查尔斯·施瓦布 (Charles Schwab) 这个名字能够你从未耳闻，但他却是巴菲特十分敬仰的人，也是改动了华尔街游戏规则的人。

上世纪70年代，查尔斯·施瓦布创办了嘉信理财。在此之前，美国证券市场中散户不到10%。普通人要投资，需求仰仗经纪人，并且要支付高额的佣金。

而查尔斯·施瓦布下去就大砍75%的佣金，把效劳的重心放在散户。之后，他还首创了一周7天24小时的证券买卖效劳，并将它搬上了互联网。

他把股票投资从机构投资者手中束缚出来，让一切普通的美国人都无时机参与美国经济、技术和各范围的爆炸式增长，永远改动了美国人的投资方式。

阅历过数次金融风暴的洗礼，如今，嘉信理财仰仗创新与用户思想已成为美国团体金融效劳市场的指导者，手握超过6.9万亿美元的资产管理规模。

明天的长江读书与你分享嘉信理财创始人查尔斯·施瓦布的成功心法，希望可以带给你启示。

《投资》

作者：查尔斯·施瓦布

出版社：中信出版集团

出版时间：2021年5月

01 成功的关键要素究竟是什么？

1、

什么是你擅长的？什么是你热爱的？什么是让你甚至不需求思索，讲起来就滔滔不绝并乐此不疲的？

假设有答案，那它就是你应该为之倾注热情的事业。

2、

与人生的其他方面一样，商业世界里一直充斥着诱惑，决议投身什么样的事业与其说是做选择，不如说是学会如何取舍。

目的导向可以让你保持聚焦和清醒。

3、

赌徒才喜欢冒险，创业者并不喜欢。创业者从愿景出发。没有任何愿景能以不承担风险的方式完成，这是创业者不得不承受的理想。

但是，一个真正的创业者不断在尽能够地控制风险。

4、

创业者在公司创办早期时的方案是有局限性的。有时，成功的秘诀在于充分应用一切必要条件，事先机出如今眼前时，我们一定不要放过。

5、

从某种程度上说，需求才是成功之母。

6、

我总是假定最坏的状况，哪怕必须从头再来，我也能完全承受。

7、

光靠运气是远远不够的。洞察力、合理的希冀和阅历都有助于把运气变成时机。

最重要的是，当运气降暂时，你曾经做好了抓住它的全部预备，无论何时，只需有能够，都应该努力创造属于本人的幸运。

8、

要想成功，我需求找到那些优势和才能与我互补的人。虽然我很有本人的想法，并且乐于开发新产品，提出新的营销理念，但我得依托其他擅长管理，可以实施复杂方案的人。

越早看法本人的长处和短板，你就能越快地树立起能处理这些成绩的团队。

9、

一切优秀的指导者都必须对本人的潜力和才能程度保持谦逊，并发自内心肠尊重周围其别人的技艺、才能和智慧。

优秀的指导者要懂得放权，给出方向，但不要过度详细。这样的方式将赋予团队成员一个杠杆，让他们可以完成仅凭本人的力气无法完成的事情，也让大家知道，本人在团队中很重要。

