找回密码
 社区注册

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

电商行业进入存量竞争:直播之外,“寒冬”里仍有四大机会
2022-3-14 09:25| 发布者: 张万龙佊爱旅拍| 查看: 3648| 评论: 17
微富网 网站首页 活动策划 查看内容
摘要 : 每经记者:李卓 每经实习记者:杨昕怡 每经编辑:刘雪梅2021电商行业发生了哪些变化?2022电商是否会更好?哪些电商在走下坡路?消费寒冬哪些品牌日子过得好一些,它们又是靠什么取胜的?1月20日,中国第一代电商战 ...
每经记者:李卓 每经实习记者:杨昕怡 每经编辑:刘雪梅

2021电商行业发生了哪些变化?2022电商是否会更好?哪些电商在走下坡路?消费寒冬哪些品牌日子过得好一些,它们又是靠什么取胜的?

1月20日,中国第一代电商战略分析师、海豚社创始人李成东举办了“专业主义”电商年度演讲。他表示,电商行业已经进入存量市场竞争时代。据李成东提供的数据,2021年11月,电商行业20年来首次出现了月度同比负增长,同比下滑了4.12%。他认为,这意味着中国电商行业面临拐点。

电商行业进入存量竞争:直播之外,“寒冬”里仍有四大机会


图片来源:海豚社

对于疫情之下遇冷的消费,李成东预判,中国消费将在2022年“618”前迎来复苏回暖。

另外,他还结合案例提出并分析了目前电商行业里的五大机会:国货替代潮、线下市场、私域电商、跨境出海、直播,这五大机会旨在帮助品牌度过电商寒冬。

电商行业进入存量竞争时代


谈及电商行业的现状,李成东指出,去年11月,中国电商行业20年以来首次出现了月度同比负增长,线上零售总额同比下降了4.12%。同月,双11当日全网交易额为3146亿元,同比下降了5.5%,是过去十年来的首次下降。

海豚智库的数据显示,2020年,电商增速低至14%;2021年,电商增速降至12%左右,“中国电商行业来到了一个发展拐点,实物商品网上零售额的增长跌破两位数,进入个位数,只是时间问题。”

与此同时,他总结了目前电商行业的两大趋势,一是行业遇到用户天花板,目前网购用户约有8.12亿,2021年增速下滑到3%左右,且下沉市场用户购买力相对较差;二是服饰、化妆品、家电、3C等大部分品类的线上渗透率已接近或超过50%,只有快消品、生鲜类等少数品类还有空间。

因此,李成东判断,中国电商已经完全进入一个存量市场竞争时代,不管平台还是商家都难再获得快速增长。

他表示,存量市场的典型特征是零和博弈、此消彼长,例如抖音、快手直播电商的崛起在极大程度上影响了阿里电商的份额,使电商行业从“一超多强”转变为“群雄割据”的局面。

2022年消费或将迎来反弹


在紧缩政策和疫情的双重影响下,2021年,我国社会零售总额增速放缓,消费下行。

然而,李成东表示看好2022年消费,“预计2022年‘618’前,中国消费会迎来复苏反弹”。

对此,他有三个理由:一是紧缩政策已经在2021年释放,目前政策有意扩大财政支出,刺激消费。

二是目前流行的奥密克戎毒株虽传染性强但毒性大幅减弱,且疫苗的普及和特效药的投入使用,让疫情危机有望在2022年夏季逐步消退。

三是中国民众的储蓄显著提高。由于过去两年疫情限制了消费,居民总储蓄存款从疫情前的80万亿扩大到了103万亿,为消费复苏提供了可能。其中,消费复苏的核心变量是疫情,且“没有大家想象的那么悲观”。

电商寒冬:做国货的最好时代


当天的演讲中,李成东提出了电商寒冬里的五大机会,并表示对2022年的品牌环境持乐观态度。

首先是国货品牌的替代潮。他认为,未来十年,国货替代潮将依次发生在运动服饰、快消品行业、汽车和奢侈品四大类目中,“运动服饰是我国传统制造业,门槛最低,国货崛起在产业端难度最小;汽车行业有一定技术研发门槛,且国产的高端品牌没有市场基础,需要积累和营销;最难的是奢侈品行业。另外,美妆行业也是一大热点。”

李成东表示,现在是做国货最好的时代。过去三年里,天猫上的国货品牌新增10万多个,增速远超国外品牌,在线上市场占有率超70%。他判断,未来五年,中国将诞生100家以上年销售额超100亿的新消费品牌,以及20家以上千亿级新消费品牌。

