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微信社群营销

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小区群卖货挣钱的门路

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虎牙 发表于 2019-5-6 20:04:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
这些年,互联网所谓的风口、红利,包括错过的,期间创立公司,合作过的失败的,其实还是挺坎坷的,创业真是一个折腾的事情,没有随随便便的成功。今天和大家分享社群电商创业的机遇。

我所说的社群并不局限于社区电商,比如现在我们有一个 500 个人的群,每天我都赚里面每一个人十块钱,那一天的收益可能是 5000 块,一个月十几万,一年下来就有过百万的收入!用这样一个比较直观的数字化来形容是因为在一个社群里面,有通过电商卖产品来变现的,也可能是通过会员费或者其他服务费变现的。


简单来说,其实社群就像一个鱼塘,把某个群体集中在一起,在里面传播信息和价值。价值是怎么来呢?这就需要有一个社区的核心,这个是具有一个信任感的,是可以形成羊群效应的,这样就可以多方面的营销了。我说得可能是比较抽象的,也不一定说是百分百的准确。下面我通过一些实际的群和数据来跟大家做一下分享。


一、社区团购
目前的状况目前全国社区团购平台有将近 20 家以上是已经拿过千万级别的风险投资了,目前做得比较好的有:湖南的兴盛优选,北京的松鼠拼拼,这两个平台现在在全国建立了有上万个社区。每个社区会有 1—2 个团长。各个城市也都会有一些小团队在做社区团购。


社区电商现在为什么会这么火?淘宝跟京东是 c2c 和 B2C 的领头者。拼多多去年也通过微信传播和购买上市了。所以现在大家都把电商创业的这目标都投向了社区电商,就是一个社群在一个小区为一个单位,一个群,两个群,这样集中进行营销卖产品。
二、价值百万的社群养成
1、店铺群:我认识一个群主,叫“春花土菜”他有一个自己的店铺,在这个基础下建了2—3 个群,每个群都几百号人。他每天在群里卖菜,平时也预售柴米油盐等等。每次接团单群,一个晚上的时间,收入基本上都是过千的。
这种店的玩法是:首先他有一个线下店铺,客户到店内购买产品,他就邀请客人进群和加微信,送给客人一份产品。他以买客户的思维,让人进群。客人用过他的产品也得到了他的福利,进群后会是非常精准的一个购买客户。
2、散团:小区里面某些业主自发的,通过互相拉人建立的群。这个群里谁都可以开团。比如:今天你卖点这个东西,明天他卖点这个东西,只要把控好产品质量就行。邻居之间基本都会拿好东西出来。这种群最大的优点就是非常活跃,没有产品的人,就做消费者,有产品的人只要口碑好的都是可以让人重复购买的。有些业主自己有些手艺的,比如做手工蛋糕,可以每天在群里面接龙,告知明天要做的东西,今天就开始接龙。用预定的形式来采购制做,今天接了 200件,明天就做 200 件。这样不会造成浪费,也没有资金的压力。也可以同步到多个群里面卖的,这样量就上来了。
3、自己失败的经验:在去年下半年的时候,我们开始想要做社区电商,当时就建了一个群。这个群的局限是在广西南宁,就把相互认识的朋友都拉进群里。进群后开始做一些简单的娱乐,比如发红包,告诉大家这个群是干什么的。我们当时的产品也比较单一,售卖一些是吃得比较生态健康的产品,比如:腐竹、大米、油之类的。还有一些从外地运过来的土鸡,土鸭等等。虽然这个群也有几百个人,但是无论你再好的产品发出去接龙买单却很少。我们也尝试会员制,比如一个会员交 500 元,然后会给你什么东西。这个会员制基本上是超值的,几乎不赚钱。但是这个会员套餐也很少会有人会来买单。后来我们分析:首先这些进群的用户并不是非常精准的消费者;其次我们缺少配送环节上面的机制,在一个城市里有 4—5 个区,区与区之间至少有几公里或者十几公里的路程,你跨区买了这个产品我要怎么给你配送?是找同城配送还是自己送?如果自己送的话来回可要花 20 块钱再加上时间成本,找同城快递也是要这个价钱,产品本身就没有这么高的利润,这样的方式就很难把它做开。包括消费者在买单的时候,也会有所顾虑,我们按照这个形式没做成,后来我们就锁定到以社区为单位的做法,就是社区团购或者社区购的方式。
4、自己成功的经验:去年年底做的一个产品是一款羽绒被,在两个散团里售卖,其中一个散团卖了差不多 50 床,还有一个叫“蓝色的团购群”是卖了 100 多床。单床的利润就有七八十块钱的利润。在“蓝色的团购群”里当天晚上只花了半个小时接龙,加上一些追加的就已经超过 100 床,算下来 30 分钟以内基本上 1 万块钱就稳稳的赚到手了。


这是如何操作呢?前期我在这个群里面也混熟了,之前有在里面发过一些产品和团,很便宜,几乎也没怎么赚钱的团。然后就发动他们来接龙,社区散团的团购基本上都很传统,写好文案,发个接龙。接龙后有的是先转钱,有的是当面收钱。我设定了几个价格,单买 300 块钱一床,团购满十床 260 块钱一床,如果是超过多少床就卖 220 块钱一床,这样一个个阶梯。发文案的时候我是没有写价格的,我开始卖这个产品的时候是写白菜价。


先是发一些产品的图片,还有视频发到群里面,再发个红包,群里面就会有人问白菜价是多少价之类的,吸引大家的注意,效果达到以后,我就把接龙的文案包括价格的设置阶梯都发出来。总结:不能说是很成功,但是还是有得赚。我是在十多个群里这样推广,其实都会有一些效果。差的能卖到 5—8 床,好的就是 50—100 床。最关键的一点就是这个群的人群是否精准,他是不是经常在里面买东西,活不活跃。还有就是这个群的管理好不好,如果整天在里面发些乱七八糟的东西,就算有人发产品,也很快就被广告或者别的东西概括了,这样的群产出是很少的。在群里面要学会多互动,多露脸,多发点红包,别人如果团的产品,你觉得有需要或者觉得还不错的,也可以跟团买,这也是在群里混熟络的方式。我也开了 3—5 个团,在团群里面,大家都觉得实惠的便宜的,基本上每次都能有 30 —50 个人来接龙。因为他们要赚钱给我,所以每一个阶层的人我都会加他微信,很快我就能把群里面一半的人都给转出来了,这是一种方式。


如果新进一个群拼命加里面的人,通过率会非常低,也没有什么效果,加了他不知道你做什么,也不会随便跟你有什么交易。所以这种粉丝变现会很难,但是如果你在里面卖产品,便宜的甚至不赚钱的,他买过你的产品,大家已经有了第一次的交易,有了一定的一个信任感,后面再去经营这个客户是非常容易的。

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