在分开大厂创业之前，很多人会阅历一段“预备期”，会重复不断地问本人：

• 我究竟应该持续留在单位，还是出去创业？
• 什么时分应该出去创业了，需求具有哪些条件？
• 我如何去选择创业方向？
• 我如何去找人和融资？
• 如何“冷启动”先干起来？

这些成绩很详细很真实，但没有标准答案。

从大厂分创始业

事先如何做决策的？

｜分开的缘由是什么？

- 想在一个更大的舞台去熄灭本人。在公司的波动环境里让我觉得能够没有办法发扬本人。只要进入社会，才可以更好地去发扬本人，去获取社会上更多的资源，有更大的一个开展的潜力。

- 想去改造世界。想经过本人知道的更好的办法来让人类社会变得更好、造福社会，只要创业这个途径才能让我的办法被接纳并且运用。

- 想要一个高效的赚钱方式，赚钱并不是终极目的，只是想经过本人赚的钱来投入更多有益的一个任务当中。大厂日复一日的休息会限制我本人的这样一个目的、还有一个方式。

｜外部创业和外部创业？

外部创业的优势是假设你做得好，可以取得并应用公司的很多资源去完成本人的目的；但优势在于外部资源紧张，外部的内卷十分的严重。外部有更大一个空间，包括很多的资本、资源、人才，但是外部的环境是十分险峻。我选择了外部的环境来让本人的才能发扬到极限。

｜判别本人能否适宜创业？

确认本人能否有耐烦：

要问本人能否有十年磨一剑的耐烦。这种耐烦不只是对本人的，也是对市场、对其别人的。由于创业很难、很复杂、且风险十分大，假设没有耐烦很难坚持下去。

确认本人能否有牵挂：

比如父母、妻子、小孩能否会由于你的创业而生活质质变低？能否有牵挂是十分重要的。假设你有牵挂，会损耗你十分多的精神，由于创业是需求100%全心投入的。

确认本人适宜创业就要立刻停止预备。

分开前的预备

｜不断要预备：

我大概是从13岁的时分就末尾想要创业，在有了这个想法的时分，就末尾评价本人的优缺陷、经过写了十年博客的方式寻觅并肩作战的人。

｜预备清单：

• 寻觅合伙人：

建议在创业之前就找好一个适宜、互补的合伙人。由于假设没在末尾就找到适宜的合伙人，在之后整个的创业进程当中，能够也十分难或许需求破费大成本找到一个适宜的人。

• 方向、反应：

选定你的方向，依据热爱、擅长的东西来判别方向，并且要取得周边人的反应：他们关于你、你这个事情、你的团队的看法等等，无论反应是好是坏都要获取并且吸收。

• 预算：

要做好预算，你需求一笔启动资金，这笔启动资金能够来自你团体的积存，或许你的朋友、你的家人，或许是你的资方等等，你都需求向他们解释你这笔钱需求花在哪里。

• 分工和决策：

要跟合伙人、创业同伴做好分工，并且确定决策人是谁。以此来决议企业的决策效率，包括在早期的时分去规避内斗的这样一个风险。

• 办公地点：

第三点就是去预备一个办公地点，假设你是一个从0到1的创业者，可以选择共享办公空间来省钱。

｜分开大厂末尾创业后的感受：

当初分开大厂末尾创业的感受最后就是自在，由于少了大公司的约束之后，很多本人的想法可以依据本人的感受去表现。

之后渐渐末尾变得迷茫、徘徊、焦虑，还有痛苦。这种状况只能靠创始人本人的坚持。只要我前面提到的耐烦可以帮你处理在创业进程中的这些心情成绩。后来我就末尾变得平和，变得看开，很多事情你会看淡一些，我觉得随着公司的开展，这种感受会越来越清楚。

