电商平台的促销活动要怎么做，才能吸引用户来购买呢？

一、促销活动概念及分类

• 一类是对商品价格产生影响的活动，在交易完成后，由于活动产生的优惠需要分摊到价格中去，因为这些是需要衡量成本的；
• 另一类则是不对商品价格产生影响。

二、不同类型的促销活动的意义

• 特价/秒杀活动：特价/秒杀活动都是基于单品的价格做活动，通常情况为一些热门产品设置特价/秒杀，达到为订单引流的作用，尤其是我所在的医药电商领域，通常卖家会设置一个较高的起配金额，未达到起配金额的订单将不会发货，所以为了购买这个引流款，必须购买更多的商品。
• 买降活动：主要应用于批发的场景，对于批发行业来说，一次性购买的更多的客户更有可能享受到更低的价格。从这方面来说，客户为了节约成本，需要一次性购买更多这个商品。
• 买送活动：买送即买原品送原品，这个正常情况下比较少，主要是应用于小单价的批发中，因为对于B2B来说，采购的客户基本不需要其他类型的赠品，反而送原品对他们来说肯定是有用的，而且送的原品也会纳入他们成本考虑的范畴。
• 满减活动：满减活动应用场景比较广泛，对于大单价商品来说可以做单品满减促进该商品的转化率，对于小单价的商品来说，主要是促进店铺的整体转化率并提升客单价。
• 满赠活动：满赠活动和满减一样，可以设置单品满赠或店铺满赠，玩法与各自的业务场景有关。
• 店铺券：店铺发送优惠劵，折扣的方式分为满减或满折，更多的是起到提升店铺转化率和客单价的作用，满折更多适用于B2B，因为B端用户更多的会去衡量各个商品的毛利有多少。
• 平台券：平台发送的平台券，主要是起到为平台引流，提升平台下单成功率的作用，最好的效果是客户最后在使用平台券的时候带动多个店铺的销量。

三、促销活动模块设计方法

2.1 营销活动后台设计

• 需要注意的是，特价/秒杀活动有可能需要手动设置原价（因为在前端展示的时候如果直接拿商品的真实价格作为原价显示的话，会显得促销力度不够大）；
• 满赠及满减，买送等活动需要设置多阶梯的促销规则；
• 满减活动和优惠券需要考虑到折扣类型是满减还是满折，对于客户下单来说是有不同意义的。

• 针对于单品限购的情况下，只允许客户买指定的数量，超出的数量不参加活动；
• 针对于订单的限购的情况下，至允许客户前多少次下单才享受活动（一般用于满减）。

• 一种是做单独做SKU，赠品到时候也会作为一个商品被摆上货架，下单的时候将会自动加到商品列表，这样比较依赖于业务条件。因为对于小单品且sku比较多的商品来说，商品都是自动同步的，这个时候erp不一定有单独的赠品的sku。而且像我所属的医药电商平台，所有的店铺卖的都是平台的标的，对于赠品这种无法准备定义的商品，平台是无法去专门维护基础库的；
• 另一种则是做一个假SKU，那么在前端显示的时候只显示赠品的名称，也不会有专门的商品的详情页，这样处理的话比较简单。但是对于用户来说，无法准确评估赠品的价值，另外还需要单独维护一套赠品库和赠品库存（赠品库存逻辑在后面的库存专题中会讲到）。

2.2 活动之间的互斥规则

• 一种是在后台创建活动时处理，挑选商品时前端控制不能选择已参加过互斥活动的商品；
• 另一种是后台创建活动时不做限制，如果活动互斥的话，那么用户可以选择享受什么优惠（对于大型平台更加适用）。

2.3 前端页面处理

• 一个是商品卡片，涉及展示的价格，活动标识，原价的展示；
• 一个是商品详情，商品详情中需要展示活动信息，领券入口，特价商品标识等；
• 另一个是购物车：购物车中需要展示领券入口，满减入口即享受的满减折扣，单品活动价格等，尤其需要注意不参与满减活动的商品及单品活动，超出限购的数量的展示。

2.4 价格分摊

2.5 其他重要问题

三、其他模式（暂时不详）

1. 促销活动在商品中间取设置价格
2. erp同步促销活动