文｜华商韬略 芮尔

作为前二十年知名度最高的“润喉糖”，金嗓子是一代人的回忆。“金嗓子喉片，广西金嗓子”，一到晚间黄金时段，这句魔性的广告词就会配上罗纳尔多的傻笑，出现在央视频道。

然而前日，“国民润喉糖”金嗓子发布了私有化的公告，仅上市6年的金嗓子，打算从港交所退市了。

金嗓子从巅峰到谷底，都离不开一个女人——江佩珍。

13岁进入糖果厂当学徒，18岁做副厂长，33岁成厂长……金嗓子创始人江佩珍被称为“江老娘”，这是当地人对精明能干女人的称谓。

90年代初，糖果厂陷入内卷，“江老娘”携着7万积蓄，站到了华东师范大学门口。在这里，她遇到了当时华东师大生命科学院教授王耀发，在其指导下，超级爆品“金嗓子喉宝”横空出世。

江佩珍也是不忘恩情，转手将王耀发的头像印在金嗓子喉宝的包装盒上。

伴随着糖厂转型成药厂，金嗓子的重心也从研发转向了宣传。从罗纳尔多代言到《蒙面歌神》赞助，江佩珍杀红了眼，坑蒙拐骗的手段轮番上阵。

一则罗纳尔多手持“金嗓子喉片”的广告，让金嗓子喉片火遍了大江南北。然而事实上，这则代言广告是后期精心合成的，并没有通过罗纳尔多本人的同意。

2003年，足球巨星罗纳尔多来到中国，江佩珍以一个狂热“球迷”的身份邀请罗纳尔多参加宴会，并承诺了30万美元的报酬。

一到现场，罗纳尔多就迷迷糊糊地被套上了“金嗓子”球服。为了响应“球迷”的狂热追捧，他还表演了运球、罗氏必杀球等招牌动作。在拍照留念的时候，他手上又被塞了个纸盒子。

“鸿门宴”结束后，江佩珍将这些素材合成广告，在央视投放了4年。30万美元就让罗纳尔多给金嗓子打了四年的广告，说是“诈骗”也不为过。

然而此后有报道称，金嗓子发布的罗纳尔多代言产品广告并没有得到本人同意，罗纳尔多也没有和金嗓子集团签订任何合同，双方因此扯出纠纷。

2015年7月，金嗓子登陆香港联交所。也是在这一年，江佩珍将金嗓子喉宝包装更换为自己的头像。

或许是有了当年同罗纳尔多纠纷的经验，面对广告费诉讼的金嗓子显得十分老道。

2016年，金嗓子食品与星空传媒等签订了总价为8000万元的广告代理合同，后者将在综艺节目《盖世英雄》《蒙面唱将猜猜猜》为金嗓子草本植物饮料投放广告，提高曝光率，并按收视率收取费用。

然而在节目结束后，由于不认可节目收视率，金嗓子食品拒绝支付广告代理方星空华文剩余广告费，后遭星空华文起诉。在法院一审、二审后，2019年6月14日，上海市高级人民法院作出终审判决，金嗓子食品需支付星空华文剩余共计5167万元广告费。

不过金嗓子食品迟迟未履行完成上述义务。

2019年，金嗓子被上海市高级人民法院列为“失信被执行人”。江佩珍也被列入“限制消费人员”名单，从风光女企业家到“老赖”只是一念之差。金嗓子退市也初见端倪。

这些年，金嗓子深入人心的产品只有一款。江佩珍不择手段做营销，却丢失了当时立在华东师范门口做好产品的初心。曾经敢打敢拼的江佩珍，在资本市场迷失了自我，终究是搬起石头砸了自己的脚。

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