选定方向

方向决议了你前面发作的一切

｜灵感来源：

察看这个世界并保持猎奇心，对新颖的东西感兴味可以让我去思索得很深。

有一种底层思想，这种底层思想就可以让你去发现一些别人发现不到的东西，而这些东西就是一个十分庞大的时机。

我们发现那些有自驱力、有owner看法的人，都是猎奇心十分旺盛的人，他们可以给你一些意想不到的办法来处理一些成绩，所以猎奇心十分重要。你在有了猎奇心，并且你有了灵感之后，你能够会去判别，我这个事情究竟是创业还是做生意。

｜如何区分创业和生意：

我觉得生意是让本人变得更好，创业是让世界变得更好。创业能让更大范围的人遭到一个影响，影响也愈加深远。假设说你发现一个事情，这个事情可以影响很多人或许影响很多年，它就是创业。

｜在众多方向中如何做选择：

选择最擅长的方向 而不是最赚钱的方向。我选择了一个我本人最擅长的方向，并且能够也是我本人最喜欢的一个方向。

一末尾做创业的时分，你可以做一件看上去很小，但实践上很大的事情，只要看上去很小的事情可以让你快速落地、快速试错、快速地去获取客户，你可以依据这个支点去做更大的事情。

经过和创业者聊天，我发现了一个规律：选择一末尾很容易赚钱的方向基本下去说走不远。赚一两年的钱后马上会到一个瓶颈，并且能够会随着市场的一个变化而变得不再赚钱。

基本上这种团队他们都很难去维持下去，由于他们一末尾聚集到这里的缘由就是为了去赚钱，而不是为了完成一个更远大的理想，去让这个世界变得更好。于是在没有钱的时分，他们就会立刻地作鸟兽散。

｜如何判别方向的靠谱程度：

你要问本人，这个事情愿不情愿干10年。我以为一个好的创业的一个事情就是说你情愿把为它干10年，为它干20年，甚至情愿为它干100年。

基于此，你再客观判别这个事情究竟是不是一个最优解，它是不是你所内行业或许你所看好的一个行业未来的必然趋向。并且要对你的趋向判别够自信，才能压服投资人和候选人。遭到拒绝的时分要有自信，你要坚持本人。

很多时分听上去很差的一些方向，它往往是最好的一个方向。就像我前面提到的，猎奇心让创业者他可以发现一些底层的规律，别人能够没有办法立刻了解，但你要坚持本人的见地。

再往下的话，你还要去想一想，假设说这个事情形式成功了，他会不会变得很大？假设是的话，那么这个事情它是一个十分十分好的创业的方向。

假设说你依然面临着很多选择，那么你可以问本人最后一个成绩，假设说我如今做的事情就是我人生中最后一件我能做的事情，并且今后我的后代，我的其他的朋友、同窗、亲戚都会给我打一个标签，这个标签会让我感到自豪吗？假设是的话，你一定要立刻做。

要注重你的内心。遵照本人的内心来判别什么时分末尾创业、要做什么方向的创业，包括要找一个什么样的人。要学会享用创业的一个进程。创业的进程既辛劳又快乐，又能让人快乐。创业一定要做你以为喜欢并且你情愿去做的事情。

｜如何将想法快速落地：

前期一定要保持低成本的试错。在试错的时分，你的团队至关重要，你必须从一末尾就搭建一个十分高质量的团队。

你要对你的产品、对你的候选人、对你的业务、对你的愿景、对你的使命永远充满热情。

还有一个很重要的点就是早期找客户的时分要找到最中心、最紧急的客户，由于只要这类客户，他们才最需求你的产品，才可以最快的为你付费，

团队和融资

｜如何定义一个好的团队：

作为创始人，做的最重要的事情就是去找人。由于没有人比创始人更可以阐述清楚本人的愿景，本人的使命。

判别本人能否要参加一家创业公司，最中心一点就是你要判别你喜不喜欢这个创始人。假设你喜欢他，那么你就毫不犹疑地参加。由于我置信你可以跟他碰撞出一些火花，即使这个方向不对，我觉得下一个方向你们依然可以一同任务。

