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教培机构营销全流程的关键点
2022-3-15 10:17| 发布者: 芳8056| 查看: 4494| 评论: 0
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摘要 : 大家都知道,现在线下教培机构的营销方式大多数时候都很统一,大家都是走着引流——转化——变现的路径,这也是可行性较高的一种方式。不过,虽然都在这么做,但是其中具体有什么需要注意的点,大家可能不太清楚。今 ...
大家都知道,现在线下教培机构的营销方式大多数时候都很统一,大家都是走着引流——转化——变现的路径,这也是可行性较高的一种方式。

不过,虽然都在这么做,但是其中具体有什么需要注意的点,大家可能不太清楚。今天我们就将拆解这一营销流程,看看每一步有哪些可创新、可利用的地方。

首先是引流


结合现在的市场,我们给大家总结了三种可行的引流方式。

1、直播模式

教培机构营销全流程的关键点


直播在以后一定会成为常态,各位如果能尽早迈出这一步,就能尽快摸清门路,从而更好地利用起来。

直播不仅仅只是在线教育的专利,作为线下教育的我们,同样有许多场景都可以采用直播。比如运动类项目的户外活动、舞蹈声乐类项目的比赛、公司的大型营销活动等,都可以进行直播。

对家长们来说,通过直播可以非常直观地感受机构教学环境、教学方式、教学内容,大家一定要重视起它的作用。

2、电台模式

教培机构营销全流程的关键点


这一模式其实很简单,就是要利用电台打造当地的教育节目,最好是选择在当地权重高、收听率高的、受众群体符合度高的电台。

关于电台的营销模式,可以从两个方面考虑:

一是教育和产品。通过教育理念、教育方法、教育模型等,结合产品进行宣传和营销。

二是利用电台节目进行产品发布。酒香也怕巷子深,好的产品也需要可靠、有分量的渠道去营销。

3、电商模式

教培机构营销全流程的关键点


电商模式能打破内容矩阵上的资源限制,将矩阵导流来的资源反哺至线下,帮助获客。

当然,如果本身就有线上的产品,那就可以直接在电商平台上售卖。如果是线下课程,可以考虑做成课包模式,通过媒体矩阵引流,也能实现一定增量。

4、内容矩阵

教培机构营销全流程的关键点


这一模式的营销逻辑是内容矩阵反哺资源。也就是说,在各大内容矩阵上,不断孵化并输出内容,采用不同的内容发布方式来吸引用户,导流资源。现在可以利用的矩阵非常多,微博、微信、小红书、抖音、快手、头条、视频号……几乎可以满足我们各方面的内容产出需求。

为什么要采用矩阵来做营销?其实很简单,一方面是前面提过的,家长越来越年轻,使用互联网的频率更高。加上地推这种传统的营销模式,受天气和疫情的影响严重,不确定性变得越来越大,增加了获客难度。

其次是转化


从公域流量池吸引了足够的客户以后,就要想办法将他们转化进自己的私域流量池,真正成为自己的资源。

教培机构营销全流程的关键点


私域流量是当下新兴的一种说法,虽然现在还处在探索发展的阶段,但由于背后蕴藏了巨大机遇,各行各业蜂拥而至,期望借此创造奇迹。

它的营销逻辑其实不难。第一要有技术,搭建技术型团队作为运营的支撑;其次要利用小程序来进行流量的维护。

不过,教培行业作为一个低频行业,没有太多可以互动的内容,大家也一直比较苦恼私域流量到底要如何运营。

我们认为,首先要搭建起营销窗口,当下大多数都是将微信群作为窗口,在其中设置不同的场景,来提高转化率。除此之外,还要达到1+1>2的效果,也就是说,投入了技术等之后所取得的成果,一定要大于单纯的加微信、拉群。

最后是变现


搭建起自己的私域流量池,积累了足够多的客户资源以后,就要准备变现了。这里面可以采用的方式很多,大家也都早已探索出了适合自己的一套模式,这里就不再一一细讲。

在整个营销流程中,有一个非常重要的东西需要大家时刻注意:舆论。

教培机构营销全流程的关键点


为什么要构建舆论?一是利用舆论可以提升公司的品牌形象。二是可以维护公司利益,尤其当公司发展到越后期,越要重视舆论的重要性。

疫情期间,整个行业倒闭、跑路事件频发,家长们对教培行业的信心不断降低。但如果在这之前已经打好了媒体关系,有了管控舆论的基础,即使行业整体口碑下降,那也不会对自己造成太大的影响。

我们可以从以下三个方面来进行舆论的构建:

1、媒体关系。我们常说,好事不出门,坏事传千里。如果没有跟媒体打下良好的关系,那一旦出现负面消息,就会被大肆报道,机构也很可能因此遭受重创。因此要只有处理好媒体关系,才能带来持续性的增长价值。

2、舆情管控。再好的公司也不可能一点负面新闻都没有,我们需要思考的是如何把负面新闻的呈现降到最低。有的时候,同一件事情,不同的媒体从不同角度报道,也会导致人们的看法各不相同,这也是可以加以管控的部分。

3、危机公关。这就是最能展现舆论管控成效的一个环节了。当整个行业或者机构自己出了问题,如果可以借媒体、借舆论来进行危机公关,就有可能帮助机构渡过难关。

在公司逐步做大以后,可以考虑打造自己的一套生态体系。前期可以多关注大营销平台的生态产品,像腾讯、阿里、字节跳动等,他们的营销生态体系非常强大,值得我们借鉴。当然,想要采用这一模式,必须要结合自身机构的特点和能力来具体设置,不能盲目照搬大平台。

由于不同城市、不同机构的规模和发展阶段各不相同,大家可以采用的模式也有所不同。以上只是我们给大家分享的一部分方式,各位也可以结合自身具体情况,来找到更加适合的营销模式。

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