、引导)
头条号作者:策划人子禾,灵魂人物?创始人,15年商业策划人,做企业家幕后的辅佐者 |
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