第二点就是团队外面需求有很多的想法消费者。这些消费者可以让团队永远保持一个创新的形状。选择可以通知你，他们会怎样做这件事情，并且答复能让你眼前一亮的候选人。

第三点，创始人一定要有“没有什么事情是我们处理不了”的心态。你要永远通知你的团队，一切的成绩我们都会处理，只是时间成绩。创始人永远保持这样一种不断处理成绩的形状，这家公司才可以持续不断地往前开展。由于公司在每个阶段都会有新的、特殊的成绩。创始人处理成绩的才能十分重要，这决议了整个团队的生死。

创始人还要保证每个成员都有主人翁看法，并勇于承担责任。第一，在招人的时分要去判别候选人究竟有没有这样一个看法。第二，应用人的兽性，你要给他们鼓舞，比如股权、期权鼓舞，让他们有动力的来做这个事情。

｜如何破圈找到适宜的人：

我找到两位合伙人都是经过本人写博客，包括单方的一个内容营销。但这个事情因人而异。

假设你如今还没有一个适宜的候选人，你也没有其他的途径，我建议你在网络上去写一些你想写的文章，你对这个世界的看法，你对这个行业的看法，你对产品的看法，对这个行业的一些深化的见地，当成一种阅历，当成一种知识去分享给一切的人，你可以本人开一个大众号，可以本人开一个知乎账号，这种内容营销可以高效的吸引一些跟你价值观相似的人。

然后我要说一说内容的方式，我觉得内容和故事是最容易打动人心的一种方式。你可以把你的故事和想法写出来，让别人看到，就会让别人产生共鸣。在此基础之上，你可以再写一些行业相关的东西，会变得更好一些。别人会觉失掉你是一个有血有肉的人，你既是一个有感情，也是一个有理性的人。

寻觅可以聊到一同去的人，我和我的合伙人有共同的价值观、共同的一个爱好、运用了共同的产品，正是这种共同功用让我们最后创业，一定要找到这样的一团体，我觉得这样的人在早期创业的时分十分重要。

另外一点，做大量的演讲。我在2018、2019年经过演讲遇到了很多候选人，有的人曾经参加我们公司，我们如今早期的几个团队，都是我经过这种方式吸引过去的。我还会去自动的树立我本人的一个社群，一切的人我都会去聊。你要像做产品营销一样，去做你团体候选人的一个营销。

｜组建团队的中心：

在组建团队的时分，擒贼先擒王。找那些可以通知你这个事情该怎样做的人。你要找到那个老大，让这个老大去按照他的思绪（你认可的），或你们单方讨论出来的思绪，去招人来做这个事情，这是一个中心。

如何从0到1

这个时分你要面临新的成绩，就是如何能启动，如何从0到1，包括如何做产品。

｜如何做产品：

在如何做产品这个事情下面，我觉得在早期的时分一定要设立一个十分严厉的验收标准，还有高审美。

设立一些基本的用户体验目的，并让你的团队严厉执行。只要在早期就树立起来严厉的用户体验以及产品标准，才能让你的产品一直在市场上充满竞争力。

另内在产品上线之后，你要设立一个十分严厉的北极星目的，北极星目的代表究竟有多少真实的用户运用你的产品。

在开发产品的时分，切忌就是闭门造车，要保持一个矫捷开发，保持每一个功用迭代的足够小，足够的模块化，做一个小步快跑。

并且还有很重要一点就是你要想清楚如何去赚钱，你的商业形式是怎样收费，向哪些人收费，这个事情决议了你能不可以不断在市场上有一个很好的生活形状。

｜冷启动阶段的定义：

在你做好产品之后的话，你能够要停止一个冷启动，冷启动的定义就是你长期没有客户，长期没有用户，或许支出十分不波动。在这种状况下，不同的行业，不同的公司能够有一个不同的类型的时间阶段。在冷启动阶段，创始人一定要保持耐烦，有恒心、有毅力，而且对你的产品、市场、目的客户也十分自信。