10、

承认成绩并揽下责任，人们就会信任你。这种信任将在以后帮到你。

假设你指摘其别人或许试图粉饰成绩，那么你能够会幸运逃脱一次，但每团体都不能够只犯一次错误，你从第一次错误中取得的盘旋余地会很快消逝。

正确的做法是解释状况，承担责任，处理成绩，持续行进。

02 以客户的视角看成绩是我们的战略精髓

1、

我立志做的事情就是创办一家以我本人希望被那样看待的方式效劳客户的公司。

2、

我从来都不喜欢向别人兜售不好的产品，我永远都不想擅长做这件事。

3、

从创办嘉信理财的第一天起，我就把它设计成本人会想要协作的那种公司。假设我们让客户绝望了，那么我会立刻感知到。

4、

没有什么能与好公关带来的口碑相提并论。那时分是这样，如今随着社交媒体爆炸式的开展，就更是如此了。

5、

对客户和投资者保持透明，虽然有时会带来担负，但最终对嘉信理财来说是件坏事。

6、

你必须情愿承受以客户为中心的创新，即使它与你的现有业务存在竞争关系。

7、

从客户的需求和目的出发看待本人的决议。

他们是怎样想的；什么能让他们的生活更美妙、更容易、更富有成效；他们以为什么是正确的事情？

假设你做到了这一点，其他事情就会水到渠成。

8、

归根结底，我们是客户资金和财务安全的保障。他们对我们的信任和决计是我们的相对责任，我们决不能孤负这种信任和决计。

03 增长和机遇是一枚硬币的两面

1、

假设你的公司在增长，你就无时机抓住新机遇。

假设你不持续寻觅下一次机遇、下一个伟大的项目，那么增长终将停滞，或许更糟，你将不得不坐以待毙，由于总是会有其别人提出更好的想法，将你甩在身后。

2、

专注于增长并不同等于要做行业里最赚钱的公司。我不想成为赚得最多的人。我想成为一个总在思索如何增长，以及如何找到创新资源的人。

3、

有时，最好的方式就是把不好的状况当作一个机遇，而不是抱怨它。

我们的办法不断是在金融效劳范围中发现不好的状况，并试图把它们转变成让人们的生活变得更美妙的时机。

4、

企业的生命周期中，有屡次昌盛和衰退的循环。

一个新想法被提出来，公司因此而成长，但随着业务的成熟和新竞争者的参加，公司的增长又会末尾下滑。

你需求提出新的想法与衰退做妥协，有了新的想法，新的循环又末尾了。

04 拥抱人类的猎奇心和创造力

1、

商业是一个创造的进程。你进入未知的未来，尝试新事物，在这一进程中不断发现，不断重复。

它关乎学习和成长。这就是我热爱商业，热爱自在市场思想的缘由，它让如此多伟大的新事物成为能够。

2、

商业是无机的，就像生活本身一样，一直在变化。生活是由人类的猎奇心和创造力赋予的，这也是我对未来永远保持悲观的缘由。

05 几件投资中复杂的事

1、

一团体看待金钱的方式、他的储蓄和消费习气，以及面对风险时的心思承受才能都是根深蒂固难以改动的，这些习气和观念的构成更多源于理性要素，而非理性的思索。

2、

当触及金钱时，人们很难保持明智和疑心。每团体都有置信的冲动，理想就是如此。讲述人们喜欢听的故事，是一种应用兽性弱点的销售方式。

3、

当你购置股票时，你买的并不只是那家公司的股票，你买的是它整集体系的一部分。

4、

在真正看法到危机的存在之前，没有人能预测到它的到来。这并不是指没有预警信号。

市场的内在风险是固有的，它每天都会收回预警信号。但只要在预先去看时，人们才会将这些预警信号与危机本身准确地联络起来。

5、

关于投资，有一个中心真理：当你的时间充裕时，时间是你最好的同伴；但当你的时间稀缺时，时间也会成为你最可怕的朋友。

6、

投资成功并不容易，这是重要的结论。它关乎你的心情、自我价值感和自尊。

7、

关于投资来说，最重要的要素是分散化、时间和低成本。

分散化会降低风险，任何单一资产或资产类别都有能够让你损失惨重，虽然它们有时也会让你播种增长的红利。

时间可以帮你捕捉到经济增长期的红利，避免由于时常出现的经济下行波动而受损。低投资成本意味着有更多资金可供你驾驭。

8、

投资其实就是成为创造新价值的公司的一部分。这一点是永远正确的，但是我们在探求的进程中需求寻觅被低估的公司。

9、

要成为一个成功的投资者，你必须是一个悲观主义者。你必须置信来自人类思想和肉体的创新行为。