金沙江创投合伙人朱啸虎受邀在线上分享时同样表示,“新品牌不要灰心,只要能抓住用户的需求点,保持稳定的复购毛利率,最终还是能够跑出来的。”

“现在很多品牌严重依赖大V带货,但用户根本不记得这些品牌,一旦没了大V就不会有人购买。”着眼于目前的电商行业,朱啸虎向品牌强调了产品的重要性,“线上红利期已经过去,长期的成功必须建立在产品本身的优势上。所有品牌需要思考的是,到底有多少销售额来自用户的主动复购。”

第二个机会是线下市场。在朱啸虎看来,中国线下零售才刚刚开始,其中最明显的是餐饮行业,“我相信在十年后,中国线下餐饮能达到十万亿。要是能达到50%以上的连锁率,线下连锁品牌能够分到的蛋糕至少有五万亿,这是中国线下连锁餐饮的机会。”

第三个机会是私域电商。在对比了私域和公域两种财务模型后,李成东指出,公域做规模,私域做利润,前者是0到20%的利润率,后者利润率在30%到60%左右且相对稳定。

第四个机会是跨境出海。通过对比SHEIN和Zara的供应链能力,李成东认为,国内市场“内卷”严重,以中国服装产业的供应链和市场经验跨境出海,中国服装企业能完成从“中国制造”到“中国品牌”的升级,“预计2023年,SHEIN可能会成为全球时尚服装第一品牌”。

最后,直播仍是电商寒冬里的一大机会。李成东预计,到2025年,直播电商占电商份额将达到25%,约为3.75万亿,年复合增长率达39%,成为电商里为数不多的增长市场,“直播电商的机会,不会在淘宝、京东、拼多多这些传统电商平台上,一定会在新崛起的短视频平台上。”被强调的是,淘宝直播当前比较依赖少数头部达人,而抖音和快手将争夺最终的直播电商第一平台。

电商行业进入存量竞争:直播之外,“寒冬”里仍有四大机会


抖音电商 图片来源:ICphoto

在盘点李子柒与微念分道扬镳这一事件上,李成东提醒,该事件暴露了达人MCN模式的致命bug——“最大的成本和风险由公司承担,而最大的利益由达人收获,不会有第二个李子柒了。”

李子柒账号于2021年7月14日停更视频,至今仍未恢复。去年10月,子柒文化正式起诉杭州微念及其法定代表人刘同明,表示对股权有异议。

在微念孵化的一众IP里,李子柒IP无疑是最具有商业化价值的一个。但过去五年,微念为李子柒IP投入数十亿元,搭建了一个500人的专业服务团队。李成东认为,这些投入正是李子柒IP成功的关键,“如果分道扬镳,李子柒和微念都能独自活下去,但双方商业价值注定都严重缩水,注定是双输。”这也给了如火如荼的直播电商一记警示。

每日经济新闻
微富网声明1,本文仅代表作者观点,与微富网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实!
2,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容!
3,如果本文内容有侵犯你的权益,请发送信息至admin@vfuw.cn,我们会及时删除!
4,如需要使用营销软件或者程序开发请联系客服或者注册登录免费体验!(网址:mp.vfuw.cn)