冷启动的应战：

大家通常会遇到的一些成绩：没钱没用户不成熟没案例，也没有流量。

冷启动的准绳：

不管是有钱也好，没钱也好，你的产品都需求先见到客户，只要见到客户或许用户反应，你才可以不停的迭代，然后让你的产品达到让用户付费的这样一个标准。

｜获取天运用户：内容营销

你要应用好身边一切可应用的资源，比似乎学、朋友、家长、教员等等。

内容营销一定要尽早的停止启动，我还是觉得内容营销是冷启动最好的一个方式，它也是成本最低的一种方式。你不需求投广告就可以取得很好的一个用户反应，这种方式一定要做好。内容营销有两种方式，一种是故事性内容营销，还有一种是知识性内容营销。

故事性内容营销：

我们早期发的第一篇故事性内容营销就是讲Authing的故事：它在开发进程当中遇到了什么样的困难，我们的初心是什么等等。经过这种可以打动人心的一些事情来促使别人的传播。

知识性营销：

即讲这行业的一些Know-How和洞见，经过这种方式来获取别人的一个传播。由于我是做To B的，所以我们会找关键决策人，只要这类文章才可以传到关键决策人那。大家要依据本人不同的行业方向来做一个不同的判别。

规模化内容营销：

另外就是全渠道发布，做内容营销最基本的缘由是由于我知道我们的客户会在百度上停止搜索，所以我要保证我们的关键词在百度上的一个检索量。在本人没有网站或许早期网站排名没那么高的状况下，可以借用其他网站的一些力气来做内容发布，比如在百度上有很大数据量的的知乎、简书、百度知道。

内容营销的执行方式：

并且在内容发布过多之后，用数据化的方式来做信息化和规模化。一切的文章我们都会记载，发送到了哪个渠道，一切的渠道的一个阅读量，我们都有一个十分明晰的展现，我们会去评价哪个渠道的ROI是最高的等等。

｜博得关键客户&作为创始人怎样做好销售：

在你的产品上线之后，你就需求去博得你的关键的客户，你要找到爱你的客户，要找到关键决策人，并且你要放下技术人的一个自豪。

｜定义好PMF：

还有一个很重要一点就是说要定义好PMF，PMF是Product Market Fit，就是你的产品跟你的市场是婚配的一个形状。PMF之前的话是PF，就是Product Fit。

在To B来说，我觉得PF达成的一个很重要的关键点就是做功用比照的时分你一定要优于你的竞争对手。PMF的话，我们本人对PMF的一个定义就是自助下单，整个平台上自助的一些流量，它可以持续增长三个月以上，我觉得这个时分就达到了PMF。

跨过冷启动的重要因子：

跨过这样一个阶段很重要的两个要素，一个是产品ready: 你的产品真的要做得十分好。另外一个就是定价合理:你需求细心思索好，你的客户购置力如何？你的定价在市场中能否合理？你的定价能否可以支撑你未来的一个估值？你未来的一个商业形式等等。

尽早注重SEO和SEM：

另外就是SEO和SEM，搜索引擎优化，还有百度的投放，早点做就是越早越好。SEM一定要投，有钱就多投，没钱就少投。百度依然是To B，它是整个流量来源的一个十分重要的渠道。

搭建早期销售团队、树立渠道：

我的建议是先搭建销售团队。销售团队本身的一个专业性，决议了你的产品能走多远。营销团队的话，当你的销售团队他们跑出来了之后才可以搭建，否则你的营销团队帮你找来了大量的客户，大量的线索，但你的销售团队接不起来，你的产品接不住，你的品牌就会丧失。

作者：谢扬 AuthingCEO，13岁末尾进入计算机行业，曾经做过容器云、知识图谱、severless、低代码平台，十分坚决的架构基础决议下层修建主义者，虽然是一名95后，但曾经是一位延续创业者。