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教培机构营销全流程的关键点

2022-3-15 10:17| 发布者: 芳8056| 查看: 4494| 评论: 0

摘要 : 大家都知道，现在线下教培机构的营销方式大多数时候都很统一，大家都是走着引流——转化——变现的路径，这也是可行性较高的一种方式。不过，虽然都在这么做，但是其中具体有什么需要注意的点，大家可能不太清楚。今 ...

大家都知道，现在线下教培机构的营销方式大多数时候都很统一，大家都是走着引流——转化——变现的路径，这也是可行性较高的一种方式。

不过，虽然都在这么做，但是其中具体有什么需要注意的点，大家可能不太清楚。今天我们就将拆解这一营销流程，看看每一步有哪些可创新、可利用的地方。

首先是引流

结合现在的市场，我们给大家总结了三种可行的引流方式。

1、直播模式

教培机构营销全流程的关键点

直播在以后一定会成为常态，各位如果能尽早迈出这一步，就能尽快摸清门路，从而更好地利用起来。

直播不仅仅只是在线教育的专利，作为线下教育的我们，同样有许多场景都可以采用直播。比如运动类项目的户外活动、舞蹈声乐类项目的比赛、公司的大型营销活动等，都可以进行直播。

对家长们来说，通过直播可以非常直观地感受机构教学环境、教学方式、教学内容，大家一定要重视起它的作用。

2、电台模式

教培机构营销全流程的关键点

这一模式其实很简单，就是要利用电台打造当地的教育节目，最好是选择在当地权重高、收听率高的、受众群体符合度高的电台。

关于电台的营销模式，可以从两个方面考虑：

一是教育和产品。通过教育理念、教育方法、教育模型等，结合产品进行宣传和营销。

二是利用电台节目进行产品发布。酒香也怕巷子深，好的产品也需要可靠、有分量的渠道去营销。

3、电商模式

教培机构营销全流程的关键点

电商模式能打破内容矩阵上的资源限制，将矩阵导流来的资源反哺至线下，帮助获客。

当然，如果本身就有线上的产品，那就可以直接在电商平台上售卖。如果是线下课程，可以考虑做成课包模式，通过媒体矩阵引流，也能实现一定增量。

4、内容矩阵

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这一模式的营销逻辑是内容矩阵反哺资源。也就是说，在各大内容矩阵上，不断孵化并输出内容，采用不同的内容发布方式来吸引用户，导流资源。现在可以利用的矩阵非常多，微博、微信、小红书、抖音、快手、头条、视频号……几乎可以满足我们各方面的内容产出需求。

为什么要采用矩阵来做营销？其实很简单，一方面是前面提过的，家长越来越年轻，使用互联网的频率更高。加上地推这种传统的营销模式，受天气和疫情的影响严重，不确定性变得越来越大，增加了获客难度。

其次是转化

从公域流量池吸引了足够的客户以后，就要想办法将他们转化进自己的私域流量池，真正成为自己的资源。

教培机构营销全流程的关键点

私域流量是当下新兴的一种说法，虽然现在还处在探索发展的阶段，但由于背后蕴藏了巨大机遇，各行各业蜂拥而至，期望借此创造奇迹。

它的营销逻辑其实不难。第一要有技术，搭建技术型团队作为运营的支撑；其次要利用小程序来进行流量的维护。

不过，教培行业作为一个低频行业，没有太多可以互动的内容，大家也一直比较苦恼私域流量到底要如何运营。

我们认为，首先要搭建起营销窗口，当下大多数都是将微信群作为窗口，在其中设置不同的场景，来提高转化率。除此之外，还要达到1+1>2的效果，也就是说，投入了技术等之后所取得的成果，一定要大于单纯的加微信、拉群。

最后是变现

搭建起自己的私域流量池，积累了足够多的客户资源以后，就要准备变现了。这里面可以采用的方式很多，大家也都早已探索出了适合自己的一套模式，这里就不再一一细讲。

在整个营销流程中，有一个非常重要的东西需要大家时刻注意：舆论。

教培机构营销全流程的关键点

为什么要构建舆论？一是利用舆论可以提升公司的品牌形象。二是可以维护公司利益，尤其当公司发展到越后期，越要重视舆论的重要性。

疫情期间，整个行业倒闭、跑路事件频发，家长们对教培行业的信心不断降低。但如果在这之前已经打好了媒体关系，有了管控舆论的基础，即使行业整体口碑下降，那也不会对自己造成太大的影响。

我们可以从以下三个方面来进行舆论的构建：

1、媒体关系。我们常说，好事不出门，坏事传千里。如果没有跟媒体打下良好的关系，那一旦出现负面消息，就会被大肆报道，机构也很可能因此遭受重创。因此要只有处理好媒体关系，才能带来持续性的增长价值。

2、舆情管控。再好的公司也不可能一点负面新闻都没有，我们需要思考的是如何把负面新闻的呈现降到最低。有的时候，同一件事情，不同的媒体从不同角度报道，也会导致人们的看法各不相同，这也是可以加以管控的部分。

3、危机公关。这就是最能展现舆论管控成效的一个环节了。当整个行业或者机构自己出了问题，如果可以借媒体、借舆论来进行危机公关，就有可能帮助机构渡过难关。

在公司逐步做大以后，可以考虑打造自己的一套生态体系。前期可以多关注大营销平台的生态产品，像腾讯、阿里、字节跳动等，他们的营销生态体系非常强大，值得我们借鉴。当然，想要采用这一模式，必须要结合自身机构的特点和能力来具体设置，不能盲目照搬大平台。

由于不同城市、不同机构的规模和发展阶段各不相同，大家可以采用的模式也有所不同。以上只是我们给大家分享的一部分方式，各位也可以结合自身具体情况，来找到更加适合的营销模式。

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