1.阅读的三个建议

本章的目的是实体门店如何写一个残缺的活动方案，残缺的不一定爆款方案，爆款方案一定残缺的，所以先打好基本功才是基本，

每个一炮而红都是蓄谋已久

一个爆款活动是若干个小活动的积聚，例如：粉丝积聚，渠道积聚，转化才能，等等

想、都是成绩，做、才有答案

2.实体门店做活动的几个目的

激活：老顾客好友没来消费了，经过活动激活一下，召回：忠实顾客去竞争对手那了，经过活动召回忆客，成交：一些顾客有意向，经过活动促进成交，品宣：上了新品，想推行一下让顾客知道，裂变：添加门店流量，经过活动让老顾客带新顾客，维护：培育用户忠实度，经过活动让顾客产生粘性，复购：经过活动让顾客多来买，客单价：经过活动让顾客多卖些，等

不管出于哪个目的，活动方案都有其固定格式，下面分享一下如何写一个残缺的活动方案

3.一个残缺的策划方案

一个残缺的策划方案分为：活动前期，活动执行，活动前期

3.1活动前期：

明白活动背景，确定活动目的用户，确定活动目的，确定活动资源/奖品，活动预算，设计用户途径传播途径，设定活动流程，活动危机处理方案

活动背景：也就是师出有名，通知大家为什么要做活动

以节日热点：五一，国庆，中秋、春节

以目的人群：会员福利，粉丝福利，新人专项，

以门店阶段：停业店庆，装修清仓，季末清仓，年中清仓等

以产品阶段：新品上市，反季促销，断码清仓，

活动目的：拉新，激活，召回，成交，品宣，裂变，维护，复购，客单价等

目的用户：全体会员，新会员，老会员，粉丝，新用户等

目的拆解：对目的停止拆解，拆解成各小目的，为个小目的设定数据目的，

例如：

5000个顾客电话通知，需求每天完成多少，需求多少人，需求多长时间

5天完成10万业绩，需求每人每天完成多少业绩，需求多少顾客进店等等

活动奖品：用户想要的，本身可提供的，和行业相关的，低价值低成本的

活动预算：用户鼓舞成本，渠道推行成本，员工鼓舞成本，产品开发成本，门店物料成本，其他浮动成本，做成表格

活动途径：用户怎样参加活动，需求干啥（分享朋友圈，拉好友进群，分享优惠券等），如何取得奖品，怎样领奖品等做成流程图。

活动风险：外部风险，技术风险，用户作弊，市场言论，用户赞扬，法律政治，如何规避这些分享，做出对应预案。

活动主题: 品牌+活动方式（什么活动 ，怎样参加，）+价值（用户能失掉什么）

举例：

1.创夜团邀您参与分享好友瓜分万元红包活动

2.***餐饮周年店庆约请好友一同赢霸王餐

3.***服饰年终大促瓜分万元红包抽免单大礼

活动时间：依据操作有两个维度，

依据时间维度：末尾时间，完毕时间，领奖时间等

依据操作维度：预告期，预热期，倒计时期，主活动期，

活动规则：参与活动的举动+步骤，留意事项，怎样取得奖品，在哪支付，怎样支付等，参与门槛不宜过高，文字陈述要凝练，建议不要超过500字。

3.2活动执行期：

制造执行表格，也就是sop，框架次要维度是从阶段，时间轴，模块，举措，目的，目的，操作步骤，话术，担任人，操作案例

例如：

阶段：推行阶段，时间轴：上午，模块：微信体系，举措：分享朋友圈，目的:准时分享，操作步骤：打开微信-发现-点击朋友圈---点击右上角图标--选择图片--粘贴文字--宣布， 话术：分享朋友圈的内容+图片，担任人：张三，操作案例：截图（可以放一张发送成功的截图）

建议将每个环节都做成执行表格，构成习气，持续优化表格，丰厚有效颗粒度，

3.3活动前期：活动复盘

做好复盘的两个维度：粉丝沉淀，阅历沉淀

粉丝沉淀：

将粉丝沉淀到企业微信，好友，群，

一定要对用户停止分类，才有价值，哪些粉丝适宜做KOL（意见首领，就是参加活动积极，分享积极，互动积极的用户），哪些已成交，哪些未成交，

为下一次做活动，做铺垫，针对不同用户做不同方案

阅历沉淀：目的回忆，结果比照，进程回溯，缘由剖析，提炼规律，沉淀规律

例如：

1.做到好的点列出来，如何优化

2.没做好的点列出来，如何改良

3.策划阶段，想到但没实施的点子列出来，后续如何实施

4.做的进程中发现是坑，后续可以不去碰的点

5.可以直接复用，无需优化的点

6.哪些渠道流量精准，效果好

7.哪些话术效果好，哪些话术需求优化，

...... ......

总结剖析去完善活动执行表格（SOP）为下一次活动做铺垫（SOP是有效活动执行的中心）

以上就是实体门店一套残缺活动流程，

我们对文章中的内容也树立的各种表格， 你直接可以套用（私信发你）