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“打倒经销商”，真的可行吗？
评论 (13)|发表评论
- 引用 紫炎大哥炎r
- 其实道理很简单，你看看每个省市的商贸区都是干啥的，去掉经销商，首先是商贸区要黄掉，然后是市区门面房要倒，再其次，以后家里都要自备工具，要不然坏个水龙头或者少颗螺丝，那就等快递，但是，希望不是在急用的情况下[呲牙][呲牙]
- 引用 b757484
- 写的非常好，确实经销商承担了很多，到也分到了不少利润。企业要经销商来抗数字，承担小客户的风险，分担营销费用；但也存在牺牲利润，控制不了需求端，供应商的踩节奏带了供需及库存的不平衡。永远是把双刃剑，需要平衡好直营和经销的关系。
- 引用 只xing不爱
- 想多了，没有经销商，直接做项目的公司会死的很惨，主要是资金压力，直接到采购方，资金链就会有问题，最终发不了工资，没钱买原料，经销商有很大的资源，最关键的是现钱现货，做很多工作，厂家资源有限，一个产业链很重要。
- 引用 wind15
- #新零售# #运营# 由于信息不对称，供需永远存在错配、延迟等问题，厂商必须有自己的“缓冲池”，在“供”“需”之间承担销售推广、资金池、物流服务等职能，经销商应运而生。采用通路精耕和渠道下沉策略，康师傅不在坐在工厂等着经销商来进货，而是主动布局全国渠道 网络，自己养了数千名销售，把新渠道的开拓和维护都牢牢抓在自己手中。
1. 流通成本非常高，优化空间也很大，是传统制造厂商可以发力的重点；
2. 目前生产力条件下，经销商渠道网络依旧是最合理的结构，短期不可能完全消失；
3. 厂商尝试直营重要且必须，是增强经销商渠道网络掌控力的有力举措。
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