【招财进宝】提高招商成功率的唯一方法

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【招财进宝】提高招商成功率的唯一方法

2022-3-14 18:54| 发布者: A王洪团-网络营| 查看: 1305| 评论: 0

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摘要 : 造成招商费用居高不下、招商广告效果不佳、招商成功率极低的原因何在？·产品竞争力过弱。产品随意性开发，缺少市场论证，科技含量低、附加价值小，产品雷同，似曾相识，通常都是那些包装产品、概念产品，市场前景小 ...

【招财进宝】提高招商成功率的唯一方法

造成招商费用居高不下、招商广告效果不佳、招商成功率极低的原因何在？
·产品竞争力过弱。

产品随意性开发，缺少市场论证，科技含量低、附加价值小，产品雷同，似曾相识，通常都是那些包装产品、概念产品，市场前景小。

·广告依赖性太强。

许多中小企业把命系于“广告”，以为“广告一响，黄金万两”，而其它方面则是原地踏步。

·招商模式单一。

模式基本都是一条广告片加一本招商手册，千篇一律。

·招商目光短浅。

功利主义、投机主义严重，只想在市场开发前期用加盟商的网络，很少站在加盟商的利益角度去考虑长远战略问题。

·沟通平台缺乏。

一方面是企业“王婆卖瓜”，但加盟商不知道这“瓜”好在哪里，一方面是加盟商“毛遂自荐”，但企业却难于判断招来的加盟商是“毛遂”还是“赵括”？

由于缺少沟通平台、机制，合作对方往往因不了解而结合，因了解而分手。

·市场布局失控。

中小企业招商往往是胡子眉毛一把抓，不管加盟商大小、区域状况，只要愿意加盟交钱定货就来者不拒，而没去筛选加盟商、规划市场，造成招商后的区域纷争、产品窜货。

如何提高招商成功率？

笔者认为，唯一方法是：提供商机，而非招商信息。

而要提供商机，需要企业为合作者、加盟商分析市场环境、行业趋势、产品潜力、企业竞争优势，让加盟商看到希望，增强合作信心。

这就需要运用 SWOT 分析法。

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如当年王老吉饮料招商之初就是先从 SWOT 分析，实事求是披露王老吉商机以及可能出现问题，显示其真诚与实力，最终获得广大加盟商的青睐、加盟。

包装商机

商机是需要包装的，如何包装商机？

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·推出一个拳头产品。

产品没有选好是企业招商的致命伤。行业项目、产品项目一旦选错，企业投入再多资金，也往往收效甚微。

·创造商机，就从规划产品推出产品开始。

找准产品核心卖点。产品就是金字塔的塔基，如果由于产品本身品质不过硬，或者产品没有较高的科技含量，没有新的看点、卖点来吸引消费者，那么在产品招商时，哪怕投入再大，包装再好，也难于吸引加盟商的目光。所以企业在产品开发、招商中要对产品核心卖点认真提炼，确立以技术含量新、奇、特为核心的产品竞争优势。

·选定关键性广告语。

广告语是招商的商机的触点，而且无需多大成本，必须“语不惊人誓不休”。企业要敢想敢干，借广告语把自己炒热炒大，不然就无法赢得加盟商的眼球。

·构筑通路优势。

通路优势并不是要求企业要必备四通八达快迅便捷的网络，而是要企业如何与加盟商捆绑成战略利益共同体，使加盟商为企业打拼，快速建立低成本或无成本的渠道。

现在有很多企业在招商上普遍有急功近利的心态，过多考虑自身利益，把合作者放在一边，只想在市场开发前期利用加盟商的网络，没有站在加盟商的利益角度考虑问题，其招商成功率可想而知。通路存在着太多的不可控因素，招商谈判成功后，运作中还要切实为商家解决实际问题，真正履行谈判和协议中关于区域市场保护、营销支持、产品质量、伴随服务等方面的承诺，下一步后期招商才能继续得到推动。

同时供货价格及价格层级也要合理地规定，尤其要规定好产品准入、市场开发费用如何分担、返利如何操作等，这样构筑通路优势，加盟商就会慕名而来。

·实行退货保障制度。

其实加盟商最关心并不是产品如何，而是自己切身利益能否得到有效保障，即经销产品如不成功能否无条件或充分退款退货。如果解决加盟商最大后顾之忧，企业招商信息应能立即转化成巨大商机，招商必然踊跃。应尽量尝试各种方法解决加盟商退货之忧，譬如区域代销、直销和零风险退货制度，建立一套有效的招商退货保障制度，将是企业成功招商的利器，保证招商整个流程顺利以及后期招商全面完成。

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·创建样板市场。

样板即是商机，也是玄机，只要有样板市场，不打广告也招商，前提就是手中要有扎扎实实几个样板市场，而且做得非常成功。通过样板市场不仅仅让人看到成绩，而且样板市场的经验可以复制推广，放到其它市场一样可以成功，解决了加盟商的后顾之忧，就可以放心打款签合同，企业也可借样板效应经年累月持续招商。、

鉴于实力，中小企业应以中小城市、县乡一级为中心创建样板市场。

·巧用事件招商。

招商要学会去整合利用各种社会资源为己所用，用最小钱包装产品攫取最大商机。

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