路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋
发表评论

最新评论

引用 秋箩映 2022-3-14 09:34
如果你不是电商实际经营者,这种没有实际经营经验的新闻最好别发。理论和实际完全是两回事儿,即使是什么“经验老道的专家”,也不一定了解实际经营者的困境。写稿容易,但是对于实际的经营状况怎么样?不是靠专家来讲,而是实际经营者的财务报告。对于这类新闻,看客微乎其微这就是主因。
引用 非常可乐喝雪可t 2022-3-14 09:34
转发了
引用 想施鹞白 2022-3-14 09:34
转发了
引用 2870910445 2022-3-14 09:33
转发了
引用 后来爱那天那v 2022-3-14 09:32
转发了
引用 dawei455 2022-3-14 09:32
转发了
引用 黄浦江边落日圆 2022-3-14 09:32
大家有没有觉得,自个已有意无意的已远离淘宝,慢慢接受了夕夕?我说说自个多年的淘宝历程,首先之前快递派送上门是真的相当方便,而今驿站……大家都知道的,甚至还代签收等等窝火的现象严重;2是客服方式,夕夕大家都知道的咨询回复比较快,而淘宝却是爱搭不理的现象严重;3是浏览商品方面,夕夕有更多的同类货比;4是保障方面,夕夕随机都是运费险;5也是最最重要的一面,和谐购物,淘宝满大街都是显示的中差评,首先让人看到就没有了购买欲!好评也是充斥了满大街,让人分不清真假!而夕夕有评论过滤机制,过于不切实际的刷屏和偏见基本隐幤…。#淘宝#
引用 123459901 2022-3-14 09:31
真正的出路在玩法
引用 凡猪遗 2022-3-14 09:31
总体来看比较客观中肯
引用 有你很完美myx 2022-3-14 09:30
在疫情的冲击下,电商和直播带货,无疑会更有优势。[赞][赞][赞][赞]
引用 温暖的炉子子l 2022-3-14 09:30
私域是什么 公域又是什么意思?
引用 登记一下诙 2022-3-14 09:29
电商行业进入存量竞争:直播之外,“寒冬”里仍有四大机会?![微笑][微笑][微笑][微笑]
引用 墨染流年64 2022-3-14 09:28
请问服装界线上创了几个大品牌?都是以前线下创立的品牌,都是在吃老本,电商只能打价格战,而品牌是靠打价格战创立的吗?
引用 吴仕宝诟 2022-3-14 09:27
打价格战,是电商企业唯一手段,长此以往,中国再无民族品牌,市场上产品的质量只会越来越差,尤其是劣质的食品已经严重危及国人的身体健康!
引用 为什么写作掷 2022-3-14 09:26
那有电商行业?电商行业就是集中了垄断行业,
引用 朱可为 2022-3-14 09:26
每经记者:李卓 每经实习记者:杨昕怡 每经编辑:刘雪梅
杠精有话说,本意是希望世界和平,没有误导就不会有伤害。
首先电商不应该是行业,只是个渠道。就像实体不是行业一个道理。
下来说些个人观点,市场不会反弹,能逐步向好已经是挺难能可贵的结果。
国潮,不是普通人创业的选择。大树底下没有阳光寸草不生,不如大厂去打工
线下,可以做国潮。餐饮请慎重
私域,就是商家说的鱼池,没有足够的生态是养不活鱼儿的。私域是伪命题,除非你独一无二,除非“鱼”非你不可,否则淘宝京东拼多多才有资格拥有私域
跨境,不懂不说
劝谨慎创业,尤其是初出茅庐新人。找个大平台,对某个领域有足够多的认知和见解,并且坚定的认为自己有更优解,同时愿意为失败承担任何后果,然后再行动。
否则,你都分辨不了每日经济编辑说的对,还是一个电商从业n年老炮说的对……那你可如何行动啊,社会架构已然稳定并成熟,不容新人随意插足的,十死无生啊
引用 放弃我万 2022-3-14 09:25
电商是内卷的加速器。
电商是垄断的孵化场。

查看全部评论(17)

推荐阅读
抖音小店无货源店群风口项目,新手小白该如何入手?精细化运营实操教学 抖音小店无货源店群风口项目,新手小白该如

大家好我是小高近期抖音小店一直处于电商行业的风口,项目非常火爆了解的人跟想做的 ...查看详细>

官方新闻
红包拓客新增BOSS终端!
红包拓客新增BOSS终端! 实际运营过程中,因每个商户使用的习惯不同,每个活动运营人员的需求也不同,有的商家...查看全文
全民拼团新增升级团长功能!
全民拼团新增升级团长功能! 我们实际活动运营中,可能会出现以下问题:1:老客户不想拉人裂变,直接加入了别人的...查看全文
商家为什么要选择共享店铺!
商家为什么要选择共享店铺! 相信很多商家在实际经营中都会遇到以下难题,1:门店不在核心商圈,入客量越来越低;2...查看全文
关于活动宝部分音乐无法自动播放的问题!
关于活动宝部分音乐无法自动播放的问题! 因腾讯更改了规则~活动宝H5系统自带音乐部分素材是用得网易云音乐,无法播放,商户可...查看全文
关于活动宝手机版无法登录的通知!
关于活动宝手机版无法登录的通知! 因微富网原公众号主体变更无法继续认证,活动宝预计将在2022年2月底变更新的服务号,...查看全文
      联系我们 搜索

      联系我们

      对话产生契机,讨论收获惊喜, 只为成就无限创举

      湖北省 利川市
      电商产业园

      欢迎来这里一起喝喝茶,
      聊聊你的产品。

      +86 139 9777 1122
      (9:00AM-6:00PM)

      代理合作请联系本号码
      业务合作请点此处

      洽谈合作
      admin@vfuw.cn

      共享万亿级市场
      工作日24小时内回复

      加入我们
      jiangheng@vfuw.cn

      我们欢迎每一个对设计怀
      有疯狂激情的人。